Làm thế nào để có được tất cả các khách hàng bạn cần
Tôi nghĩ có. Nhưng việc chuyển đổi từ con đường khó khăn sang con đường dễ dàng có thể khá khó khăn. Đó là bởi vì nó đòi hỏi sự thay đổi khó khăn nhất - một sự thay đổi trong suy nghĩ.
Trước hết, bạn phải chấp nhận rằng không có gì cao thượng về việc làm việc quá chăm chỉ. Làm việc quá chăm chỉ có nhiều hình thức. Bạn có thể đặt quá nhiều giờ, hoặc chi tiêu quá nhiều để có được khách hàng, hoặc thử hàng chục chiến lược tiếp thị khác nhau cùng một lúc, hoặc đơn giản là nghe quá tuyệt vọng khi yêu cầu doanh nghiệp.
Để rời khỏi cuộc đấu tranh phía sau, bạn phải sẵn lòng từ bỏ nó. Điều này nghe có vẻ kỳ lạ, bởi vì tất nhiên bạn không thích đấu tranh. Nhưng thói quen cũ chết cứng. Nếu bạn đang sử dụng để ném nỗ lực nhiều hơn vào các vấn đề, nó thường là thách thức để thay vì dừng lại, phân tích những gì không làm việc, và hỏi nếu có một câu trả lời thông minh hơn.
Nếu bạn thấy rằng khách hàng không muốn trả những gì bạn đang yêu cầu, thay vì cố gắng thuyết phục những khách hàng đó về giá trị của bạn, hãy tìm kiếm những khách hàng khác nhau có nhiều chi tiêu hơn. Nếu những nơi bạn đang kết nối dường như không kết nối bạn với đủ khách hàng tiềm năng, thay vì kết nối mạng ở đó thường xuyên hơn, hãy tìm những địa điểm mới cho mạng.
Bạn cũng phải từ bỏ tư duy kỳ diệu. Cho dù hội thảo của bạn có tuyệt vời đến mức nào, bạn sẽ không nhận được 20 người ở đó chỉ bằng cách gửi 200 tờ thông điệp. Bạn có thể là nhà tư vấn lớn nhất thế giới, nhưng bạn không thể mong đợi một hợp đồng lớn chỉ bằng cách đặt một cuộc gọi điện thoại cho ba công ty.
Tiếp thị, giống như nhiều doanh nghiệp, thường là một trò chơi số.
Nếu bạn muốn ngừng đấu tranh, bạn phải làm toán. Tỷ lệ trả lại trung bình cho một phần thư trực tiếp tốt là từ một đến hai phần trăm. Vì vậy, để điền vào một hội thảo 20 người thông qua thư trực tiếp một mình, bạn sẽ cần phải gửi đến 1000-2000 người. Để biết thông tin về cách chạy chiến dịch tiếp thị, hãy xem: Cách chạy Chiến dịch tiếp thị thành công .
Tư vấn viên trung bình có thể thực hiện một giao dịch bán hàng từ mỗi 30 địa chỉ liên hệ mà anh ta thực hiện trong thị trường mục tiêu của mình. (Một trong mười địa chỉ liên lạc dẫn đến một bài thuyết trình của một số loại; một trong ba bài thuyết trình dẫn đến bài tập. Mười lần ba bằng ba mươi.) Nếu bạn muốn nhận được hai bài tập trong quý này, bạn nên tạo 60 liên hệ.
Để chuyển từ tiếp thị dựa trên đấu tranh sang tiếp thị dễ dàng, bạn cần có khả năng tin tưởng. Tin tưởng rằng nếu bạn chọn hai hoặc ba chiến lược tiếp thị vững chắc và sử dụng chúng một cách cần mẫn, khách hàng sẽ có kết quả. Nếu bạn hoảng sợ và tiếp tục thay đổi kế hoạch của bạn, hoặc xếp chồng các hoạt động mới trên đĩa, kết quả sẽ càng khó khăn hơn.
Tin tưởng rằng nếu bạn dành thời gian và tiền bạc vào một bưu phẩm hấp dẫn và một danh sách được nhắm mục tiêu với đủ tên trên đó, bạn sẽ điền vào hội thảo của bạn. Và tin tưởng đủ để dành thời gian và tiền bạc lên phía trước thay vì đấu tranh với một tờ rơi nghiệp dư và chỉ yêu cầu bạn bè của bạn để lây lan nó xung quanh.
Tin tưởng rằng xây dựng mối quan hệ thực sự là chìa khóa để nhận được trong cửa với khách hàng doanh nghiệp, và sẵn sàng để đi đến các cuộc họp, thực hiện cuộc gọi, và làm bữa ăn trưa. Nếu thay vào đó, bạn ẩn đằng sau các quảng cáo thư mục đắt tiền, tài liệu quảng cáo về màu sắc cửa khẩu và màn hình hiển thị thương mại, bạn sẽ tự mình đấu tranh với một thẻ giá cao.
Vâng, có công việc phải làm nếu bạn muốn tiếp thị của mình thành công, nhưng bạn cần phải làm việc thông minh hơn, không khó hơn. Có tiền để chi tiêu, nhưng bạn phải chi tiêu nó trên các yếu tố cần thiết đầu tiên và lưu chuông và còi cho sau này. Và có ma thuật để có, nhưng đó là ma thuật đến từ việc lập kế hoạch và làm việc, thay vì hy vọng rằng bằng cách nào đó bạn có thể đánh bại các tỷ lệ cược.
Con đường ra khỏi cuộc đấu tranh thực sự sôi sục xuống đây. Bạn cần bao nhiêu khách hàng mới mỗi tháng để kiếm sống thoải mái?
Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng trong đường dẫn tiếp thị của bạn để dẫn đến số lượng khách hàng đó? Bạn có thể dành bao nhiêu thời gian và tiền bạc để chi tiêu cho mỗi khách hàng? Bây giờ ... chiến lược tiếp thị nào sẽ mang lại số lượng khách hàng tiềm năng bạn cần trong phạm vi ngân sách và thời gian có sẵn của bạn?
Nếu bạn không chắc chắn, hãy hỏi một đồng nghiệp thành công, đọc một cuốn sách, tham gia một lớp học, thuê một nhà tư vấn hoặc huấn luyện viên. Nhưng một khi bạn nghĩ rằng bạn có câu trả lời đúng, gắn bó với nó, bất kể việc mua quảng cáo thay vì gọi điện thoại hay thử một ý tưởng mới thay vì hoàn thành những gì bạn đã bắt đầu, hoặc dựa vào suy nghĩ mơ ước thay vì crunching một số con số.
Để kết thúc cuộc đấu tranh, hãy thử để câu trả lời dễ dàng. Hãy hỏi những người đã đi trước khi bạn làm việc cho họ, và sau đó làm những gì họ đã làm.
Để biết thêm thông tin về tiếp thị, hãy xem:
Chìa khóa để tiếp thị: Sử dụng một kế hoạch
Làm thế nào để chạy một chiến dịch tiếp thị thành công
7 địa điểm tốt nhất để tìm khách hàng
10 cách chi phí thấp để quảng bá doanh nghiệp của bạn
Thu hút thêm khách hàng thông qua quảng bá chéo
Thu hút doanh nghiệp mới trên ngân sách eo hẹp