Kế hoạch tiếp thị là chìa khóa để tăng doanh thu
Để làm điều này, bạn sẽ phải đưa ra cả chiến lược tiếp thị và kế hoạch tiếp thị .
Chiến lược tiếp thị so với kế hoạch tiếp thị
Chiến lược tiếp thị được định hình bằng mục tiêu kinh doanh tổng thể của bạn. Nó bao gồm định nghĩa về doanh nghiệp của bạn, mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hồ sơ của người dùng hoặc khách hàng mục tiêu của bạn và xác định vai trò của công ty bạn trong mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh. Chiến lược tiếp thị về bản chất là một tài liệu mà bạn sử dụng để đánh giá sự phù hợp và hiệu quả của các kế hoạch tiếp thị cụ thể của bạn.
Nói cách khác, chiến lược tiếp thị của bạn là một bản tóm tắt các sản phẩm và vị trí của công ty bạn liên quan đến cạnh tranh; kế hoạch bán hàng và tiếp thị của bạn là những hành động cụ thể mà bạn sẽ thực hiện để đạt được mục tiêu chiến lược tiếp thị của mình.
Kế hoạch tiếp thị, sau đó, có thể được coi là ứng dụng thực tế của chiến lược tiếp thị của bạn. Nếu bạn nhìn vào bài viết của tôi, Viết kế hoạch tiếp thị , bạn sẽ thấy rằng kế hoạch tiếp thị bao gồm các chi tiết về đề xuất bán hàng , chiến lược giá , kế hoạch bán hàng và phân phối độc đáo của doanh nghiệp và kế hoạch quảng cáo và khuyến mãi của bạn.
Vì vậy, trong thực tế, bạn không thể có một kế hoạch tiếp thị mà không có một chiến lược tiếp thị. Chiến lược tiếp thị cung cấp các mục tiêu cho kế hoạch tiếp thị của bạn. Nó cho bạn biết nơi bạn muốn đi từ đây. Kế hoạch tiếp thị là bản đồ đường cụ thể sẽ đưa bạn đến đó.
Phát triển kế hoạch tiếp thị
Nếu bạn định lái xe từ Vancouver đến Halifax, bạn có thực sự chỉ cần nhìn vào một quả địa cầu và sau đó đi ra ngoài không?
Mong đợi để thực hiện một chiến lược tiếp thị mà không phát triển một kế hoạch tiếp thị là giống như sự tương tự này. Thông tin chi tiết hơn được thu thập trước đó và lập kế hoạch càng sớm càng tốt, chuyến đi càng nhanh và dễ chịu hơn - và kế hoạch tiếp thị của bạn càng hiệu quả.
Làm theo các bước sau:
1) Bước đầu tiên là tạo ra các mục tiêu tiếp thị cụ thể và viết chúng xuống . Bạn muốn nỗ lực quảng cáo của mình làm gì cho bạn?
Ví dụ: nếu bạn đang bán các loại thảo mộc, có lẽ bạn muốn tăng doanh thu hàng tháng lên 25%. Nếu bạn là một realtor, một mục tiêu tiếp thị tốt có thể là để có được 10 danh sách mới mỗi tháng. Mục tiêu tiếp thị của riêng tôi là đạt được một khách hàng mới mỗi tháng. Bất kể mục tiêu tiếp thị nào bạn đặt ra, hãy chắc chắn nó thực tế; bạn cần để có thể đạt được mục tiêu tiếp thị nếu nó sẽ thúc đẩy bạn hoặc phục vụ như một điểm chuẩn tốt để đánh giá thành công của bạn.
2) Bây giờ phần cứng. Theo từng mục tiêu tiếp thị, hãy viết càng nhiều thứ cụ thể càng tốt mà bạn có thể làm để đạt được mục tiêu . Nếu tôi muốn tăng doanh thu hàng tháng lên 25 phần trăm, một điều tôi có thể làm là đặt một số quảng cáo. Nhưng khi tôi đang làm việc trong danh sách mục tiêu tiếp thị của mình, tôi cần dành thời gian suy nghĩ để tôi có thể theo dõi hiệu quả.
Chỉ cần "đặt một số quảng cáo" không đủ cụ thể để phục vụ như một mục tiêu tiếp thị. Tôi phải xem xét loại quảng cáo và nơi tôi có thể đặt quảng cáo để tăng doanh thu hàng tháng của mình. Ví dụ: tôi có thể viết, "đặt quảng cáo mô tả đặc biệt trên báo địa phương" làm mục tiêu tiếp thị hoặc "đặt quảng cáo trên đài truyền hình địa phương".
Sau đó, tôi có những hành động cụ thể để làm theo đó sẽ giúp tôi đạt được mục tiêu tiếp thị của mình thay vì chỉ là một ý tưởng mơ hồ. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc tìm ra các hoạt động cụ thể này hoặc xem mỗi mục tiêu tiếp thị phù hợp với kế hoạch tiếp thị của bạn như thế nào, hãy đọc Quảng cáo và Chương trình khuyến mãi sẽ giúp bạn phù hợp với tất cả các phần.
3) Đi qua danh sách các hoạt động cụ thể mà bạn đã suy nghĩ và kiểm tra chúng chống lại kế hoạch tiếp thị của bạn . Chọn những cái phù hợp nhất với mục tiêu tiếp thị của bạn và làm tốt nhất việc nhắm mục tiêu khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng của bạn.
4) Sau đó, sử dụng lịch của bạn, quyết định bạn sẽ thực hiện các hoạt động quảng cáo nào khi . Bạn có thể phá vỡ kế hoạch tiếp thị của mình theo tháng hoặc theo quý, nhưng chắc chắn bạn không chỉ bao gồm mô tả về hoạt động hoặc sự kiện, mà còn tham chiếu đến mục tiêu tiếp thị mà hoạt động hoặc sự kiện quảng cáo có liên quan đến và ước tính chi phí.
Thường xuyên cập nhật kế hoạch của bạn
Khi bạn thiết lập kế hoạch tiếp thị của mình, hãy nhớ rằng nó cần phải là một tài liệu sống động, không phải thứ bạn đưa vào một thư mục đẹp và tập tin ở đâu đó và không bao giờ nhìn lại. Dành mười lăm phút mỗi ngày để xem xét mục tiêu và hoạt động cụ thể của bạn; bạn đã làm gì vào ngày đặc biệt đó để giúp bạn đạt được các mục tiêu tiếp thị mà bạn đã đặt ra?
Bạn cần làm gì vào ngày mai? Thường thì chúng tôi lập kế hoạch hoặc liệt kê các mục tiêu và sau đó nhận được như vậy enmeshed trong tất cả những điều chúng ta phải làm gì để chạy các doanh nghiệp của chúng tôi mà chúng tôi shunt chúng sang một bên. Dành mười lăm phút mỗi ngày để xem xét các mục tiêu tiếp thị, kế hoạch tiếp thị và hoạt động tiếp thị của bạn một cách lâu dài để giúp bạn tập trung và theo dõi và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hiệu quả.
Từ đâu đến?
Viết một kế hoạch kinh doanh - Phần kế hoạch tiếp thị
Cách tìm và bán cho thị trường mục tiêu của bạn
Bán và Bán