Sự hiểu biết của tôi về những luật cơ bản này đã xảy ra nhiều năm trước khi tôi có đặc quyền làm việc cho một trong những câu chuyện thành công về quảng cáo toàn thời gian; NordicTrack. Quảng cáo của NordicTrack dựa trên việc thực thi hoàn hảo các nguyên tắc cơ bản.
Theo Small Business Administration , 5% doanh số bán hàng của một doanh nhân nên được lập ngân sách cho quảng cáo. Ngân sách quảng cáo doanh nghiệp nhỏ 5% chỉ có thể giúp bạn nếu bạn hiểu luật quảng cáo.
1. Sử dụng một tin nhắn
Quảng cáo tỷ lệ phản hồi cao thường truyền tải một thông điệp duy nhất. Thông điệp của NordicTrack về "Bài tập aerobic tốt nhất thế giới" rất đơn giản và hấp dẫn. Quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của bạn cần nhanh chóng truyền đạt thông điệp cốt lõi của nó sau 3 giây hoặc ít hơn.
2. Thêm sự tín nhiệm
Nó đã trở thành bản chất con người để quảng cáo không tin tưởng. Yêu cầu bồi thường cần phải có thật và đáng tin cậy. Roy H. Williams, tác giả bán chạy nhất của "Trình hướng dẫn quảng cáo" nói, "Bất kỳ khiếu nại nào được đưa ra trong quảng cáo của bạn mà khách hàng của bạn không nhận thức được là sự thật là một sự lãng phí khủng khiếp của đô la quảng cáo".
NordicTrack đã thêm uy tín rất lớn từ một nghiên cứu của Đại học Wisconsin-LaCrosse, xếp hạng người tập trượt tuyết xuyên quốc gia đầu tiên trong lĩnh vực giảm cân, giảm mỡ cơ thể và rèn luyện tim mạch.
3. Kiểm tra mọi thứ
Các doanh nghiệp lớn có lợi nhuận lớn hơn để lãng phí vốn và tài nguyên mà không cần thử nghiệm quảng cáo. Các doanh nghiệp nhỏ không có sự sang trọng. Sử dụng phiếu giảm giá, mã và đặc biệt để đo lường tiêu đề, thời gian và vị trí quảng cáo của bạn. Chỉ thử nghiệm một mục tại một thời điểm và một phương tiện. Thử nghiệm có thể đơn giản như yêu cầu mọi khách hàng trong vài tuần về cách họ nghe về doanh nghiệp của bạn.
4. Dễ dàng liên hệ
Mỗi tài liệu, hộp, email và tất cả tài liệu của công ty đều phải có thông tin liên hệ đầy đủ bao gồm: trang web và địa chỉ email, số điện thoại và số fax và địa chỉ công ty. Nó có vẻ đơn giản nhưng bị lãng quên bởi hầu hết các công ty. Tại NordicTrack, mỗi hộp máy trượt tuyết đều có thông tin liên lạc đầy đủ và khẩu hiệu "Bài tập aerobic tốt nhất thế giới". Ở khắp mọi nơi.
5. Kết hợp Quảng cáo với Mục tiêu
Quảng cáo kinh doanh thành công chỉ nói lên một thị trường mục tiêu . Tại NordicTrack, quảng cáo được điều chỉnh cho từng thị trường. Một quảng cáo trong một ấn phẩm y khoa đã giảng về các lợi ích tim mạch của trượt tuyết băng đồng cho bệnh nhân tim. Quảng cáo trên các tạp chí dành cho phụ nữ đã thảo luận về việc giảm cân và đốt cháy calo từ trượt tuyết băng đồng. Tập trung thông điệp vào nhóm mục tiêu.
6. Tạo sự tò mò
Quảng cáo doanh nghiệp thành công không bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Quảng cáo của NordicTrack đã bán video miễn phí. Khi khách hàng tiềm năng xem video, họ đã liên hệ với công ty để biết thêm thông tin. Kết quả cuối cùng, hàng triệu đô la doanh thu. Tạo quảng cáo tạo ra sự quan tâm và làm cho khách hàng muốn biết thêm thông tin.
Có một phản ứng kém không phải là lỗi của phương tiện. Thường thì vấn đề là thông điệp.
Quảng cáo doanh nghiệp nhỏ không phải là giải pháp khắc phục nhanh để tiếp thị công ty của bạn. Việc lập kế hoạch, kiểm tra và tiếp xúc thường xuyên có ảnh hưởng đến doanh nghiệp nhỏ của bạn. Thực hiện đúng, quảng cáo doanh nghiệp nhỏ có thể là một chiến lược chiến thắng.