Cách tăng giới thiệu doanh nghiệp của bạn
Tăng kích thước vòng kết nối của bạn
Trên thực tế, một câu hỏi hay hơn là cách tăng kích thước vòng kết nối của bạn để bao gồm nhiều người hơn. Để giới thiệu bạn kinh doanh, mọi người cần biết, thích và tin tưởng bạn . Họ muốn chắc chắn rằng bạn sẽ chăm sóc tốt cho khách hàng mà họ gửi cho bạn. Vì điều đó, họ muốn làm quen tốt hơn là chỉ nghe tên bạn.
Hãy tưởng tượng rằng bạn có một nhóm 100 người sẵn sàng giới thiệu khách hàng cho bạn. Bây giờ, hãy tưởng tượng thêm rằng "vòng tròn 100" này là những người có công việc riêng của họ để họ liên lạc với khách hàng tiềm năng của bạn mỗi ngày. Âm thanh lý tưởng, phải không? Xây dựng một vòng tròn như thế này của riêng bạn có thể dễ dàng hơn bạn nghĩ.
Một khách hàng, một nhà thiết kế đồ họa, thiết lập về việc làm chính xác điều này khi cô lần đầu tiên ra mắt doanh nghiệp của mình. Cô đã xác định danh sách những người trong thành phố của mình, những người có khả năng là nguồn giới thiệu mạnh mẽ và bắt đầu có phương pháp làm quen với họ.
Trong vòng một vài tháng, cô đã có một dòng khách hàng mới ổn định. Vẫn còn tốt hơn, vì tất cả những khách hàng này đều được giới thiệu, họ thường sẵn sàng làm ăn khi họ liên lạc lần đầu với cô ấy và yêu cầu ít bán cho cô ấy.
Làm quen với đúng người
Để sử dụng cách tiếp cận này một cách hiệu quả, nó không chỉ là vấn đề biết đủ người.
Bạn phải biết đúng người. Đây là cách bắt đầu:
1. Tạo một danh sách mong muốn nhất trong số 10 danh mục nghề nghiệp mà các thành viên thường xuyên liên lạc với loại khách hàng mà bạn mong muốn . Ví dụ, một nhà thiết kế đồ họa chuyên làm việc với các doanh nghiệp nhỏ có thể chọn kế toán , luật sư, chủ ngân hàng, huấn luyện viên kinh doanh và tư vấn , giáo viên kinh doanh, cố vấn nghề nghiệp, nhân viên trung tâm kinh doanh, nhà cung cấp văn phòng, máy in và dịch vụ thư ký.
2. Làm quen với 10 người trong mỗi nghề nghiệp. Tìm kiếm chúng, gặp gỡ và làm quen với chuyên môn của bạn và những lợi ích của dịch vụ mà bạn cung cấp. Tìm hiểu thêm về những gì họ làm và loại khách hàng họ phục vụ để bạn có thể giới thiệu doanh nghiệp với họ. Tận dụng lợi thế của phương tiện truyền thông xã hội : Facebook , LinkedIn và Twitter là những cách tuyệt vời để kết nối mạng trong không gian ảo.
3. Khi bạn kết nối với một người có vẻ mở để gửi cho bạn giới thiệu doanh nghiệp theo thời gian, bạn đã tìm thấy một đối tác giới thiệu. Thêm tên của họ vào danh sách của bạn. Mười người có 10 nghề nghiệp tương đương với vòng tròn 100 người của bạn.
Nhắm mục tiêu người trong các doanh nghiệp có liên quan
Bất kể doanh nghiệp của bạn là gì, nếu bạn có thể xác định được niche của bạn, bạn có thể xác định những người khác phục vụ nó.
Một nhà tư vấn tiếp thị có thể nhắm mục tiêu các nhà thiết kế web, nhà viết bản và nghệ sĩ đồ họa. Một bác sĩ trị liệu massage có thể tìm kiếm các bác sĩ chỉnh hình, châm cứu, và hướng dẫn viên yoga. Nếu bạn gặp vấn đề với danh sách nghề nghiệp, hãy hỏi những khách hàng hiện tại của bạn, những người khác mà họ hiện đang kinh doanh cùng.
Khi bạn có một mục tiêu cụ thể như thế này trong tâm trí, mạng của bạn có thể trở nên tập trung hơn nhiều. Khi bạn gặp gỡ những người mới, bạn sẽ có thể quyết định chỉ từ việc nhìn vào tiêu đề trên danh thiếp của họ dù việc theo dõi họ có phải là một phần trong kế hoạch của bạn hay không. Bất cứ khi nào bạn gặp một người có nghề nghiệp khớp với một người trong danh sách của bạn, hãy hỏi, "Tôi nghĩ chúng tôi có thể giới thiệu cho nhau những khách hàng khác. Chúng ta có thể gặp nhau và nói về điều đó không?"
Đừng ngại yêu cầu giới thiệu
Chia sẻ danh sách mong muốn nhất của bạn với những người khác và yêu cầu giới thiệu cho những người mà họ đã biết.
Ví dụ: nếu kế toán có trong danh sách của bạn, hãy hỏi khách hàng, đồng nghiệp và bạn bè của bạn về kế toán của họ. Hoặc nếu bạn đang tìm kiếm những người hướng dẫn kinh doanh, hãy hỏi bạn bè về tên của những người hướng dẫn họ đã lấy các lớp kinh doanh từ đó.
Khi bạn không thể tạo đủ kết nối thông qua mạng và các liên hệ hiện có của mình, đừng ngại nhìn chúng. Bạn có thể tìm thấy những người trong hầu hết mọi nghề nghiệp được liệt kê trong thư mục điện thoại địa phương của bạn hoặc trên web. Nếu bạn tiếp cận họ như một đồng nghiệp và thể hiện mong muốn của bạn để hai bạn giúp đỡ nhau thành công hơn, bạn sẽ thấy nhiều người sẵn lòng làm quen tốt hơn.
Bất kể bạn liên lạc lần đầu tiên như thế nào, một số người bạn nói chuyện sẽ không dễ dàng nhận biết bạn tốt hơn hoặc ý tưởng giới thiệu từng doanh nghiệp khác. Không sao đâu. Bạn chỉ cần 10 tên cho mỗi nghề nghiệp, và có rất nhiều người để lựa chọn. Chỉ cần chuyển sang khả năng tiếp theo.
Ngoài ra, đừng lo lắng nếu bạn sợ rằng bạn sẽ không có bất kỳ giới thiệu kinh doanh nào để cung cấp cho những người bạn đang nói chuyện. Cả hai bạn đều không hứa sẽ gửi cho mỗi khách hàng khác; bạn chỉ đơn giản là mở rộng vòng kết nối của mình để tăng khả năng xảy ra. Khi bạn biết nhiều người hơn trong niche của mình, có khả năng bạn sẽ thấy mình thường xuyên giới thiệu.
Một trong những yếu tố hữu ích nhất của chiến lược này là nó đơn giản và có hệ thống. Tất cả những gì bạn phải làm là nhìn vào danh sách mong muốn nhất của bạn, và bạn sẽ biết ngay những gì cần phải được thực hiện tiếp theo. Bạn có cần thêm nhiều nghề nghiệp hơn hay bạn cần thêm tên mới trong bất kỳ nhóm nào để đạt tổng số 100 nghề nghiệp? Chỉ cần làm theo các đề xuất ở trên cho đến khi bạn đến đó.
Giữ liên lạc với vòng kết nối của bạn
Khi bạn có 100 tên được liệt kê, bạn có thể thay đổi chiến thuật của mình để làm quen với việc theo dõi. Giữ liên lạc với mọi người trong danh sách của bạn ít nhất một lần mỗi quý. Chỉ với 100 tên, bạn sẽ có thể làm điều đó một cách dễ dàng.
Theo thời gian, bạn có thể thấy rằng một số người trong vòng kết nối của bạn không phải là nguồn giới thiệu đặc biệt tốt. Đó là để được mong đợi. Lý do bạn muốn có nhiều tên để bắt đầu là chỉ có một vài người trong số họ sẽ liên tục tham khảo. Bạn luôn có thể thêm nhiều tên hơn sau để thay thế một số người không có vẻ hữu ích. Tuy nhiên, có khả năng là chỉ có một vài đối tác giới thiệu ổn định sẽ là quá đủ để giữ cho bạn bận rộn.