Tận dụng tối đa mạng lưới kinh doanh
Đáng tiếc, hầu hết mọi người bắt đầu với một nhóm mạng bằng cách tìm kiếm lợi ích ngay lập tức. Đó là, cho kết quả thuận lợi cho bản thân.
Nếu đây là những gì bạn đang cố gắng để đạt được, bạn đang kết nối mạng vì những lý do sai lầm và sẽ được nhô ra như một ngón tay cái đau.
Nhiều người nghĩ rằng kích thước của một nhóm mạng làm cho sự khác biệt trong mạng. Khi các nhóm bắt đầu giảm kích thước, các thành viên sẽ nói, "chúng tôi phải xây dựng các con số của mình". Bây giờ, họ đang đề cập đến những con số nào? Có phải số lượng người tham gia không? Tôi thà thuộc về một nhóm mạng gồm hai người có thể giúp đỡ nhau một cách thường xuyên, sau đó có một nhóm lớn những người kinh doanh không tuân theo Mười Điều Răn Mạng Lưới. Nó không phải là số lượng, nó là chất lượng.
"Tôi chưa có bất kỳ khách hàng tiềm năng nào!" Vâng, xin lỗi, bạn đã đưa ra một, bao giờ? Hoặc, bạn đã thực hiện một đề nghị có thể giúp một thành viên? Bạn đã gọi cho bất cứ ai với một lời khen và nói, "Chỉ muốn bạn biết, Jim, rằng ý kiến của bạn về việc mở rộng XYZ đã đúng trên tiền." Người ta phải sẵn sàng bỏ thời gian chờ đợi.
Nó có thể mất một lúc trước khi mọi người cảm thấy thoải mái với cung cấp cho bạn một giới thiệu.
Các nhóm mạng sẽ đến và đi. Để tận dụng tối đa trải nghiệm mạng của bạn, bạn cần xây dựng mối quan hệ với những người bạn muốn liên hệ. Không phải tất cả các thành viên đều có thể giúp bạn, cũng như bạn sẽ không thể giúp họ.
Điều đó không có nghĩa là bạn nên snub họ! Tôi vẫn có mối quan hệ mạnh mẽ với những người bạn kết nối mạng của tôi từ những nhóm đã mất nhiều thời gian.
Khi kết nối mạng, hãy dành phần lớn thời gian và công sức của bạn cho những người có thể giúp đỡ lẫn nhau, về lâu dài. Đúng vậy. Đây là một dự án dài hạn. Vô số lần tôi đã đến các sự kiện mạng kinh doanh và đã thấy mọi người thực sự chạy từ người này sang người khác, với kỳ vọng đầu tiên cho đi thẻ kinh doanh của họ và hy vọng thu thập thẻ của người khác. Làm thế nào bạn có thể xây dựng một mối quan hệ với một người khi mục tiêu của bạn là để có được ra khỏi đó, và thu thập thẻ? Một số nhóm mạng làm cho một trò chơi ra khỏi nó để xem ai có thể thu thập nhiều nhất trong một thời gian nhất định. Thật là một sự lãng phí thẻ kinh doanh!
Bạn sẽ thấy rằng một networker hiệu quả cao sẽ "làm việc trên mạng". Ý tôi là họ sẽ đi vào một chức năng với một mục tiêu trong đầu. Mục tiêu thông thường của tôi khi mạng lưới kinh doanh là có kỳ vọng rằng tôi sẽ "gặp" và "hiểu" chỉ ba người cho mỗi sự kiện. Tôi biết loại người mà tôi có thể giúp đỡ và mong đợi rằng người này sẽ có thể làm điều tương tự cho tôi. Một tình huống thắng / thắng là điều tôi đang nói đến. Các networker hiệu quả cao sẽ dành thời gian để nuôi dưỡng một mối quan hệ.
Sau sự kiện mạng doanh nghiệp là khi công việc thực sự bắt đầu. Sau khi tất cả, bạn chỉ ở sự kiện mạng để đáp ứng và xây dựng mối quan hệ. Theo dõi càng sớm càng tốt. Bây giờ là lúc để gửi một thẻ tùy chỉnh đẹp, và gọi một vài ngày sau để sắp xếp thời gian để gặp cà phê hoặc ăn trưa. Đó là khi bạn có thể nghe các chi tiết về những gì "người bạn" mới của bạn yêu cầu. Bạn thậm chí có thể có cơ hội để cung cấp hàng hóa và dịch vụ của bạn, chỉ sau khi nghe.
Nếu bạn muốn tận dụng tối đa mạng lưới kinh doanh, hãy làm theo 10 Điều Răn Mạng!
- 1) Bạn sẽ thả "cái gì trong đó cho tôi?" Thái độ.
- 2) Ngươi hãy lắng nghe.
- 3) Ngươi phải xây dựng một mối quan hệ.
- 4) Bạn nên đưa cho người giới thiệu đầu tiên.
- 5) Bạn không nên nói với người khác về giấy giới thiệu mà bạn yêu cầu; bạn nên "cho họ thấy" với một câu chuyện.
- 6) Bạn phải cụ thể về loại giới thiệu.
- 7) Bạn phải đáp lại khi thích hợp.
- 8) Bạn phải tham gia vào mạng lưới điều hành, chức năng, và thời gian mạng.
- 9) Bạn phải cám ơn người đã giới thiệu.
- 10) Bạn phải theo dõi giới thiệu trong vòng 24 giờ.
Mạng lưới kinh doanh là sản xuất và vui vẻ, và đó là lý do tại sao nó sẽ luôn luôn là một phần của hình ảnh lớn hơn.
Mark McGregor là một diễn giả chính và là diễn giả chuyên nghiệp với Speaking of Hearts. Ông là một diễn giả đầy cảm hứng và động lực về các vấn đề kinh doanh và căng thẳng. Mark có sẵn để nói chuyện cho hội nghị, triển lãm hoặc sự kiện thương mại Canada và Mỹ tiếp theo của bạn.