Phân tích SWOT là gì?
Phân tích SWOT có thể giống như một hình thức lập kế hoạch nhiệm vụ cho James Bond. SWOT đơn giản là viết tắt của: Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Thách thức.
Mỗi khu vực tạo thành một ô trên lưới và bạn điền vào từng phần để giúp xây dựng chiến lược tiếp thị .
Điểm mạnh và điểm yếu tập trung doanh nghiệp của bạn để xem nội bộ về những gì doanh nghiệp của bạn có thể làm. Nhiều doanh nghiệp rất giỏi nhìn vào bên trong nhưng không nhìn ra ngoài công ty của họ. Các mối đe dọa và cơ hội là bên ngoài; tập trung vào các điều kiện của thế giới thực. Đây là nơi phân tích SWOT hữu ích. Nó thách thức bạn nhìn thấy bên ngoài bức tường của công ty bạn để xác định những cơ hội nào được mở cho công ty của bạn và cách tận dụng thế mạnh của bạn.
Trong khi hầu hết các phân tích của bạn sẽ chủ quan, SWOT có thể cung cấp nhiều lợi ích cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Những lợi ích này có thể bao gồm:
- Thông tin chi tiết về nơi doanh nghiệp của bạn có thể tập trung phát triển
- Tăng hiểu biết về ngành
- Tập trung vào quảng cáo và tiếp thị mang đến cho bạn lợi thế cạnh tranh trên thị trường
- Tầm nhìn xa để thấy các mối đe dọa hiện ra lờ mờ và phản ứng chủ động
Để phát triển phân tích SWOT của riêng bạn, hãy xem xét từng phần với một mức độ nhất định của chủ nghĩa hiện thực và cụ thể. Khách hàng của bạn sẽ biết bạn trên thị trường cho một số thuộc tính hoặc những điều mà làm cho họ nói, "WOW". Đừng quên các khiếu nại của các lô hàng trễ hoặc các vấn đề của khách hàng. Để có hiệu quả hoàn thành Phân tích SWOT cho tổ chức của bạn, hãy xem xét các câu hỏi sau đây.
Điểm mạnh
Hãy xem xét những điểm mạnh của bạn liên quan đến đối thủ cạnh tranh của bạn và từ quan điểm của khách hàng của bạn. Ví dụ, tất cả các đối thủ cạnh tranh của bạn có thể bán bằng điện thoại, trong khi bạn sử dụng trực tiếp bán hàng trực tiếp. Bất cứ điều gì mà khách hàng muốn bạn cung cấp và đối thủ cạnh tranh của bạn không, có thể là một sức mạnh có thể.
Những điểm yếu
Nó dễ dàng viết ra những điểm mạnh của công ty bạn hơn là điểm yếu. Hãy suy nghĩ về phản đối khách hàng của bạn tăng trong quá trình bán hàng. Hãy suy nghĩ về nhận xét của đối thủ cạnh tranh của bạn. Có bất kỳ sự thật nào với những gì họ nói không?
Cơ hội
Doanh nghiệp nhỏ của bạn bị ảnh hưởng bởi môi trường bên ngoài, chẳng hạn như: các yếu tố pháp lý, chính trị, công nghệ và văn hóa. Hãy xem xét những gì có thể làm cho doanh nghiệp của bạn lỗi thời, và những gì sẽ thay thế nó. Các mối đe dọa có thể trở thành cơ hội hoặc ngược lại.
Các mối đe dọa
Các mối đe dọa có thể bao gồm vị trí kinh doanh hoặc độc quyền sản phẩm, các sản phẩm hoặc dịch vụ, chi phí sản xuất, sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự đối thủ cạnh tranh, quy định của chính phủ, phát triển công nghệ mới, sản phẩm thay thế mới nổi, cạnh tranh về giá và kinh tế sức ép.
Phân tích SWOT là một công cụ nhanh chóng và đơn giản để hiểu được bức tranh tổng thể lớn.
Đây là điểm khởi đầu của kế hoạch chiến lược. Khi bạn đã hoàn thành SWOT, bạn có thể muốn thử phân tích nâng cao hơn, chẳng hạn như Năm Lực lượng của Porter.
Điều quan trọng nhất từ bài tập này là áp dụng kiến thức này vào doanh nghiệp nhỏ của bạn. Thực hiện mọi hành động cần thiết để giảm các mối đe dọa cho công ty của bạn và định vị bản thân để tận dụng các cơ hội.
Biên tập bởi Alyssa Gregory.