Làm thế nào vượt qua Facebook Ennui bằng cách đầu tư vào quảng cáo FB
Facebook News Feed là một nơi rất đông đúc.
Nếu tổ chức phi lợi nhuận của bạn liên tục đăng ảnh, nội dung cập nhật và thông báo trên Trang Facebook của bạn nhưng chỉ tiếp cận được một tỷ lệ phần trăm nhỏ người hâm mộ của bạn, bạn không đơn độc.
AdWeek báo cáo rằng trang Facebook trung bình chỉ đạt 2,6% số người hâm mộ thông qua “phạm vi tiếp cận không phải trả tiền”.
Cách tốt nhất để thành công trên Facebook hôm nay là 1) liên tục tạo các bài đăng tuyệt vời dựa trên những gì khán giả của bạn thích và thấy có giá trị và 2) đầu tư một chút tiền vào việc quảng bá những bài đăng đó.
Không có viên đạn bạc trong tiếp thị Facebook, và không có bữa ăn trưa miễn phí .
Nhưng đừng tuyệt vọng! Các tổ chức phi lợi nhuận và xã hội có lợi thế riêng biệt trên Facebook đối với các doanh nghiệp, do tính chất cảm xúc của công việc của họ. Mọi người không đi đến Facebook để có được một sân bán hàng. Họ muốn kết nối, thể hiện niềm tin và giá trị của họ , để tìm thông tin hữu ích và để được giải trí.
Những người ủng hộ bạn yêu bạn vì những gì bạn làm, những người bạn giúp đỡ và tác động của bạn. Nếu bạn thường xuyên nhắc họ về cách bạn thay đổi cuộc sống, nhiều người trong số họ sẽ tương tác với bài đăng của bạn, chia sẻ cập nhật của bạn và thực hiện hành động.
Tất nhiên, chỉ đơn thuần là tiếp cận với một số lượng lớn người dân không phải là mục tiêu chính của bất kỳ chiến dịch truyền thông xã hội nào. Bắt mọi người thực hiện một hành động nên được.
Đó là nơi quảng cáo trên Facebook đến.
1. Quảng cáo Facebook là gì?
Quảng cáo trên Facebook tăng cường bài đăng trên FB của bạn, nhận được nhiều lượt thích hơn, tăng lượt xem của một video cụ thể, khuyến khích lưu lượng truy cập trang web và lôi kéo mọi người thực hiện hành động như quyên góp hoặc đăng ký nhận bản tin của bạn.
Tiền thưởng là quảng cáo FB hoạt động trên máy tính để bàn và thiết bị di động. Và bạn có thể thiết kế quảng cáo bằng cách sử dụng từ ngữ, tiêu đề và hình ảnh độc đáo của mình.
Có hai loại quảng cáo trên Facebook mà tổ chức phi lợi nhuận sử dụng: Quảng cáo tương tác với bài đăng và quảng cáo Gọi hành động.
Đăng tương tác: Sử dụng loại quảng cáo này nếu bạn muốn tăng số lượng người xem một bài đăng cụ thể trên Trang của bạn.
Quảng bá bài đăng đã có mức độ tương tác trung bình cao hơn để giúp đưa nó vào tầng bình lưu.
Cảnh báo! KHÔNG trả tiền để quảng bá bài đăng có số lượt thích, lượt nhận xét hoặc lượt chia sẻ không bằng 0! Nếu bài đăng đó không hiệu quả, đã đến lúc phải tiếp tục.
Kêu gọi hành động Quảng cáo: Sử dụng Trình quản lý Quảng cáo Facebook, tổ chức phi lợi nhuận của bạn có thể tăng bài đăng, giúp trang của bạn hiển thị nhiều hơn và nhận được lượt thích, đưa mọi người đến trang web của bạn, mời mọi người tham dự sự kiện của bạn hoặc xem nhiều lượt xem video hơn. Đó là tất cả các lựa chọn bạn thực hiện trong trình quản lý quảng cáo.
2. Quảng cáo Facebook có phù hợp với tổ chức phi lợi nhuận của tôi không?
Có ba lý do tôi khuyên rằng tất cả ngân sách phi lợi nhuận, ít nhất, một số tiền nhỏ cho quảng cáo trên Facebook:
- Quảng cáo FB hoạt động tốt khi có mục tiêu cụ thể trong đầu . Bạn không thể chỉ đăng ký, plunk xuống $ 20 và "có được một quảng cáo Facebook." Facebook làm cho bạn làm một số nghiên cứu và tư duy hình ảnh lớn. Tại sao bạn tạo quảng cáo này? Bạn muốn tiếp cận ai? Bạn muốn mọi người làm gì? Thành công sẽ như thế nào?
- Quảng cáo của bạn trở thành một phần của Nguồn cấp tin tức . Nó không giống như một quảng cáo truyền hình, nơi có những giờ nghỉ thương mại theo lịch trình và mọi người nhanh chóng chuyển tiếp DVR của họ hoặc đi vào phòng tắm. Quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội có nghĩa là người ủng hộ bạn có nhiều khả năng nhấp vào quảng cáo của bạn hơn và thực hiện hành động mong muốn.
Quảng cáo Facebook cho phép bạn đo lường những gì bạn đang làm. Nếu bạn mua một bảng quảng cáo, làm thế nào bạn sẽ biết ai đã nhìn thấy nó, những gì họ nghĩ, và nếu họ gọi bạn vì nó? Khi bạn tạo một quảng cáo Facebook, bạn có thể tinh chỉnh nó khi bạn đi và khám phá ngay lập tức những gì đang làm việc và những gì không.
3. Chi phí quảng cáo Facebook là bao nhiêu?
Bạn có thể bắt đầu chạy quảng cáo Facebook ngay hôm nay với ngân sách chỉ 5 đô la. Chi phí phụ thuộc vào mục tiêu của bạn và loại quảng cáo bạn muốn.
Quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội không hoạt động giống như quảng cáo truyền thống, nơi bạn mua quảng cáo trên báo cho số tiền X đô la và quảng cáo này chạy trong X ngày.
Thay vào đó, bạn đặt ngân sách hàng ngày hoặc toàn thời gian cho quảng cáo Facebook và thay đổi nó nếu nó không hoạt động. Bạn có thể hủy hoặc tạm dừng quảng cáo bất kỳ lúc nào, ngay cả từ điện thoại của bạn.
Cách hoạt động là bạn "đặt giá thầu" để tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình.
Facebook sử dụng "đặt giá thầu được tối ưu hóa. "Họ đặt giá thầu cho bạn (ở trong phạm vi ngân sách của bạn), với mức giá thấp nhất cho mỗi nhấp chuột, tùy thuộc vào đối tượng của bạn và những gì bạn muốn mọi người làm.
Quy trình đó có vẻ phức tạp, nhưng đó là cách hiệu quả nhất để mua quảng cáo. Bạn tiếp cận những người mà Facebook xác định có nhiều khả năng thực hiện hành động mà bạn muốn nhất. Thay vì trả hàng trăm đô la cho một quảng cáo truyền thống có thể tiếp cận đối tượng sai.
4. Bạn cần gì để bắt đầu?
Điều đầu tiên bạn cần là một Trang Facebook cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn. Khi đã thiết lập và tối ưu hóa , bạn có thể bắt đầu tạo chiến dịch quảng cáo.
Thứ hai , xác định mục tiêu của chiến dịch quảng cáo của bạn. Bạn đang cố gắng để thực hiện? Dưới đây là một số mục tiêu mẫu cho quảng cáo trên Facebook phi lợi nhuận:
- Nhận được nhiều hơn "Thích" trên trang Facebook của chúng tôi
- Tăng mức độ tương tác (thích, nhận xét, chia sẻ) trên một bài đăng trên Trang Facebook cụ thể
- Tăng số lần đăng ký nhận bản tin email của chúng tôi
- Thu hút thêm nhiều người tham dự sự kiện của chúng tôi
- Yêu cầu đóng góp cuối năm
- Nhận được nhiều lượt xem hơn về video gây quỹ của chúng tôi
- Thu thập chữ ký trên một bản kiến nghị ảo
Thứ ba , chọn ngân sách. Nếu bạn chưa bao giờ chạy một quảng cáo Facebook trước đây, điều này sẽ có một chút tùy ý. Bắt đầu với một lượng nhỏ và xem nó có hoạt động hay không. FB giúp dễ dàng đo lường lợi tức đầu tư (ROI) .
Ví dụ: nếu bạn đang sử dụng quảng cáo Facebook để quyên góp, hãy xem điều gì phù hợp với ngân sách gây quỹ của bạn. Nếu bạn đang nhắm đến nhiều đăng ký email hơn hoặc nhiều lưu lượng truy cập blog hơn, hãy sử dụng ngân sách tiếp thị của bạn. Hãy rõ ràng về mục tiêu của bạn và những gì họ có giá trị cho tổ chức của bạn về mặt tài chính.
Thứ tư , chọn hình ảnh độc đáo, chất lượng cao . Bạn phải có quyền đối với hình ảnh này! Có các hướng dẫn rất chi tiết về kích thước và định dạng hình ảnh lý tưởng trong Trung tâm trợ giúp nhà quảng cáo của Facebook. Đảm bảo hình ảnh hoặc hình ảnh không chứa hơn 20% văn bản, bao gồm biểu tượng hoặc quảng cáo của bạn có thể bị từ chối.
Hãy dành thời gian để tạo ra một hình ảnh bắt mắt. Nghiên cứu đã phát hiện ra rằng hình ảnh quyết định hơn 75% hiệu suất quảng cáo.
Thứ năm , chọn đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn luôn có thể tạo quảng cáo cho các đối tượng khác nhau. Quảng cáo càng phù hợp hơn với một đối tượng cụ thể thì quảng cáo càng thành công.
Dưới đây chỉ là một số tùy chọn nhắm mục tiêu có sẵn cho bạn khi tạo chiến dịch quảng cáo của bạn:
- Đối tượng tùy chỉnh: Bạn có thể tải danh sách liên hệ của mình lên Facebook và nhắm mục tiêu quảng cáo đến những người đã biết bạn. Tìm hiểu thêm về cách sử dụng Đối tượng tùy chỉnh tại đây.
- Nhân khẩu học: Vị trí, tuổi, giới tính, ngôn ngữ Phụ nữ là những nhà tài trợ khao khát, vì vậy hãy cân nhắc nhắm mục tiêu đến họ.
- Sở thích: Chọn sở thích bạn muốn khán giả dự định của bạn có. Ví dụ: “tình nguyện” hoặc “sự tham gia của cộng đồng” có thể hoạt động tốt cho một tổ chức phi lợi nhuận địa phương.
- Hành vi: Bạn có muốn nhắm mục tiêu người dùng truy cập Facebook qua điện thoại di động không? Ai mua hàng trực tuyến? Đóng góp từ thiện có sẵn để lựa chọn.
- Kết nối: Bạn có thể nhắm mục tiêu quảng cáo của mình đến người hâm mộ Facebook và bạn bè của họ.
Để bắt đầu chiến dịch quảng cáo Facebook của bạn, bạn cũng sẽ cần:
- Một hoặc nhiều người tạo và theo dõi quảng cáo của bạn. .
Quảng cáo trên Facebook cần thay đổi thường xuyên để có sự tương tác tốt hơn. Người dùng Facebook đăng nhập nhiều lần mỗi ngày. Họ không muốn xem cùng một quảng cáo nhiều lần. Thay đổi quảng cáo của bạn cứ ba ngày một lần. (Tất nhiên, nếu một quảng cáo hoạt động rất tốt, hãy giữ cho đến khi số lượng thả xuống hoặc cao nguyên.)
- Sẵn sàng học hỏi .
Facebook và nền tảng quảng cáo của nó thay đổi thường xuyên. Cam kết với quảng cáo Facebook đòi hỏi một chút thời gian để đọc về các phương pháp hay nhất trong ngành và để có được các kỹ thuật mới.
- Một số bí quyết Facebook .
Bạn không cần phải là người dùng hàng ngày của nền tảng này, nhưng kiến thức về Facebook và cách hoạt động của nó là điều cần thiết để tạo quảng cáo thành công. Bạn muốn thấy gì trong Nguồn cấp tin tức của mình? Bạn thích quảng cáo nào? Chụp ảnh màn hình quảng cáo phi lợi nhuận hấp dẫn mà bạn thấy.
5. Điều gì tạo nên một quảng cáo Facebook phi lợi nhuận lớn?
Quảng cáo Facebook phi lợi nhuận lớn có một số đặc điểm:
- Nó có một hình ảnh bắt mắt, đầy màu sắc.
- Nó quảng bá lời gọi hành động cụ thể, có thể đo lường được.
- Có vẻ như nó thuộc về Facebook News Feed.
- Nó khiến mọi người làm những gì bạn muốn họ làm
Hãy xem một số quảng cáo Facebook phi lợi nhuận yêu thích của tôi trên Pinterest.