Bạn có thể tăng sự tăng trưởng hữu cơ theo bốn cách khác nhau. Chúng bao gồm:
- Có được nhiều khách hàng hơn
- Thuyết phục từng khách hàng để mua thêm sản phẩm
- Thuyết phục từng khách hàng để mua các sản phẩm đắt tiền hơn hoặc bán từng khách hàng
- Thuyết phục từng khách hàng để mua nhiều sản phẩm sinh lợi hơn
Tất cả bốn trong số này đều làm tăng doanh thu và lợi nhuận của bạn. Hãy để tôi khuyến khích bạn tập trung vào việc đầu tiên là thu được nhiều khách hàng hơn. Tại sao? Bởi vì có được nhiều khách hàng hơn, bạn tăng cơ sở khách hàng của mình và doanh thu của bạn sau đó đến từ một cơ sở lớn hơn.
Làm thế nào bạn có thể những điều cơ bản của tiếp thị để có được nhiều khách hàng hơn?
- Dành thời gian nghiên cứu và tạo ra một kế hoạch tiếp thị chiến lược .
- Hướng dẫn phát triển sản phẩm của bạn để tiếp cận khách hàng mà bạn hiện không thu hút.
- Giá cả sản phẩm và dịch vụ của bạn cạnh tranh.
- Phát triển thông điệp và tài liệu của bạn dựa trên tiếp thị giải pháp.
Tầm quan trọng của một thị trường mục tiêu trong kinh doanh nhỏ
Khi nói đến khách hàng của bạn hãy ghi nhớ tầm quan trọng của tiếp thị mục tiêu. Lý do quan trọng là chỉ có một tỷ lệ dân số có khả năng mua bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào.
Bằng cách dành thời gian quảng bá nỗ lực bán hàng và tiếp thị của bạn đến thị trường thích hợp chính xác, bạn sẽ làm việc hiệu quả hơn và không lãng phí nỗ lực hoặc thời gian của bạn.
Điều quan trọng là xem xét phân đoạn ảo của bạn bằng cách chọn các ngành dọc cụ thể để giới thiệu các dịch vụ của bạn. Những ngành dọc đó sẽ có khả năng cụ thể là mua sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Một lần nữa, điều này giúp bạn tránh lãng phí thời gian và tiền bạc.
Tiếp thị doanh nghiệp nhỏ và tiếp thị doanh nghiệp lớn là khác nhau
Nếu bạn giống như phần lớn các chủ doanh nghiệp nhỏ, ngân sách tiếp thị của bạn bị giới hạn. Cách hiệu quả nhất để tiếp thị một doanh nghiệp nhỏ là tạo ra một chương trình toàn diện kết hợp các hoạt động bán hàng với chiến thuật tiếp thị của bạn. Các hoạt động bán hàng của bạn sẽ không chỉ giảm chi phí tiếp thị xuất túi của bạn mà còn tăng thêm giá trị tương tác với khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn. Tương tác này sẽ cung cấp cho bạn nghiên cứu vô giá.
Các doanh nghiệp nhỏ thường có ngân sách tiếp thị hạn chế nếu có. Điều đó có nghĩa là bạn không thể chạy với những con chó lớn? Tuyệt đối không. Nó chỉ có nghĩa là bạn phải suy nghĩ sáng tạo hơn một chút. Cách khởi chạy chiến dịch tiếp thị của bạn bằng cách thực hiện một trong các thao tác sau:
- Gọi cho nhà cung cấp hoặc cộng sự của bạn và yêu cầu họ tham gia với bạn trong quảng cáo co-op.
- Hãy dành thời gian để gửi các giới thiệu và ưu đãi mua của khách hàng hiện tại của bạn.
- Bạn đã từng nghĩ về việc giới thiệu mình với giới truyền thông chưa? Công khai miễn phí có tiềm năng để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn. Bằng cách này, bạn định vị mình là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn.
- Mời mọi người đến địa điểm kinh doanh của bạn bằng cách vuốt ve một sự kiện. Có một buổi hòa nhạc đến thị trấn, bạn có sẵn sàng bán những vé đó không? Nó có thể có nghĩa là công khai đài phát thanh miễn phí. Nếu đó không phải là tách trà của bạn, thì cuộc chạy bộ diễn ra trong khu vực của bạn như thế nào, tại sao không phải là tiếp cận cộng đồng và phân phối tài liệu của họ?
Khi bạn tiêu tiền vào tiếp thị, đừng quên tạo ra một cách để theo dõi những nỗ lực tiếp thị đó. Bạn có thể làm điều này bằng cách mã hóa quảng cáo của mình, sử dụng nhiều số điện thoại miễn phí và hỏi khách hàng tiềm năng nơi họ đã nghe về bạn. Điều này cho phép bạn nhận thấy khi chiến thuật tiếp thị ngừng hoạt động. Sau đó bạn có thể nhanh chóng thay thế bằng một lựa chọn hoặc phương pháp tốt hơn.
Bắt đầu với tiếp thị doanh nghiệp nhỏ
Bằng cách siêng năng trong tiếp thị của bạn và tạo ra một chiến lược dễ dàng như giữ mình chịu trách nhiệm liên hệ với mười khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng hàng ngày năm ngày một tuần, bạn sẽ thấy doanh nghiệp của mình phát triển với tốc độ vượt trội.
Điều tuyệt vời là nó sẽ không mất một ngân sách tiếp thị lớn để làm cho nó xảy ra.