Thế hệ khách hàng tiềm năng không phải là một hình thức mới thúc đẩy kinh doanh mới, nhưng bây giờ nó có một cách tiếp cận mới. Thay vì ngồi ở một bàn trưng bày thương mại hàng giờ, hoặc thiết lập một màn hình với hy vọng rằng người tiêu dùng nhắm mục tiêu sẽ hoàn thành một biểu mẫu, bạn có thể có những khách hàng tiềm năng được tạo ra và gửi cho bạn bằng công nghệ của internet.
Thế hệ chì hoạt động như thế nào?
Có các đại lý chuyên cung cấp khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho doanh nghiệp. Quá trình tạo khách hàng tiềm năng thực sự rất dễ dàng. Một đại lý phát triển một trang web hoặc quan hệ đối tác với một số trang web mà họ quảng bá và quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Người tiêu dùng tìm thấy các thư mục này hoặc các trang web thông tin và họ có thể hoàn thành biểu mẫu yêu cầu báo giá trực tuyến. Biểu mẫu này được gửi tới cơ quan. Thông tin của người mua được xác minh và khớp với các nhà cung cấp thích hợp. Những khách hàng tiềm năng phù hợp này sau đó được gửi qua email cho các nhà cung cấp tiềm năng có đầy đủ thông tin liên hệ và yêu cầu mua hàng.
Ngành công nghiệp kinh doanh sử dụng thế hệ chì?
Khả năng tạo khách hàng tiềm năng có thể làm việc cho bất kỳ doanh nghiệp nào, nhưng hầu hết các ngành sử dụng loại hình tiếp thị này bao gồm các đại lý bảo hiểm, tổ chức giáo dục, môi giới, nhà cung cấp văn phòng và cửa hàng đồ nội thất.
Xu hướng cho thấy rằng khách hàng tiềm năng sẽ tiếp tục phát triển, đặc biệt là cho các doanh nghiệp hướng dịch vụ.
Tại sao sử dụng thế hệ chì?
Dẫn đầu thế hệ là một thắng-thắng cho cả người mua và người bán. Người mua có thể yêu cầu thông tin từ một số doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang tìm kiếm và người bán có cơ hội quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cho người đã cấp quyền cho họ.
Tỷ lệ chuyển đổi trên khách hàng tiềm năng mà bạn nhận được thường có tỷ lệ thành công chuyển đổi cao hơn so với địa chỉ liên hệ lạnh vì khách hàng tiềm năng đủ điều kiện trước khi bạn nhận được khách hàng tiềm năng.
Tạo khách hàng tiềm năng đã trở nên phổ biến với các doanh nghiệp bởi vì nó cho phép doanh nghiệp:
Xác định giá trên cơ sở khách hàng tiềm năng
Chọn sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ muốn cung cấp cho khách hàng tiềm năng
Chọn khu vực địa lý mà doanh nghiệp quan tâm
Kiểm soát số lượng khách hàng tiềm năng mà một doanh nghiệp muốn nhận mỗi tháng (điều này giúp hỗ trợ ngân sách)
Chỉ trả tiền cho các khách hàng tiềm năng nhận được
Chi phí là bao nhiêu?
Tạo khách hàng tiềm năng có thể cực kỳ hiệu quả về chi phí. Khách hàng tiềm năng có phạm vi từ $ 25 đến $ 500. Giá thường phụ thuộc vào các biện pháp khó khăn trong việc dẫn đầu. Dẫn đầu dễ dàng hơn là để có được mức giá thấp hơn dường như.
Các đại lý cung cấp tạo khách hàng tiềm năng thường sẽ tính phí thiết lập hoặc bảo trì cho bạn. Nó có thể dao động từ $ 200 đến $ 1000 mỗi năm.
Là thế hệ chì cho bạn?
Nếu lịch của bạn trống và bạn cần tạo doanh nghiệp khách hàng tiềm năng nhanh là cách bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình một cách nhanh chóng. Đây là cách dễ dàng để tăng ROI của bạn và có được nhiều doanh nghiệp hơn trên sách của bạn. Tiếp cận nó giống như bạn sẽ có bất kỳ nỗ lực quảng cáo khác, dành một ngân sách hợp lý để kiểm tra nó và xem nó có hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn hay không.
Chìa khóa để thành công trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng là tạo ra các kỹ năng bán hàng và tiếp thị của bạn để các khách hàng tiềm năng bạn nhận được chuyển đổi ở mức doanh số cao. Đừng cố gắng tiếp cận phương pháp tiếp thị này mà không có khả năng theo dõi và đóng bán hàng.
Sự sụp đổ của thế hệ chì là gì?
Dẫn đầu thế hệ là một cách tuyệt vời để làm trống kinh doanh, nhưng trong những năm qua có những cơ quan lãnh đạo đã áp dụng các thực hành phi đạo đức. Khi bạn mua khách hàng tiềm năng, bạn không có quyền kiểm soát số lượng nhà cung cấp dẫn đến được bán cho. Bạn cũng không biết thông tin chính xác như thế nào. Có một số đại lý hàng đầu sẽ bán những gì chúng tôi gọi là "khách hàng tiềm năng" hoặc khách hàng tiềm năng có chứa thông tin sai lệch hoặc không chính xác. Một khách hàng tiềm năng thực sự chỉ tốt như cơ quan đầu mối mà bạn mua nó. Khách hàng tiềm năng cũng có thể tốn kém và nếu bạn chỉ dựa vào các đại lý khách hàng tiềm năng để cung cấp cho bạn khách hàng tiềm năng, điều này có thể gây khó khăn cho ngân sách tiếp thị của bạn.
Sử dụng cơ quan dẫn đầu có uy tín để mua khách hàng tiềm năng vẫn là một cách tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp của bạn, đặc biệt là trong giai đoạn khởi nghiệp, nhưng đừng bỏ qua một chiến lược sẽ giúp tạo khách hàng tiềm năng của riêng bạn.