Một bước quan trọng trong tiếp thị doanh nghiệp nhỏ
Thường thì chủ doanh nghiệp xem một thị trường thích hợp như thu hẹp doanh số bán hàng của họ hoặc cắt thành một biên lợi nhuận, vì vậy họ sợ nó. Sự thật là, một thị trường thích hợp có thể được định nghĩa là một thành phần cung cấp cho sức mạnh kinh doanh của bạn.
Một thị trường thích hợp cho phép bạn xác định bạn đang tiếp thị. Khi bạn biết điều này, thật dễ dàng để xác định năng lượng tiếp thị và đô la của bạn nên được chi tiêu.
Ví dụ như một đại lý xe hơi. Một đại lý xe hơi gọi và nói với tôi rằng họ muốn tôi giúp họ phát triển một chiến lược tiếp thị internet. Câu hỏi đầu tiên của tôi là " Đối tượng mục tiêu của bạn là ai?" Họ trả lời bằng cách nói với tôi rằng khán giả của họ là tất cả mọi người. Họ muốn tiếp thị cho bất cứ ai quan tâm đến việc mua một chiếc xe hơi. Bây giờ, hãy nhớ rằng đại lý xe hơi này nằm ở New York. Tôi tiếp cận quá trình này bằng cách làm việc với khách hàng và giải thích với họ rằng, mặc dù họ tiếp thị với một người ở Seattle vì "người đó quan tâm đến việc mua xe", cơ hội của người đó đến từ Seattle đến New York để mua chiếc xe đó rất khó xảy ra. Vì vậy, họ đã lãng phí thời gian và tiền bạc và nhiều khả năng sẽ không có lợi nhuận.
Khi cuộc nói chuyện của chúng tôi kết thúc, tôi đã giúp họ thấy lý do tại sao thu hẹp thị trường thích hợp của họ xuống là "bất cứ ai quan tâm đến việc mua một chiếc xe trong vòng bán kính 50 dặm" có ý nghĩa thực sự tốt. Bây giờ họ có quyền lực. Họ biết nơi để dành thời gian và tiền bạc cho thị trường, và tầm nhìn của họ là rõ ràng. Bây giờ họ là mười bước trước các đại lý xe hơi khác nằm 20 dặm là người tiếp thị để "bất cứ ai quan tâm đến việc mua một chiếc xe hơi."
Thậm chí còn có tầm quan trọng lớn hơn trong việc có một thị trường thích hợp được xác định rõ khi lập kế hoạch chiến lược tiếp thị internet của bạn để đạt được thành công tiếp thị trực tuyến. Quan niệm sai lầm phổ biến nhất về tiếp thị trực tuyến là nếu bạn xây dựng nó, họ sẽ đến hoặc có một doanh nghiệp trực tuyến sẽ làm cho bạn giàu có. Thực tế là bạn phải tìm thị trường thích hợp của bạn, cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang yêu cầu và đưa họ đến với bạn, để đạt được mức độ thành công về tài chính qua internet.
Tại sao xác định Niche của bạn là quan trọng
Xác định thị trường thích hợp của bạn trước khi bạn bắt tay vào chiến lược tiếp thị Internet của bạn là rất quan trọng vì năm lý do sau đây.
- Bạn có khả năng tối đa hóa ngân sách tiếp thị của mình bằng cách nhắm mục tiêu thị trường thích hợp được xác định của bạn. Bạn sẽ biết chính xác nơi để quảng cáo. Bạn sẽ biết nơi để tìm kiếm các blog và các trang web có liên quan đang phục vụ cho thị trường của bạn. Nó cung cấp cho bạn một điểm khởi đầu.
- Trang web của bạn sau đó có thể được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm để thị trường thích hợp của bạn có thể dễ dàng tìm thấy bạn.
- Bạn có thể phục vụ trang web của bạn để thị trường thích của bạn. Bạn có thể phát triển trang web của mình để hướng dẫn người xem và giúp họ tìm giải pháp hoặc sản phẩm mà bạn cung cấp cụ thể cho các vấn đề mà thị trường thích hợp của bạn gặp phải.
- Thị trường thích hợp được xác định giúp dễ dàng hơn trong việc phát triển các ý tưởng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ mới vốn đã thu hút sự thích hợp cụ thể của bạn.
- Bạn có ưu thế hơn trong việc thiết lập bản thân như một nhà lãnh đạo trong ngành của bạn.
Bây giờ bạn có thấy tầm quan trọng của việc có một thị trường thích hợp không? Bạn đang đấu tranh với thị trường ngách của bạn là ai? Nếu bạn trả lời “có”, hãy dành thời gian tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Điều gì là nó mà khách hàng hiện tại của tôi có điểm chung?
- Làm thế nào để tôi đặt mình ngoài cuộc thi?
- Điều gì khác biệt về các dịch vụ hoặc sản phẩm mà tôi cung cấp?
- "Tính năng bổ sung" mà tôi mang đến cho thị trường là gì?
Cách tốt nhất để trả lời những câu hỏi này là không phân tích quá nhiều. Chỉ cần viết xuống bất cứ điều gì đầu tiên đến với tâm trí. Khi bạn đã hoàn thành chúng, hãy phân tích câu trả lời và sẽ dễ dàng xác định thị trường thích hợp của bạn.