Làm thế nào để biết nếu là một nhà tư vấn MLM là phù hợp với bạn
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Bạn đã quen thuộc với tên.
Một số công ty bán hàng trực tiếp này là những công ty bạn đã trưởng thành và thậm chí cả những công ty mà mẹ của bạn lớn lên cùng. Bạn có thể có một số sản phẩm của họ trong nhà bếp và phòng tắm của riêng bạn - và nếu không, bạn chắc chắn biết một người nào đó.
Đây chắc chắn là những công ty xung quanh và đi lại.
Họ cũng là những công ty cực kỳ có lãi.
Sáu công ty tôi đặt tên ở trên, sáu trong số các công ty bán hàng trực tiếp hàng đầu trên thế giới, đã kiếm được 36 tỷ đô la vào năm 2013. (Amway đứng đầu danh sách 100 GlobalSellingNews toàn cầu năm 2014, tự kiếm được 11,80 tỷ đô la.)
Nhưng điều đó có nghĩa là trở thành một người bán trực tiếp cho một công ty như Amway hay Avon là một doanh nghiệp tốt để bạn có thể tham gia?
Dưới đây là những điều bạn cần biết về bán hàng trực tiếp và MLM (Tiếp thị đa cấp) để bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt.
Bán hàng trực tiếp có lợi thế lớn
Không giống như nhiều doanh nghiệp, hoàn toàn không có rào cản nào để trở thành người bán trực tiếp.
Bạn không cần bất kỳ cấp độ hoặc giáo dục hoặc đào tạo cụ thể nào.
Bạn không cần phải làm toàn bộ thời gian hoặc thậm chí bất kỳ số giờ được thiết lập mỗi tuần.
Bạn có thể làm điều đó từ nhà của bạn.
Đó là rẻ tiền để có được thành. Thông thường, tất cả những gì bạn cần làm để bắt đầu là mua một bộ khởi động; một số công ty cung cấp cho những người bán mới cho ít nhất là $ 35, mặc dù hầu hết trong cuộc khảo sát chính thức của tôi chạy từ $ 99 đến $ 150.
Bán hàng trực tiếp và MLM không phải là những điều tương tự
Bán hàng trực tiếp mô tả mô hình kinh doanh nơi các nhà thầu độc lập (hoặc đại diện hoặc nhà phân phối) bán sản phẩm và / hoặc dịch vụ của công ty trực tiếp cho người tiêu dùng. Họ có thể làm điều này thông qua việc bán hàng tận nhà, thông qua Internet hoặc nhờ có các bên.
Không có vị trí bán lẻ cố định, mặc dù thường người bán hàng trực tiếp làm việc ra khỏi nhà của họ.
Bây giờ tôi có thể sao chép và dán đoạn trên để mô tả MLM (Multilevel Marketing).
Nó cũng là một mô hình kinh doanh mà các nhà thầu độc lập bán sản phẩm và / hoặc dịch vụ của công ty trực tiếp cho người tiêu dùng. Sự khác biệt là trong mô hình kinh doanh MLM, các nhà thầu độc lập cũng kiếm tiền từ việc tuyển dụng người khác để làm việc cho công ty.
Vì vậy, nếu bạn làm việc cho một công ty MLM, bạn kiếm tiền từ doanh số bán hàng của bạn mà còn từ việc bán hàng tuyển dụng của bạn và tuyển dụng của tân binh của bạn - tuyến dưới của bạn. (Vì vậy, thuật ngữ "đa cấp".)
Nhiều công ty bán hàng trực tiếp là các công ty MLM, kể cả Amway và Avon nói trên.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc làm việc cho một công ty bán hàng trực tiếp, bạn có thể thấy lợi thế; đó là toàn bộ luồng thu nhập bổ sung có thể tăng doanh thu của bạn đáng kể.
Nhưng…
Cẩn thận! Một số MLM có thể trở thành các sơ đồ kim tự tháp
Đó là lý do tại sao một số kẻ gian lận vô đạo đức đã bám vào mô hình kinh doanh MLM và sử dụng nó để tạo ra các sơ đồ kim tự tháp .
MLM hoàn toàn hợp pháp ở cả Canada và Hoa Kỳ
Đề án kim tự tháp thì không.
Một cách hợp pháp, sự khác biệt cốt lõi giữa các MLM và các sơ đồ kim tự tháp là các công ty MLM kiếm tiền từ việc bán sản phẩm và / hoặc dịch vụ; kế hoạch kim tự tháp kiếm tiền từ bạn.
Nói cách khác, trọng tâm chính của một sơ đồ kim tự tháp là giúp bạn đưa tiền vào và tuyển dụng những người khác để làm điều tương tự, thay vì di chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ.
Nếu bạn nghi ngờ rằng một công ty MLM mà bạn quan tâm là một công ty hợp pháp hoặc lừa đảo kim tự tháp bất hợp pháp, hãy hỏi sáu câu hỏi này . Và nếu câu trả lời cho bất kỳ câu hỏi nào là tinh ranh, hãy nhét ví của bạn vào ví hoặc túi và chạy - đó là một cơ hội để đi tù, không phải để kiếm tiền.
Bạn có thể kiếm được nhiều tiền
Bằng cách làm việc cho một công ty MLM / bán hàng trực tiếp hợp pháp, bạn có thể kiếm được nhiều tiền.
Trong cuốn sách Second-Act Careers, Nancy Collamer kể câu chuyện của Karen Pagliurolo, một cựu y tá và mẹ ở nhà, hiện đang là một người quản lý khu vực và tư vấn bán hàng cho công ty thời trang bán hàng trực tiếp cao cấp Etcetera , lưu trữ thân cây cho thấy bốn lần một năm trong tầng hầm của nhà cô ở Winchester, Mass.
Những loại tài sản? Một chuyên gia tư vấn Herbalife trong nhóm của tổng thống có thể kiếm được tới $ 480,000, người bán bổ sung dinh dưỡng nói trên trang web của mình. Nhưng đó là một thực tế chỉ có 0,3% người bán hàng của họ, tuyên bố bồi thường đặc trưng của Herbalife.
Và có một triệu phú Avon lady, Debbie Davis ở Anh. Tờ Daily Mail báo cáo rằng cô và đối tác của cô kiếm được 1,4 triệu bảng trong năm 2010 - khiến họ trở thành người có thu nhập hàng đầu của công ty tại Vương quốc Anh trong năm thứ năm.
Nhiều công ty MLM cũng cung cấp tiền thưởng cho người bán hàng đầu như Cadillac màu hồng nổi tiếng của Mary Kay.
Nhưng bạn có thể không
Tuy nhiên, như bà Collamer tự nói mình có thể kiếm tiền trong bán hàng trực tiếp? ( Forbes ), "hầu hết những người đi vào bán hàng trực tiếp không thành công".
Và trên thực tế, theo Hiệp hội bán hàng trực tiếp, thu nhập trung bình hàng năm cho các chuyên gia tư vấn bán hàng trực tiếp trong năm 2011 là 2.400 đô la.
Chuyên gia tư vấn Herbalife trung bình kiếm được 991 đô la cho năm 2011, theo công ty.
Để công bằng, mặc dù, không phải tất cả những người đã ký kết với một công ty bán hàng trực tiếp như là một nhà thầu hoặc tư vấn thực sự làm việc đó để kiếm tiền. Một số đã trở thành chuyên gia tư vấn chỉ để họ có thể tự mua hàng hóa hoặc dịch vụ với mức chiết khấu. Tiêu thụ nội bộ, như nó được gọi, là phổ biến trong bán hàng trực tiếp và các công ty MLM. Ngay cả những người bán hàng cực kỳ tích cực thường sử dụng những gì họ đang bán.
Bạn đã chuẩn bị bao nhiêu công việc để đưa vào kinh doanh của mình?
Câu trả lời thực sự cho câu hỏi “Tôi sẽ kiếm được bao nhiêu tiền?” Phụ thuộc vào bạn.
Mục tiêu kinh doanh của bạn là gì?
Bạn chỉ cần kiếm thêm vài đô để bạn có thể bổ sung thu nhập của mình? Hay bạn muốn bán hàng trực tiếp của bạn để cung cấp thu nhập chính của bạn? Hoặc một cái gì đó ở giữa?
Đó là một trong những điểm hấp dẫn của MLM; làm thế nào bạn làm phụ thuộc vào những nỗ lực của riêng bạn.
Bạn phải thích bán
Rõ ràng, tôi biết, nhưng đó là điều mà nhiều người không làm tốt trong việc bán hàng trực tiếp.
Bán hàng trực tiếp không phải là cho sự nhút nhát và nghỉ hưu. Bạn phải sẵn sàng ra khỏi đó. Và không, không chỉ ở ngoài đó như trên Internet. Như đối mặt trực tiếp, từ người sang người. Đó là cách 70% doanh số bán hàng trực tiếp xảy ra vào năm 2013 theo Hiệp hội bán hàng trực tiếp.
Trừ khi bạn được ban phước với hàng ngàn bạn bè, bạn phải là loại người thoải mái trò chuyện với người lạ.
Và bạn phải học cách bán cho họ, liên quan đến nhiều thứ hơn là chỉ gõ cửa của ai đó và nói, “Xin chào. Tôi là ________________. Bạn có muốn mua một ít son môi không? ”
(Nếu bạn không phải níu bám ngay bây giờ, đó là một dấu hiệu tốt. Kỹ năng bán hàng có thể được học miễn là bạn sẵn sàng làm điều đó.)
Điểm mấu chốt
Nếu bạn sẵn sàng làm những gì cần phải được thực hiện để chủ động bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho những người bên cạnh bạn bè của bạn, bán hàng trực tiếp có thể là cơ hội kinh doanh tốt cho bạn.
Những lợi thế của việc bán hàng trực tiếp / MLM khó đánh bại, đặc biệt là đối với những người muốn làm việc linh hoạt giờ.
Vì thời gian cần thiết để xây dựng tuyến dưới, tôi không khuyến nghị MLM làm nhà cung cấp thu nhập. Đó là, nếu bạn đang tìm kiếm một doanh nghiệp sẽ cung cấp một cuộc sống cho gia đình của bạn tất cả ngày của riêng mình, điều này có lẽ không phải là nó, ít nhất là không phải trong những năm nó sẽ mất để "leo lên các cấp bậc".
Nhưng nếu bạn đang tìm kiếm một doanh nghiệp sẽ cung cấp thêm thu nhập và sự hài lòng của việc phát triển thứ gì đó, bán hàng trực tiếp có thể là cơ hội tốt cho bạn - đặc biệt nếu bạn đang tìm kiếm thứ gì đó nhanh chóng và dễ dàng để tham gia.