Học cách phân biệt giữa MLM và sơ đồ kim tự tháp

by Susan Ward

Tiếp thị đa cấp và lược đồ kim tự tháp có thể rất giống

Xem xét một cơ hội tiếp thị đa cấp (MLM)? Hãy cẩn thận. Nó cũng có thể là một doanh nghiệp tiếp thị đa cấp hợp pháp. Hoặc nó có thể là một chương trình kim tự tháp - một lừa đảo bất hợp pháp được thiết kế để ăn cắp tiền của bạn.

Tiếp thị đa cấp có thể trở thành một điều tốt

Tiếp thị đa cấp là một đề xuất kinh doanh hấp dẫn đối với nhiều người. Nó cung cấp cơ hội để tham gia vào một hệ thống phân phối sản phẩm cho người tiêu dùng.

Không giống như người bắt đầu một doanh nghiệp từ đầu , người tham gia tiếp thị đa cấp có sự hỗ trợ của một công ty bán hàng trực tiếp cung cấp sản phẩm và đôi khi cũng cung cấp đào tạo.

Cách MLM hoạt động

Là một nhà tư vấn hoặc nhà thầu hoặc nhà phân phối (các công ty khác nhau gọi họ là những thứ khác nhau), bạn kiếm tiền bằng cách bán sản phẩm cho những người tham gia tiếp thị đa cấp khác. Nếu họ chưa phải là thành viên của công ty MLM của bạn, bạn đăng ký họ.

Bên cạnh việc kiếm tiền từ doanh số bán hàng của riêng bạn, bạn cũng kiếm được một tỷ lệ phần trăm thu nhập được tạo ra bởi các nhà phân phối mà bạn đã đưa vào chương trình (tuyến dưới của bạn). Thường thì có tiền thưởng để bán một lượng sản phẩm cụ thể hoặc đăng ký một số thành viên mới nhất định; bạn có thể kiếm được xe hơi và các chuyến đi cũng như tiền mặt. Nghe hay đấy, phải không? Và là một phần của một doanh nghiệp MLM hoạt động tốt có thể giống như một thành viên của một gia đình lớn mở rộng.

Sơ đồ kim tự tháp

Thật không may, không phải mọi cơ hội tiếp thị đa cấp là một cơ hội kinh doanh hợp pháp. Nhiều đề án kim tự tháp, gian lận được thiết kế để một phần không mong muốn từ tiền của họ, được ngụy trang.

Giống như tiếp thị đa cấp, các sơ đồ kim tự tháp phụ thuộc vào việc tuyển dụng mọi người để trở thành nhà phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ.

Giống như MLM, chương trình kim tự tháp mang lại cơ hội kiếm tiền bằng cách đăng ký thêm các tân binh và bằng cách đạt được một số thành tích nhất định.

Sự khác biệt lớn giữa các chương trình tiếp thị đa cấp và kim tự tháp là MLM là hợp pháp ở Canada (và hầu hết Hoa Kỳ) và các chương trình kim tự tháp không. Tham gia vào một chương trình kim tự tháp là một hành vi phạm tội theo Bộ luật hình sự của Canada, bị phạt lên đến năm năm tù giam.

Nhưng có thể rất khó cho người tìm kiếm một cơ hội kinh doanh để nói sự khác biệt giữa một cơ hội MLM hợp pháp và một sơ đồ kim tự tháp trong nháy mắt. Làm thế nào để bạn cho biết đó là một cơ hội kinh doanh hợp pháp hoặc lừa đảo?

Các sơ đồ kim tự tháp chỉ có một mục đích

Sự khác biệt lớn giữa tiếp thị đa cấp và lược đồ kim tự tháp là cách thức hoạt động của doanh nghiệp. Toàn bộ mục đích của một chương trình kim tự tháp là để có được tiền của bạn và sau đó sử dụng bạn để tuyển dụng suckers khác (ahem - nhà phân phối). Toàn bộ mục đích của MLM là di chuyển sản phẩm. Lý thuyết đằng sau MLM là mạng lưới các nhà phân phối lớn hơn, sản phẩm càng có nhiều doanh nghiệp sẽ có thể bán được.

Sử dụng những câu hỏi này như một bài kiểm tra axit nếu bạn đang nghi ngờ ít nhất là liệu cơ hội bạn đang xem xét là tiếp thị đa cấp hay một sơ đồ kim tự tháp:

Danh sách kiểm tra để nhận dạng sơ đồ kim tự tháp

Bạn có cần phải "đầu tư" một số tiền lớn lên phía trước để trở thành nhà phân phối không? Yêu cầu đầu tư này có thể được cải trang thành khoản phí kiểm kê. Các doanh nghiệp MLM hợp pháp không yêu cầu chi phí khởi động lớn.
Nếu bạn phải trả tiền cho hàng tồn kho, công ty sẽ mua lại hàng tồn kho chưa bán? Các công ty MLM hợp pháp sẽ cung cấp và gắn bó với việc mua lại hàng tồn kho cho ít nhất 80% số tiền bạn trả.
Có đề cập đến hoặc chú ý đến thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ không? Tiếp thị đa cấp phụ thuộc vào việc thiết lập một thị trường cho các sản phẩm của công ty. Nếu công ty dường như không quan tâm đến nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm của mình, thì đừng đăng ký.
Có nhấn mạnh hơn vào việc tuyển dụng hơn là bán sản phẩm hay dịch vụ không? Hãy nhớ rằng, sự khác biệt giữa tiếp thị đa cấp và lược đồ kim tự tháp là trọng tâm. Sơ đồ kim tự tháp tập trung vào lợi nhuận nhanh chóng từ việc ký kết mọi người và nhận tiền của họ. Nếu tuyển dụng có vẻ là trọng tâm của kế hoạch, hãy chạy.

Hai câu hỏi tiếp theo sẽ giúp bạn xác định trọng tâm của công ty là:

Kế hoạch được thiết kế sao cho bạn kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách tuyển dụng thành viên mới thay vì thông qua doanh số bán hàng mà bạn tự tạo ra? Đây là chữ ký của hoạt động lược đồ kim tự tháp.
Bạn có cung cấp hoa hồng cho việc tuyển dụng thành viên mới không? Một nhãn hiệu chương trình kim tự tháp khác. Đó là số lượng người sẵn sàng đăng ký những vấn đề trong một sơ đồ kim tự tháp chứ không phải các sản phẩm hoặc dịch vụ đang được cung cấp.

Cách bảo vệ bản thân

Như mọi khi, khi bạn đang điều tra một cơ hội kinh doanh tiềm năng, bạn sẽ muốn thu thập tất cả các thông tin bạn có thể về các sản phẩm và hoạt động của công ty MLM.

Nhận (và đọc) các bản sao văn bản bán hàng của công ty, kế hoạch kinh doanh và / hoặc kế hoạch tiếp thị .

Nói chuyện với những người khác có kinh nghiệm với công ty tiếp thị đa cấp và các sản phẩm để xác định xem các sản phẩm đó có thực sự được bán hay không và liệu chúng có chất lượng cao hay không.

Kiểm tra với Better Business Bureau để xem liệu có bất kỳ khiếu nại nào về công ty hay không.

Và lắng nghe cẩn thận khi bạn đang ở cuộc họp tuyển dụng MLM đó. Yêu cầu bồi thường cho số tiền tuyệt vời của tiền bạn sẽ làm nên đặt chuông báo thức của bạn đổ chuông.

Là một phần của một công ty tiếp thị đa cấp thành công có thể mang lại lợi nhuận và vui vẻ, nhưng thật không may, một số cơ hội MLM có mục đích thực sự là nhược điểm được thiết kế để làm phẳng cả ví và ước mơ của bạn khi điều hành một doanh nghiệp.

Lựa chọn thay thế tốt hơn cho MLM

Nếu bạn đang tìm kiếm để bắt đầu một doanh nghiệp toàn thời gian hoặc bán thời gian , có nhiều ý tưởng kinh doanh đã được chứng minh khác là các lựa chọn thay thế cho MLM: