Multilevel Marketing , hoặc MLM, là một hệ thống bán hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua một mạng lưới các nhà phân phối. Tiếp thị đa cấp cũng được gọi là Tiếp thị qua mạng hoặc Bán hàng trực tiếp.
Một MLM điển hình hoạt động như thế nào?
Chương trình Tiếp thị đa cấp điển hình hoạt động thông qua tuyển dụng. Bạn được mời trở thành nhà phân phối (hoặc nhà thầu hoặc nhà tư vấn hoặc liên kết), đôi khi thông qua một nhà phân phối sản phẩm của công ty và đôi khi thông qua một cuộc họp được quảng cáo chung.
Nếu bạn chọn trở thành nhà phân phối với công ty bán hàng trực tiếp, bạn sẽ kiếm được tiền thông qua việc bán các sản phẩm của MLM và thông qua việc tuyển dụng các nhà phân phối khác, bằng cách nhận một phần thu nhập mà các nhà phân phối tạo ra.
Và khi những nhà phân phối đó tuyển dụng nhà phân phối của riêng mình, bạn sẽ kiếm được tiền từ thu nhập mà họ tạo ra.
Các nhà phân phối mà bạn đăng ký với kế hoạch tiếp thị đa cấp của bạn và những người mà họ đăng ký lần lượt được gọi là tuyến dưới của bạn. Các nhà phân phối ban đầu tuyển dụng bạn và bất cứ ai ở trên anh ta hoặc cô ấy trong chuỗi tuyển dụng được gọi là tuyến trên của bạn. Thường thì nhà phân phối tuyển dụng bạn sẽ cung cấp cho bạn một số trợ giúp để bắt đầu, bao gồm cả đào tạo.
Bạn muốn trở thành nhà phân phối? Đọc là bán hàng trực tiếp (MLM) một cơ hội kinh doanh tốt?
Làm thế nào lớn là thị trường MLM?
Big. 3 doanh nghiệp MLM hàng đầu là:
- Avon Products, Inc., được thành lập vào năm 1986. Avon có doanh thu hàng năm là 11,3 tỷ đô la và hơn 6,5 triệu nhân viên bán hàng. Avon tiếp thị nhiều sản phẩm làm đẹp, trang sức và trang phục thời trang khác nhau.
- Amway, được thành lập vào năm 1959. Amway có doanh thu hàng năm là 10,9 tỷ đô la và hơn 3 triệu nhân viên bán hàng bán các sản phẩm mỹ phẩm, chăm sóc sức khỏe và thực phẩm và đồ uống.
- Herbalife Ltd., được thành lập vào năm 1980. Herbalife có doanh thu hàng năm là 4,8 tỷ đô la và có hơn 2,7 triệu nhân viên bán hàng. Các sản phẩm bao gồm mỹ phẩm, các sản phẩm chăm sóc cá nhân và các chất bổ sung dinh dưỡng. Trong năm 2016 Herbalife đã được xóa các cáo buộc có một mô hình kinh doanh gian lận sau khi một cuộc điều tra của FBI đã không tìm thấy đủ bằng chứng.
Liệt kê ba điều này đang nói về đỉnh điểm của một tảng băng khổng lồ thực sự. Theo Hiệp hội bán hàng trực tiếp, trong năm 2015, hơn 20 triệu người ở Mỹ đã tham gia bán hàng trực tiếp, với tổng doanh số 36,1 tỷ đô la. Hơn 74% công chúng Mỹ đã mua hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua bán hàng trực tiếp. Doanh số bán hàng trên toàn thế giới cũng mạnh mẽ với doanh thu hơn 154 tỷ đô la.
Tại sao là Multilevel Marketing Vì vậy, phổ biến?
Lý do chính, tôi nghĩ, là hầu hết các chương trình tiếp thị đa cấp hoạt động trên một lời hứa "bầu trời" giới hạn với một chút "tiền dễ dàng" ném vào. Nếu bạn làm việc chăm chỉ, sân bán hàng MLM nói, không có giới hạn bạn kiếm được bao nhiêu tiền. Và thông qua tuyến dưới của bạn, bạn sẽ thực sự kiếm tiền không làm gì cả.
Anh đào trên đầu là MLM thường rất rẻ để tham gia, vì vậy trở thành nhà phân phối rẻ hơn nhiều so với việc bắt đầu kinh doanh của riêng bạn trong nhiều trường hợp hoặc làm một cái gì đó như mua vào nhượng quyền thương mại .
Tỷ lệ kiếm tiền bằng MLM là gì?
Nghèo, theo Jon Taylor, người điều hành trang web MLM-theTruth.com. Trong cuốn sách điện tử miễn phí Multi-Level Marketing của mình, khi chi phí hoạt động và các chi phí khác được bao gồm, 99,7% người tham gia MLM mất tiền.
Nói cách khác, đối với mỗi 1.000 người tham gia một tổ chức MLM, chỉ có ba người sẽ kiếm được nhiều tiền hơn họ chi tiêu.
MLM có hợp pháp không?
Kế hoạch tiếp thị đa cấp là hợp pháp tại Hoa Kỳ và được quy định bởi Ủy ban thương mại liên bang (FTC). Ở Canada, MLM là hợp pháp miễn là chúng không trái với Luật Cạnh tranh. Các công ty MLM nói chung, hầu như không được kiểm soát và các luật hiện hành liên quan đến thực hành MLM là mơ hồ hoặc được xác định kém. Như vậy, việc truy tố các công ty MLM vi phạm là dài, gian khổ và tương đối hiếm. MLM lớn hơn có thể dễ dàng đủ khả năng đại diện pháp lý mạnh mẽ để ngăn chặn các công tố viên.
Nếu bạn đang xem xét trở thành một phần của một công ty MLM, bạn cần phải điều tra kỹ lưỡng cơ hội, giống như bạn làm với bất kỳ liên doanh kinh doanh được đề xuất nào khác. Không phải tất cả các kế hoạch tiếp thị đa cấp đều được tạo ra như nhau, và một số có thể không phải là MLM, mà là các kế hoạch kim tự tháp , bất hợp pháp.
Để tìm hiểu làm thế nào để biết sự khác biệt giữa chúng, xem Is It Multilevel Marketing hoặc một Pyramid Scheme?
Giải pháp thay thế cho MLM
Nếu bạn đang tìm kiếm để bắt đầu một doanh nghiệp , có những ý tưởng kinh doanh khác đã được chứng minh có thể tạo ra thu nhập toàn thời gian hoặc bán thời gian:
15 Ý tưởng kinh doanh không tốn kém
10 cơ hội kinh doanh tại nhà hàng đầu
Ý tưởng kinh doanh tốt nhất để làm việc cho hoặc với người cao niên
Cơ hội kinh doanh tốt nhất để nghỉ hưu
16 doanh nghiệp bán thời gian bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay
Còn được gọi là: MLM, Network Marketing.
Alternate Spellings: Tiếp thị đa cấp.
Ví dụ: Bởi vì Penny đã làm việc rất chăm chỉ và thực sự tin tưởng vào dòng sản phẩm, cô ấy là một nhà phân phối Multilevel Marketing rất thành công.