Cách nghiên cứu khả thi thị trường khác với kế hoạch tiếp thị
Tất cả các nghiên cứu khả thi nên xem xét cách mọi thứ hoạt động, nếu chúng hoạt động và xác định các vấn đề tiềm ẩn. Nghiên cứu khả thi được thực hiện trên ý tưởng, chiến dịch, sản phẩm, quy trình và toàn bộ doanh nghiệp.
Nghiên cứu khả thi là các công cụ đánh giá - không chỉ báo cáo để thử và bán doanh nghiệp của bạn cho nhà đầu tư. Họ nên xem xét cả ưu và khuyết điểm và phân tích một loạt các kịch bản kinh doanh tiềm năng.
Kế hoạch tiếp thị vạch ra các ý tưởng, chiến lược và chiến dịch cụ thể dựa trên các nghiên cứu khả thi, dự kiến sẽ được triển khai. Hãy nghĩ đến các nghiên cứu khả thi của thị trường như một nghiên cứu hậu cần và một kế hoạch tiếp thị như là một quá trình hành động cụ thể, được lên kế hoạch để thực hiện.
Những điều nên được bao gồm trong một nghiên cứu khả thi thị trường
Những điều cần đưa vào nghiên cứu khả thi của thị trường bao gồm:
- Mô tả ngành
- Phân tích thị trường hiện tại
- Cuộc thi
- Tiềm năng thị trường tiềm năng trong tương lai
- Người mua tiềm năng và nguồn doanh thu
- Dự báo bán hàng
Cách viết mô tả ngành
Đưa ra một mô tả ngắn gọn cho mô tả hai đoạn của ngành mà doanh nghiệp của bạn được phân loại theo Bộ Lao động Hoa Kỳ.
Xác định ngành công nghiệp của bạn là quan trọng đối với việc nhận hợp đồng của chính phủ, thu hút các nhà đầu tư và nhận trợ cấp (nếu bạn là tổ chức phi lợi nhuận).
Ví dụ: Ngành công nghiệp kit viện trợ đầu tiên công nghiệp là một lĩnh vực sinh lợi, phát triển nhanh, với các giải thưởng hợp đồng lên đến 14 triệu đô la trong năm 2006. Ví dụ kinh doanh hư cấu (FBE) đang được thành lập với mục đích sản xuất và cung cấp, bộ dụng cụ cho Chính phủ Hoa Kỳ, các công ty tư nhân và các công ty được tổ chức công khai để cải thiện sự an toàn của công nhân trong công việc.
Các dịch vụ của FCE được phân loại theo Bộ Phân loại Công nghiệp Tiêu chuẩn Lao động (SIC) của Hoa Kỳ theo Mã SIC 5047 và được phân loại là ngành có tiêu đề "Thiết bị và Vật tư Y tế, Nha khoa và Bệnh viện."
Mẹo: Để tìm Phân loại Công nghiệp Tiêu chuẩn của công ty bạn (SIC), hãy truy cập trang web của Bộ Lao động Hoa Kỳ, OSHA tại https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Phân tích thị trường hiện tại của bạn
Phần này của nghiên cứu khả thi thị trường mô tả thị trường hiện tại cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn đang cung cấp một cái gì đó rất độc đáo mà có vài số liệu thống kê thị trường, bạn có thể sử dụng thông tin ngành liên quan hoặc thậm chí tiến hành nghiên cứu độc lập của bạn. Một số cách để thực hiện nghiên cứu của bạn cho các ý tưởng mới bao gồm: các diễn đàn Internet bỏ phiếu, bảng câu hỏi được gửi đến các nhóm khách hàng mục tiêu hoặc dân số nói chung hoặc thậm chí là các khảo sát của khách hàng.
Bất kỳ bằng chứng vững chắc nào bạn có rằng có nhu cầu (hoặc thị trường) cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giúp bạn bán ý tưởng của mình. Nó đặc biệt quan trọng nếu bạn đang tiếp thị một cái gì đó độc đáo, hoặc trong một thị trường chuyên ngành rất nhỏ. Bạn cần phải cho thấy rằng ý tưởng của bạn là cuốn tiểu thuyết bởi vì bạn đã tìm thấy một niche và không phải vì không có thị trường hiện tại cho ý tưởng.
Một nguồn tốt để tìm ra cái gì đang bán (và cái gì không) là Bộ Lao động. Các ngành công nghiệp cho thấy sự tăng trưởng của nhân viên thường là một chỉ báo tốt về sự ổn định tổng thể của ngành. Việc sa thải hàng loạt hoặc ít nhân viên hoặc nhân viên cho thấy ít cơ hội kinh doanh hơn. Trường hợp có nhu cầu về một cái gì đó, cần phải có sự tăng trưởng tương ứng về việc làm, số lượng các công ty mới được thành lập, hoặc trong tổng doanh thu kết hợp của ngành.
Thị trường tương lai dự đoán (Dựa trên xu hướng ngành)
Phần này phải bao gồm mô tả tường thuật, cũng như bảng tính, biểu đồ hoặc bảng được đính kèm để hiển thị xu hướng, thống kê hoặc dự báo. Không có cách nào chắc chắn để biết liệu một ngành sẽ có sự tăng trưởng có thể đo lường được trong tương lai hay không, nhưng bạn có thể đưa ra các dự đoán hợp lý và hợp lý dựa trên xu hướng, tăng trưởng trong quá khứ và thị trường hiện tại.
Sử dụng Sự kiện, Không phải Fiction
Điều quan trọng trong phần này là các dự đoán của bạn dựa trên thực tế càng nhiều càng tốt. Bất kỳ doanh nghiệp nào đều chịu rủi ro; điều quan trọng là để giảm thiểu những rủi ro đó là bằng cách nghiên cứu kỹ các doanh nghiệp đã thành công. Thay vì chỉ nhắm mục tiêu toàn bộ ngành, cố gắng tách biệt các doanh nghiệp tương tự và nghiên cứu những gì họ đang làm, cách họ đang thực hiện và bản ghi tài chính của họ.
Truy cập trang web đối thủ cạnh tranh của bạn
Bạn có thể nhận được rất nhiều thông tin từ việc truy cập các trang web của công ty và xem qua các dòng sản phẩm. Tìm kiếm các sản phẩm hoặc dịch vụ bị gián đoạn và các mặt hàng có giá cao. Một nơi nào đó giữa hai điều này có lẽ là những mặt hàng dài hạn ổn định nhất. Ngừng hoạt động có nghĩa là người tiêu dùng không còn đòi hỏi sản phẩm nữa, trong khi các mặt hàng giá cao có thể chỉ ra một mốt nhất định.
Nhìn vào chiến lược công ty lớn
Vì các công ty lớn dành nhiều tiền cho nghiên cứu thị trường, hãy tận dụng tiền của họ đã chi tiêu và thông tin công khai. Ví dụ, nếu bạn đang cố gắng để crack thị trường vật nuôi, nhìn vào PetSmart và Petco. Họ cung cấp những dòng sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào? Rất có thể là họ đã dành hàng triệu xu hướng nghiên cứu ngành để phát triển các ý tưởng sản phẩm mới.
Thông cáo báo chí nghiên cứu
Tìm thông cáo báo chí về các doanh nghiệp trong ngành của bạn. Thông cáo báo chí là một quảng cáo, nhưng họ cũng thường cho biết lý do một công ty đang phân nhánh, đóng cửa một bộ phận hoặc thay đổi dòng sản phẩm của mình. Họ đã thực hiện nghiên cứu cho bạn vì vậy đừng ngần ngại lấy manh mối từ các doanh nghiệp khác.
Lời khuyên về cách nghiên cứu cạnh tranh địa phương trong kinh doanh
Nếu bạn dự định chỉ phục vụ thị trường địa phương , hãy bắt đầu bằng cách xác định mọi đối thủ cạnh tranh trong bán kính 50 dặm. Cách nhanh nhất để thực hiện việc này là sử dụng sổ điện thoại hoặc công cụ định vị doanh nghiệp trực tuyến.
Liệt kê từng đối thủ cạnh tranh theo vị trí và khoảng cách từ bạn và từ nhau. Bạn nên kiểm tra chặt chẽ tất cả các doanh nghiệp cạnh tranh được trong vòng mười lăm dặm vị trí của bạn. Xem xét vị trí của họ, giờ làm việc và thời gian họ đã kinh doanh. Những điều này có thể giúp bạn xác định mức độ khó khăn của việc thiết lập một doanh nghiệp tương tự trong cùng một khu vực địa lý.
Bạn cũng nên ghi chú về bất kỳ doanh nghiệp tương tự nào trong khu vực của bạn gần đây đã không hoạt động kinh doanh. Có thể có lý do chẳng hạn như vị trí kém, thuế cao hoặc hạn chế hoạt động hoặc có thể không đủ nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ trong khu vực đó để duy trì hoạt động kinh doanh. Nghiên cứu thông tin về đối thủ cạnh tranh địa phương có thể cho bạn biết hai điều: Điều gì làm việc ngay bây giờ và những gì không hiệu quả với các chủ doanh nghiệp khác.
Lời khuyên về cách nghiên cứu cạnh tranh quốc gia trong kinh doanh
Nếu bạn dự định bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trên quy mô lớn hơn thông qua việc phát triển nhượng quyền thương mại hoặc bán hàng qua Internet, bạn cần phải vượt qua sự cạnh tranh của địa phương. Bạn có thể bắt đầu với Forbes "Các công ty lớn nhất thế giới (nhấp vào" bỏ qua màn hình chào mừng này "nếu nó xuất hiện). Bạn có thể tìm kiếm danh sách theo quốc gia, xếp hạng, ngành và các biến khác để tinh chỉnh tìm kiếm của bạn.
Để tìm cạnh tranh nhỏ hơn, hãy sử dụng công cụ tìm kiếm để tìm doanh nghiệp theo từ khóa có liên quan đến ngành của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang bắt đầu một cửa hàng bán lẻ trực tuyến cho hàng may mặc đặc sản, hãy thử tìm kiếm "trang phục đặc biệt". Sự trở lại sẽ cho bạn thấy các công ty bán các sản phẩm tương tự được xếp hạng cao trong kết quả công cụ tìm kiếm và có thể nhận được nhiều công việc kinh doanh hơn.
Truy cập trang web của họ để xem những gì họ đang bán - và những gì họ không bán. Nếu bạn không chắc từ khóa nào liên quan đến ngành của mình, hãy sử dụng các công cụ tìm kiếm từ khóa trực tuyến miễn phí để giúp bạn biết hầu hết mọi người đang tìm kiếm gì trong lĩnh vực liên quan của bạn.
Cách tính dự báo bán hàng
Dự báo bán hàng có thể là một thách thức đối với bất kỳ chủ sở hữu doanh nghiệp mới nào vì có ít hoặc không có hồ sơ theo dõi để hỗ trợ tốc độ phát triển của bạn hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ nào sẽ bán tốt nhất.
Dự báo bán hàng nên tính đến thời gian và số tiền sẽ được đầu tư vào doanh nghiệp và thị trường bạn sẽ nhắm mục tiêu. Ví dụ: nếu bạn đưa sản phẩm của mình vào cửa tại Walmart hoặc Target, doanh thu của bạn có nhiều khả năng phát triển nhanh hơn và lợi nhuận của bạn sẽ cao hơn nếu bạn bán sản phẩm của mình tại Cửa hàng Dollar hoặc chỉ ở "mẹ và pop" địa phương cửa hàng.
Vì lý do này, điều quan trọng là bạn viết nghiên cứu khả thi thị trường trước tiên. Nghiên cứu thị trường của bạn sẽ giúp bạn quyết định nơi bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và những sản phẩm và dịch vụ nào có nhiều khả năng tạo ra doanh thu nhiều nhất. Nếu bạn có một doanh nghiệp dựa trên Internet:
- Ước tính tổng lưu lượng truy cập (số lượng khách truy cập) vào trang web của bạn mỗi tháng.
- Dự đoán khối lượng lưu lượng truy cập trang web dự kiến theo thời gian.
- Sử dụng dự đoán lưu lượng truy cập để ước tính số lượng bán hàng trung bình trên mỗi 10.000 lượt truy cập vào trang web của bạn.
- Cuối cùng, tính toán số tiền trung bình của mỗi lần bán hàng.
Bạn càng có nhiều lưu lượng truy cập đến trang web của mình, bạn càng có nhiều cơ hội để bán hàng. Bạn có kỹ năng Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO) tốt không? Bạn có trang web của bạn sống và sẵn sàng để đi? Những điều này rất quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp Internet bởi vì khi trang web của bạn trở nên phổ biến hơn, bạn có thể dự đoán tăng doanh thu.
Mẹo: Tóm tắt dự báo doanh số bán hàng trong nội dung nhưng đính kèm bảng tính hiển thị số thực dựa trên dự báo doanh số bán hàng.
Cách xác định khách hàng tiềm năng, khách hàng và nguồn hợp đồng
Thành phần này của nghiên cứu khả thi thị trường kinh doanh nhỏ của bạn nên mang tính mô tả. Khách hàng tiềm năng, khách hàng và nguồn hợp đồng của bạn nên bao gồm những điều sau:
- Danh sách khách hàng, khách hàng và hợp đồng hiện tại và tiềm năng cho hợp đồng mới hoặc mới.
- Bất kỳ khách hàng tiềm năng nào có thể tạo khách hàng hoặc khách hàng mới.
- Danh sách các cơ quan hợp đồng của chính phủ với một mô tả ngắn gọn về loại hợp đồng mà họ thu hút và cách họ liên quan đến ngành của bạn.
- Danh sách các loại thị trường bạn hiện đang có hoặc có ý định nhắm mục tiêu như công dân cao niên, mẹ làm việc, tổ chức, nhà bán lẻ đặc sản, v.v.
Tùy thuộc vào bản chất doanh nghiệp của bạn, có thể không thể kết hợp số tiền doanh thu cụ thể với một thị trường cụ thể, nhưng bạn ít nhất có thể ước tính tỷ lệ phần trăm tổng doanh thu dự kiến từ mỗi nguồn. Ví dụ: nếu bạn dự định bán sản phẩm cho năm cửa hàng đặc sản, hãy liệt kê từng cửa hàng bạn dự định bán và tổng doanh thu cho danh mục "cửa hàng đặc sản" thay vì số tiền cho từng cửa hàng riêng lẻ.