Làm thế nào để mọi người nhìn vào những gì bạn đang bán và muốn mua gian hàng của bạn
Chọn địa điểm phù hợp.
Nếu bạn là một nghệ sĩ hoặc crafter, bạn đã biết điều này, nhưng nó áp dụng cho mọi doanh nghiệp.
Bí quyết đầu tiên bán nhiều hơn tại bất kỳ chương trình hoặc hội chợ nào là bạn và các sản phẩm và dịch vụ của bạn sẽ được đánh giá một phần bởi những người xung quanh bạn.
Vì vậy, thẳng thừng, nếu những thứ xung quanh bạn là rác, giá trị cảm nhận của sản phẩm và dịch vụ của bạn sẽ bị ảnh hưởng. Tương tự như vậy, nếu mọi thứ xung quanh bạn là đỉnh cao, sản phẩm và dịch vụ của bạn sẽ ngay lập tức đạt được độ bóng.
Vì vậy, điều quan trọng là bạn nghiên cứu bất kỳ địa điểm nào bạn dự định bán trước thời gian tốt nhất có thể.
Trước khi bạn tham dự triển lãm thương mại đó, hãy chọn các chương trình tốt nhất cho sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn và chuẩn bị trước để tối đa hóa lợi nhuận của bạn.
Định giá sản phẩm của bạn một cách thích hợp.
Trước khi bạn bắt đầu tát dán vào bất kỳ thứ gì, hãy đọc và ghi nhớ quy tắc giá đầu tiên này:
Giá không phải là về giá trị của nó; đó là về những gì nó sẽ bán cho.
Bạn hiểu không?
Người mới thường nhầm lẫn về việc định giá các sản phẩm và dịch vụ của họ theo tài liệu và / hoặc thời gian đưa vào chúng.
Ví dụ, một người tạo ra đồ chơi bằng gỗ sẽ tăng thêm chi phí của gỗ, keo và các vật liệu khác mà họ mua để sản xuất đồ chơi và sau đó thêm vào số giờ họ đã cắt và khắc chúng để tìm ra những món đồ chơi đáng giá - và sau đó viết trên thẻ hoặc ký hiệu làm giá.
Nhưng đó không phải là một mức giá; đó là cách bạn thực hiện phân tích hòa vốn .
Vẫn đang cân nhắc?
Đuợc. Sự khác biệt giữa một bức tranh của một món canh và một bức tranh của một món canh có thể là gì bởi Andy Warhol?
Nếu bạn trả lời "hàng triệu đô la", bạn nói đúng. Nhưng bạn có thực sự nghĩ rằng Andy Warhol đã bỏ ra hàng trăm hàng trăm giờ để tạo ra một bức tranh đó?
Vì vậy, để thiết lập một mức giá thích hợp, có, làm một phân tích hòa vốn đầu tiên, bởi vì điều đó cho bạn biết giá bạn không phải đi dưới đây nếu bạn đang đi để kiếm tiền.
Sau đó thực hiện nghiên cứu cần thiết để kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn và ghi lại những gì họ đang tính phí cho cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự.
Và sau đó chọn chiến lược của bạn. Bạn sẽ tính phí ít hơn, giống hoặc nhiều hơn đối thủ cạnh tranh cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Hãy nhớ rằng, bạn chỉ nên tính phí nhiều hơn nếu bạn có thể biện minh cho sự gia tăng như một giá trị nhận thức cho khách hàng.
Nói cách khác, hãy xem bản thân và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có phải là người duy nhất vẽ món súp hoặc Andy Warhol không? Hầu hết chúng ta rơi vào đâu đó ở giữa - và đó là nghệ thuật định giá.
Tạo một màn hình hiển thị thương mại sẽ thu hút khách hàng đến gian hàng của bạn.
Hãy suy nghĩ khả năng hiển thị trước, trước bất cứ điều gì khác. Trước khi bạn có thể bán bất cứ thứ gì, bạn phải đưa chúng đến gian hàng của bạn.
Nếu bạn đã từng tham dự một triển lãm thương mại lớn, bạn biết rằng có vẻ như có màn hình hiển thị điện tử lớn ở mọi nơi, hiển thị mọi thứ từ những từ nhấp nháy thông qua các bộ phim dài về sản phẩm của người tham dự.
Vâng, đó là loại điều có thể làm việc cho bạn quá, tùy thuộc vào địa điểm của bạn và những gì bạn đang bán.
Nhưng bạn không phải sử dụng màn hình để khiến mọi người chú ý và đi qua. Tại một chợ nông dân gần đây, một trong những người bán hàng đã ăn mặc như một tên cướp biển (gắn chặt hoàn toàn với tên nông trại của anh ta) và gian hàng đầy rau quả của anh ta đã bị cướp.
Tại một chương trình nghệ thuật / thủ công, chúng tôi đã đi qua một gian hàng toàn màu trắng với một người mặc đồ trắng, bao gồm một cái đầu phủ màu trắng. Không có gì khác được hiển thị. Đúng rồi. Một dòng người ổn định tiếp tục tiếp cận người đó và hỏi họ chuyện gì đang diễn ra - một cơ hội bán hàng hoàn hảo.
Bây giờ bạn không cần phải có một màn hình hoặc ăn mặc để tăng doanh số bán hàng gian hàng của bạn, nhưng chắc chắn, bạn phải làm cho gian hàng của bạn và đồ của bạn có thể nhìn thấy cho người mua tiềm năng bằng cách nào đó.
Tích cực thu hút khách truy cập vào màn hình của bạn.
Chỉ cần đứng đó và để mọi người nhìn vào mọi thứ sẽ không tạo ra số lượng bán hàng mà bạn mơ ước.
Chắc chắn, nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hấp dẫn đủ, một số người sẽ mua. Nhưng hầu hết thì không.
Đây là một bí mật khác cho bạn - hầu hết mọi người đang chạy vòng lặp vì lý do không mua qua đầu của họ khi họ nhìn vào đồ của bạn. Công việc của bạn là một nhân viên bán hàng là để chống lại những lý do đó và cho họ một lý do để mua thay thế.
Một lý do phù hợp với nhiều người là lý do được giải thích ở điểm tổ bên dưới. Nhưng có nhiều lý do khác khiến người xem sẽ chuyển thành người mua, từ chất lượng của sản phẩm qua cách dễ dàng gửi sản phẩm đến ai đó làm quà tặng - tất cả các lý do sẽ không bao giờ được kích hoạt trừ khi bạn tích cực tham gia với mọi người ghé thăm gian hàng của bạn.
Tạo và phát lại câu chuyện.
Một bí mật khác mà bạn sẽ muốn áp dụng nhiều nhất có thể khi bạn trò chuyện với khách hàng tiềm năng: (gần như) mọi người đều yêu thích một câu chuyện. Cho họ một cái.
Làm thế nào là nó được thực hiện? Nó đến từ đâu? Ai khác sở hữu một cái? Hoặc thậm chí đôi khi ai khác sở hữu cái đó?
Đây là tất cả các câu hỏi mà người mua tiềm năng có thể hỏi về một phần hoặc dịch vụ nếu họ quan tâm đến nó.
Vì vậy, biến nó xung quanh. Kích thích sự quan tâm của họ bằng cách cho họ câu trả lời cho những câu hỏi mà họ có thể chưa từng nghĩ đến.
Đôi khi mọi thứ đi kèm với nguồn gốc của riêng họ. Hãy suy nghĩ đồ cổ. Hoặc những thứ mà người nổi tiếng đã sử dụng.
Nhưng nếu không, nó không phải là khó để tạo ra một.
Nó không chỉ là một chiếc vòng cổ. Đó là một chiếc vòng cổ được chế tác từ thủy tinh biển mà cá nhân bạn đã thu hoạch từ Đường mòn Bờ biển phía Tây gồ ghề của Canada.
Một câu chuyện hấp dẫn có thể cung cấp giá trị gia tăng sẽ giúp bán hàng.
Khuyến khích khách hàng tiếp thị sản phẩm / dịch vụ của bạn.
Hãy dành một chút thời gian để suy nghĩ về giao dịch bán hàng điển hình của bạn. Nó có như thế này không?
- Khách hàng nói rằng họ muốn mua một món hàng.
- Bạn tính tiền mặt / thẻ ghi nợ / thẻ tín dụng của họ cho số tiền bán hàng.
- Bạn quấn / túi vật phẩm và đưa cho họ hoặc sắp xếp để cung cấp dịch vụ.
- Họ rời đi và bạn không bao giờ gặp lại họ nữa.
Doanh số bán hàng của bạn tăng bao nhiêu nếu bạn có thể thay đổi phần cuối cùng thành “họ quay lại và mua thứ gì đó khác” hoặc thậm chí “họ quay lại với một người bạn và cả hai đều mua thứ gì đó?”
Rất nhiều, phải không?
Bí mật cuối cùng tôi sẽ chia sẻ với bạn trong bài viết này:
Tiền là khách hàng trả lại, không phải là khách hàng mới.
Vì vậy, bất cứ điều gì bạn có thể làm để khuyến khích một người đã mua một cái gì đó từ bạn để trở về và mua cái gì khác từ bạn là một điều tuyệt vời.
Đó là lý do tại sao rất nhiều doanh nghiệp đã nhảy vào bandwagon chương trình lòng trung thành.
Và không có lý do gì khiến bạn không thể chạy một số phiên bản của chương trình khách hàng thân thiết của khách hàng . Các loại thẻ đục lỗ thẳng mà khách hàng có thể mua x số lượng mặt hàng và sau đó nhận được một món hàng miễn phí, nhưng tôi nghĩ các chương trình khuyến khích khách hàng mang đến những khách hàng tiềm năng khác thậm chí còn tốt hơn - chẳng hạn như cung cấp cho khách hàng thẻ giảm giá. và sau đó được giảm giá khi thẻ đó được bật.
Tham gia đầu tiên; Sau đó Bán
Nếu bạn đã từng có kinh nghiệm tham gia một chương trình hay công bằng và xem mọi người truyền qua gian hàng của bạn đến nơi khác, bạn biết làm thế nào để trải nghiệm như vậy có thể là cả túi tiền và bản ngã của bạn. Nhưng nó không phải như vậy. Sử dụng lời khuyên mà tôi đã đưa ra ở trên để mọi người dừng lại ở gian hàng của bạn và thu hút sự quan tâm của họ - và theo dõi doanh thu của bạn tăng cao.