Thu hút các nhà đầu tư với đúng loại kế hoạch kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh sẵn sàng của nhà đầu tư là gì?
Một tài liệu đã được chuẩn bị một cách chuyên nghiệp để đáp ứng nhu cầu của cả nhà đầu tư mạo hiểm và nhà đầu tư thiên thần .
Trong kế hoạch kinh doanh của bạn, bạn sẽ có thể xem dự án của riêng bạn thông qua con mắt của nhà đầu tư. Kế hoạch của bạn phải có khả năng trả lời những lo ngại của một nhà đầu tư.
Cả hai nhà đầu tư mạo hiểm và các nhà đầu tư thiên thần đang mạo hiểm vốn khó kiếm được của họ bằng cách đầu tư vào doanh nghiệp của bạn với hy vọng lợi nhuận dài hạn đáng giá nhiều lần đầu tư ban đầu của họ. Kế hoạch kinh doanh sẵn sàng cho nhà đầu tư chứng minh cho các nhà đầu tư rằng bạn là một chuyên gia trong ngành của bạn và rằng bạn có một nhiệm vụ rõ ràng. Một doanh nhân giải quyết những nhu cầu này bằng cách chuẩn bị một cái nhìn toàn diện và chi tiết về các mục tiêu và mục tiêu kinh doanh của họ. Một số phần kế hoạch kinh doanh quan trọng giải quyết các mối quan tâm khác nhau của các nhà đầu tư như sau:
Sự quản lý
Các nhà đầu tư đầu tư vào quản lý - không chỉ là ý tưởng. Điều rất quan trọng là bạn thể hiện kiến thức, niềm đam mê và sự cống hiến của mình cho doanh nghiệp của bạn tốt nhất có thể. Năng lực của nhóm của bạn cùng với mức độ kinh nghiệm và mức độ cam kết của họ cũng là những yếu tố mà các nhà đầu tư xem xét trước khi đưa ra quyết định đầu tư của họ.
Khách hàng
Điều quan trọng là giao tiếp với các nhà đầu tư mà bạn hiểu được nhu cầu và yêu cầu của khách hàng của bạn và để nêu rõ chiến lược tiếp thị của bạn trong kế hoạch kinh doanh của bạn.
Mô tả sản phẩm / dịch vụ
Mô tả đầy đủ về sản phẩm hoặc dịch vụ do bạn cung cấp sẽ được nêu chi tiết.
Mô tả về thị trường tổng thể cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, cùng với các chi tiết về cơ sở khách hàng của bạn là điều cần thiết. Các nhà đầu tư cần phải biết phạm vi tiếp cận và loại khách hàng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp. Bạn sẽ có thể mô tả sự cần thiết cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên thị trường và cách bạn sẽ đáp ứng nhu cầu đó. Ví dụ:
Nghiên cứu thị trường của chúng tôi ở khu vực địa phương cho thấy có nhu cầu cao về dịch vụ vận chuyển cho người cao niên không còn có thể lái xe nữa nhưng cần một dịch vụ giá rẻ để đưa họ đi mua sắm, các cuộc hẹn y tế và các hoạt động xã hội. Trong số 300 người cao niên đã tham gia khảo sát của chúng tôi, hơn 60% số người được hỏi cho biết có nhu cầu về loại hình dịch vụ này.
Giải pháp của chúng tôi là cung cấp dịch vụ vận chuyển giá rẻ cho người cao tuổi trong phạm vi thành phố. Trình điều khiển của chúng tôi sẽ được chứng nhận chuyên nghiệp, được đào tạo sơ cứu và quen thuộc với nhu cầu và khuyết tật của cấp cao. Chúng tôi dự định giới thiệu dịch vụ với hai chiếc xe ban đầu và mở rộng thông qua quan hệ đối tác với các câu lạc bộ cao cấp và các cơ sở chăm sóc mở rộng.
Kế hoạch tiếp thị
Một trong những phần quan trọng nhất trong kế hoạch kinh doanh của bạn là kế hoạch tiếp thị của bạn. Phần này sẽ phác thảo lợi thế cạnh tranh bền vững của bạn cho các nhà đầu tư của bạn.
Theo một cách nào đó, nó đảm bảo với họ tại sao bạn sẽ thành công nơi những người khác đã thất bại. Nghiên cứu thị trường toàn diện là cần thiết để làm điều này - điều quan trọng là phải có thông tin chính xác về thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh . Phần này là nơi bạn bao gồm mô tả cuối cùng về:
- Khách hàng ( thị trường mục tiêu của bạn)
- Quy mô thị trường - ước tính kích thước của thị trường tiềm năng về số lượng người hoặc doanh nghiệp có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Nhân khẩu học - nhân khẩu học thị trường mục tiêu có liên quan của bạn, bao gồm độ tuổi, chủng tộc, giới tính, tôn giáo, mức thu nhập, tình trạng việc làm, giáo dục, v.v.
- Triển vọng tăng trưởng - thị trường đã bão hòa chưa? Tiềm năng tăng trưởng của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì?
- Xu hướng và tiềm năng bán hàng cho mỗi loại sản phẩm hoặc dịch vụ.
Kế hoạch tiếp thị là nơi chiến lược định giá , quảng cáo và phân phối được vạch ra và cách chúng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến tiềm năng tăng trưởng của từng sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó cũng quan trọng để bao gồm sự tăng trưởng trong tương lai, thị phần và xu hướng ảnh hưởng.
Rào cản gia nhập
Cùng với việc cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và khách hàng của bạn là ai, bạn cũng phải thông báo cho nhà đầu tư cách bạn sẽ ngăn đối thủ cạnh tranh lấy đi khách hàng của mình. Các rào cản đối với phần mục tiêu vạch ra chiến lược kinh doanh của bạn để giữ cho đối thủ cạnh tranh của bạn bay và phát triển trên thị trường. Các nhà đầu tư cần phải cảm thấy thoải mái về tính đúng đắn của chiến lược của bạn trước khi họ đầu tư vào liên doanh của bạn.