Một số người bán hàng nói rằng thị trường quần áo eBay đã chết, nhưng những người khác lại thích bán hàng dồi dào và điều hành một doanh nghiệp bán quần áo trực tuyến tốt. Điều quan trọng là tìm các vật phẩm có nhu cầu cao, nguồn cung ngắn, và có biên lợi nhuận tốt.
Dưới đây là tám cách để trở thành một người bán quần áo hàng đầu trên eBay.
Luôn bao gồm các phép đo
Nó là rất khó khăn nhất, nhưng chủ yếu là không thể, để bán quần áo trực tuyến mà không cung cấp các phép đo. Sự đồng thuận để bao gồm các phép đo trên eBay là khoảng 50-50. Một nửa số người bán quần áo nói rằng nó không quan trọng, quần áo sẽ bán mà không cần đo lường. Một nửa khác nói rằng các phép đo chắc chắn là cần thiết. Người bán hàng hiểu biết rằng các phép đo quan trọng đối với người mua và nhiều người sẽ không ngại hỏi họ nhưng chỉ chuyển sang một người bán khác cung cấp số đo.
Người mua biết rằng các thương hiệu khác nhau chạy khác nhau. Họ sẽ đo lường một mục phù hợp một cách chính xác và so sánh các phép đo đó với một sản phẩm may mặc trên eBay. Luôn luôn bao gồm các phép đo trên quần áo. Đây là một hướng dẫn tuyệt vời giải thích cách đo quần áo theo cách của eBay.
Hiển thị quần áo trên một Mannequin
Khả năng bán các mặt hàng quần áo của bạn tăng lên khi chúng được hiển thị trên một nộm.
Điều này giúp người mua trực quan hóa cách mục phù hợp, cách đường viền cổ áo đặt, chiều dài của mặt hàng và cách mẫu trông cả cận cảnh và từ khoảng cách. Người giả thân bằng nhựa rỗng có thể được mua trên eBay với giá khoảng 20 đô la. Đầu tư vào một nộm sẽ trả tiền cho chính nó nhiều lần. Khi ngân sách của bạn cho phép, bạn luôn có thể nâng cấp lên một mẫu trang phục hoặc hình nộm cỡ lớn.
Hiển thị ảnh 360 độ
Một lần nữa, giúp người mua trực quan hóa các mặt hàng như họ sẽ mặc nó. Hiển thị mục trên hình nộm và hiển thị ảnh mặt trước, mặt sau và mặt sau. Hiển thị ảnh của bất kỳ phần tô điểm nào như khóa kéo, nút thú vị, các đường khâu bất thường hoặc biểu trưng. Hãy chắc chắn rằng người mua biết những gì anh ta đang mua.
Bạn nên bao gồm ảnh của cả nhãn hiệu và thẻ kích thước cũng như thẻ nội dung. Điều này bảo vệ bạn với tư cách là người bán nếu bạn nhận được một trường hợp Không phải là Được mô tả. Một số người mua có nhiều khả năng xem ảnh hơn là đọc mô tả, vì vậy hãy để ảnh của bạn kể câu chuyện.
Bao gồm nội dung vải trong mô tả
Người mua muốn biết những gì các hàng may mặc được làm bằng. Một số người mua có dị ứng hoặc nhạy cảm với vải và rất cụ thể về những gì họ có thể mặc hoặc thậm chí có trong nhà của họ. Ví dụ, dị ứng với lông thỏ (angora) là phổ biến và gây hắt hơi, thở khò khè, chảy nước mắt, hoặc sổ mũi. Một số người mua chỉ có thể mặc bông do da nhạy cảm. Đó là một ý tưởng tốt để chụp ảnh nhãn hàng may mặc cho thấy nội dung vải để không bao giờ có một câu hỏi về vải.
Bao gồm hướng dẫn giặt
Cùng với nội dung vải, người mua muốn biết về chăm sóc vải.
Một số sẽ tránh các vật phẩm chỉ có thể được lau khô. Hãy chắc chắn rằng bạn đề cập đến các hướng dẫn rửa quần áo, đặc biệt là nếu nó là khô sạch hoặc chỉ rửa tay.
Bao gồm Tên thương hiệu, Màu sắc và Loại mục trong tiêu đề
eBay được điều khiển tìm kiếm. Người mua tìm kiếm những gì họ muốn và công cụ tìm kiếm khớp với tìm kiếm của họ với các mặt hàng cần bán. Điều quan trọng là sử dụng đúng từ trong tìm kiếm để người mua có thể tìm thấy mặt hàng của bạn. Luôn bao gồm tên thương hiệu ngay cả khi bạn nghĩ rằng nó không phải là công việc đề cập đến.
Một số người mua đang tìm kiếm nhãn hiệu cửa hàng Walmart hoặc Target. Các thương hiệu thời trang giá cả phải chăng phổ biến khác hoạt động tốt trên eBay là Cato, Dress Barn, Express, Aeropostale và Old Navy. ( Xem một số nhãn hiệu bán hàng tuyệt vời khác ở đây .) Luôn bao gồm màu trong tiêu đề. Người mua có thể cần một màu cụ thể cho một sự kiện như một trò chơi bóng đá, sự kiện nữ sinh hoặc để mặc để làm việc.
Cung cấp chính sách trả lại hào phóng
Mua quần áo ngoài internet là việc kinh doanh phức tạp. Người mua có thể mua hàng của bạn nếu họ không thể trả lại nó bởi vì nó không phù hợp. Người mua muốn biết họ có thể trả lại hoặc trao đổi các mặt hàng không phù hợp. Đảm bảo cung cấp chính sách trả lại 30 ngày hoặc lâu hơn để người mua có thời gian quyết định xem họ có muốn giữ lại sản phẩm hay trả lại hàng hay không.
Có chính sách trả lại hào phóng giúp doanh số bán hàng nhiều hơn là làm tổn thương doanh số bán hàng. Theo thuật toán tìm kiếm của eBay, việc có chính sách trả lại 30 ngày hoặc dài hơn sẽ giúp bạn đặt cao hơn trong tìm kiếm. Và nếu mặt hàng được trả lại, chỉ cần bán lại nó. Luôn bao gồm tuyên bố từ chối trách nhiệm trong chính sách trả lại của bạn, rằng mục phải được trả lại trong điều kiện ban đầu với thẻ nếu có. Điều này ngăn người mua trả lại hàng bị hỏng.
Tránh bán hàng trả lại cao
Nếu bạn lo lắng về tỷ lệ hoàn vốn cao, hãy tránh bán các mặt hàng được xem là cho thuê. Các loại mặt hàng này bao gồm trang phục chính thức, áo cưới, quần áo làm lễ rửa tội cho trẻ sơ sinh hoặc tuxedo dành cho nam giới. Hãy suy nghĩ về việc liệu vật phẩm chỉ có thể được đeo một lần cho một sự kiện đặc biệt. Có rất nhiều mặt hàng khác để bán mà sẽ không được trả lại. Bán quần áo trên eBay là một doanh nghiệp hấp dẫn. Quần áo được sử dụng phong phú và rẻ tiền tại các cửa hàng tiết kiệm. Tìm hiểu thêm về cách kiếm tiền bán quần áo trên eBay tại đây.
Cập nhật bởi Suzanne A. Wells vào ngày 25 tháng 4 năm 2017.