Cung và cầu trên eBay

Làm thế nào để biết những gì để mua và khi bán

Đôi khi nó không đủ để chỉ có một cái gì đó để bán.

Nếu mục tiêu duy nhất của bạn là để giữ một nhà để xe bán trên eBay và biến rác cũ của bạn thành tiền mặt nhanh chóng, eBay là không có trí tuệ. Liệt kê những thứ bạn không sử dụng, được trả tiền và mỉm cười trên đường đến ngân hàng. Mặt khác, bạn dự định biến eBay thành một doanh nghiệp nhỏ, thu nhập bổ sung hoặc thậm chí là nghề nghiệp, bạn sẽ phải cẩn thận hơn nhiều về những gì bạn mua và sau đó bán.

eBay là một thị trường chất lỏng

Đúng là gần như mọi thứ sẽ bán trên eBay. Tuy nhiên, cũng có nhiều điều trên eBay thường bán dưới giá trị bán lẻ vì bản chất của eBay là một thị trường gần như lý tưởng: mọi người bán có thể tiếp cận mọi người mua cùng một lúc và không có rào cản, thật hay tưởng tượng, để giao dịch . Đối với hàng hóa sản xuất không phải là hiếm hoặc không sản xuất, tiềm năng này đối với nguồn cung cấp gần như vô tận có tác động làm giảm giá.

Đồng thời, sự nhanh chóng mà cổ phiếu có thể xâm nhập và rời khỏi chuỗi cung ứng trên eBay dẫn đến một thị trường trong đó nhu cầu có thể dao động nhanh chóng như thị hiếu của người tiêu dùng. Nếu bạn là một người bán đã đầu tư tiền thật trong kho của bạn với kỳ vọng tạo ra lợi nhuận, bạn không muốn bị bắt bất ngờ với cổ phiếu vô giá trị!

Để duy trì được lợi nhuận và kiếm tiền, bạn cần hiểu nhu cầu về các loại mặt hàng khác nhau hoạt động như thế nào trên eBay và có thể đưa ra các quyết định kinh doanh thông minh phù hợp trước khi mua.

Các loại hàng hóa

Có bốn loại hàng hóa chính là nền tảng khả thi nhất cho các doanh nghiệp của eBay: hàng hóa giới hạn, hàng hóa chung, các mặt hàng theo mùa và các mặt hàng đầu tư hoặc sưu tầm. Mỗi trong số này có đặc điểm nhu cầu riêng của nó và phù hợp với một kích thước, loại, và temprament cụ thể của người bán.

Đọc để tìm hiểu về mỗi người trong số họ.

Ví dụ về hàng hóa lâu dài có giới hạn

• Máy tính xách tay
• Tivi
• Máy nghe nhạc iPod và máy nghe nhạc MP3
• Một số quần áo và phụ kiện
• Hàng hóa bán phim hoặc truyền hình hiện tại

Nhu cầu hoạt động như thế nào — Tóm lại

• Nhu cầu tuyệt đối bị giới hạn sớm trong vòng đời sản phẩm, nhưng do nguồn cung cấp rất thấp trước và tại thời điểm ra mắt sản phẩm, thậm chí nhu cầu hạn chế giữa những người chấp nhận sớm có thể đẩy giá rất cao.
• Nhu cầu tăng đều đặn, nhưng nguồn cung có xu hướng tăng nhanh hơn khi thị trường có cơ hội di chuyển sản phẩm và dốc sản xuất. Điều này khiến giá giảm dần.

• Khi sản phẩm đạt đến phần cuối của cuộc sống, chứng khoán thanh lý thâm nhập thị trường với số lượng lớn khi nhu cầu giảm xuống với dự đoán của sản phẩm hoặc mốt nhất định, khiến giá giảm một cách nhanh chóng trong nháy mắt — không nhiều năm hoặc vài tháng hoặc thậm chí cả ngày.

Hiểu thị trường và những cạm bẫy cần tránh

Hàng hóa giới hạn là hàng hóa sống trong thế giới của chu kỳ sản phẩm theo cách này hay cách khác, nghĩa là hiện thân của sản phẩm (cho dù đó là bảng điều khiển trò chơi điện tử, hình nhân vật phim hay ví mẫu) chỉ có giá trị cho đến nó được thay thế (cho dù bằng bảng điều khiển được nâng cấp, số liệu hành động của bộ phim tiếp theo hoặc phụ kiện nóng của nhà thiết kế lớn tiếp theo).

Chìa khóa để bán trong khu vực này của thị trường là thời gian - điều này khiến nó trở thành một cách bấp bênh để bán. Mặc dù những vấn đề này cũng phát sinh trong việc quản lý hàng tồn kho, bạn phải nhớ rằng trên eBay sớm bạn phải sớm nhất trên thế giới , và khi bạn thanh lý, bạn không bán ra thị trường hạn chế, nhưng một thị trường toàn cầu duy nhất trong đó toàn bộ cổ phiếu thanh lý trên toàn thế giới cho sản phẩm này đồng thời được cung cấp.

Bạn có thể cạnh tranh? Nếu bạn không chắc chắn, hãy cẩn thận!

Bán sớm

Khi tìm nguồn cung ứng, bạn sẽ trả tiền sớm hơn trong chu kỳ sản phẩm, nhưng nếu các nguồn của bạn có thể giúp bạn có được sản phẩm có thể bán được trước khi nó có sẵn cho thị trường nói chung, một số lợi nhuận cao nhất được thực hiện trên eBay được thực hiện ở đây. Ví dụ, chứng kiến ​​doanh số bán hàng prerelease của bảng điều khiển trò chơi như XBox trên eBay. Những người bán hàng nhận được chúng trước hoặc khi phát hành có thể tận hưởng cửa sổ một đến hai tuần, trong đó họ có thể bán các mặt hàng đó gấp hai hoặc ba lần giá trị họ sẽ giữ chỉ vài tuần sau khi nguồn cung tăng.

Bán đúng giờ

Nếu bạn không có khả năng sản phẩm nguồn trước phần còn lại của thị trường, bạn sẽ phải cạnh tranh trong chu kỳ cùng với mọi người khác. Ở đây bạn đang hoạt động nhiều hơn như một doanh nghiệp truyền thống — lợi nhuận của bạn đến từ hiệu quả, các mối quan hệ / giao dịch nguồn tốt và giảm giá theo khối lượng. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn không mua cho mình ra khỏi một vách đá bằng cách không dự đoán phần cuối cùng của chu kỳ.

Bán cuối chu kỳ

Nếu bạn là một con bạc, đây có thể là nơi dành cho bạn. Kết thúc chu kỳ bán hàng là khó khăn, rủi ro, và thời gian chuyên sâu. Mục tiêu của bạn ở đây là mua sản phẩm với khối lượng ngay khi nó chạm vào kênh thanh lý nhưng trước khi nhu cầu đã cạn kiệt do kết quả bão hòa thị trường hoặc dự đoán của công chúng về sản phẩm thay thế. Thường có một cửa sổ, nhưng bạn phải rất quan trọng và thông minh. Bạn có thực sự đi trước thị trường và bạn có thực sự mua cổ phiếu thanh lý sớm và rẻ không? Nếu vậy, bạn có thể thực hiện lệnh mua mua với giá thanh lý và bán ở mức giá gần kề.

Hãy cẩn thận mặc dù trong phần này của chu kỳ, nhu cầu không tăng - tốt nhất, nó chưa bắt đầu giảm theo cấp số nhân - nhưng bằng cách đẩy nguồn cung thanh lý bổ sung này vào thị trường, bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ khiến nó giảm xuống, với giá cả.

Nếu bạn mua quá muộn, quá cao hoặc quá nhiều, bạn sẽ mất áo, vì loại cổ phiếu này thường mất 90 phần trăm trở lên giá trị của nó khi chu kỳ sản phẩm tiếp theo bắt đầu một cách nghiêm túc.

Ví dụ về hàng hóa nói chung

• Dụng cụ nhà bếp
• Pin hàng loạt và hàng tiêu dùng khác
• Hàng hóa sở thích không giới hạn
• Phần cứng và công cụ

Nhu cầu hoạt động như thế nào — Tóm lại

• Vẫn có chu kỳ sản phẩm ở đây — không có sai lầm - nhưng chúng có xu hướng dài hơn nhiều, và sự sụt giảm nhu cầu ở cuối của chúng không quá nhanh, thường giảm dần qua nhiều tháng hoặc nhiều năm, thay vì qua đêm.
• Nhu cầu bị hạn chế gần như hoàn toàn bởi nguồn cung cấp - càng có nhiều trên eBay của bất kỳ loại mặt hàng nào, thì mỗi danh mục của loại đó càng ít sẽ tạo ra doanh thu.

• Hàng hóa đã qua sử dụng, tái chế và tân trang lại là những thành phần quan trọng của thị trường này. Với chu kỳ sản phẩm dài hơn và giá cả ổn định, nhiều người tiêu dùng sẽ tìm cách mua một mình.

Hiểu thị trường và những cạm bẫy cần tránh

Trong tất cả các loại hàng hóa bạn có thể mua và bán trên eBay, hàng hóa và hàng tiêu dùng nói chung hoạt động giống như hàng hóa kinh doanh truyền thống nhất. Đó là ở đây, nơi phòng có thể được tìm thấy để trở thành một thành công theo cách cũ thời: thông qua công việc khó khăn, frugality, dịch vụ khách hàng tốt, và thực hành kinh doanh nói chung âm thanh.

Tuy nhiên, lưu ý rằng điều này cũng loại bỏ nhiều động cơ mà mọi người thường liệt kê để bán trên eBay, bao gồm khả năng đạt được lợi nhuận khổng lồ bằng cách định thời gian thị trường hoặc tận dụng các mối quan hệ độc quyền, khả năng mô hình kinh doanh giòn trong đó một mạng lưới mua hàng và mua hàng triệu lần, vv Những câu chuyện giàu có tức thì này là đúng, nhưng có nhiều thất bại cho mọi thành công.

Nếu bạn chỉ là một doanh nhân trung thực, thông thường, tìm kiếm một cách để di chuyển hoạt động của bạn đến thế kỷ 21 thông qua eBay, thì hàng hóa nói chung và hàng tiêu dùng là vé cho bạn. Nguồn frugally và với một mắt hướng tới chất lượng, tránh xa các mặt hàng hạn chế cuộc sống, làm việc chăm chỉ và cung cấp dịch vụ khách hàng tốt, và kiên nhẫn.

Bạn sẽ phát triển và thịnh vượng - từ từ.

Đừng cố gắng làm điều đó nhanh!

Từ "chậm" gấu lặp lại ở đây bởi vì eBay có xu hướng tạo ra vấn đề cho người bán muốn phát triển quá nhanh. Hãy nhớ rằng mọi thị trường — thậm chí là eBay — có kích thước giới hạn.

Thông thường một người bán đã tìm thấy một niche được thu hút bởi bản chất tự nhiên và không bị giới hạn về thể chất của không gian bán hàng của eBay để overlist hoặc oversell trong một thị trường. Sự thật là eBay không quy mô tuyến tính mãi mãi. Mua quá nhiều cổ phiếu và đăng quá nhiều danh sách cùng một lúc và bạn sẽ thấy rằng bạn đã giảm giá một mình nhờ sự cung vượt cầu.

Một người bán làm tốt tại 50 danh sách một tháng có thể thấy rằng với 200 danh sách một tháng cung đã vượt quá nhu cầu và đấu giá của ông hiện đang cạnh tranh với chính họ. Không chỉ các sản phẩm cuối cùng bán với giá thấp hơn số lượng đã bán trước đó, nhưng một phần trăm của các mặt hàng hiện nay cũng sẽ không bán được, tạo ra một khoản thu nhập ngoài phí niêm yết và chi phí.

Đa dạng hóa

Người bán hàng trong thị trường này cũng cần phải nhận thức được khả năng bất tận cho cạnh tranh mới phát sinh. Hãy nhớ rằng trên eBay, tất cả người bán chia sẻ cùng một không gian tầng - không có cách nào để ngăn chặn một thị trường địa phương trên bất kỳ thứ gì. Khi bạn làm tốt việc bán thứ gì đó, người khác chắc chắn sẽ thấy thành công của bạn và sẽ cố gắng sao chép nó. Bằng cách đa dạng hóa doanh thu của bạn, bạn có thể chống lại khả năng bạn sẽ mất một nửa doanh thu của mình trong nháy mắt khi người bán khác quyết định chuyển sang sân của bạn.

Luôn luôn có tiền để được thực hiện trong hàng hóa nói chung và hàng tiêu dùng trên eBay, nhưng bạn phải vẫn linh hoạt và ánh sáng chân để làm cho nó hoạt động. Để dựa vào bất kỳ một mối quan hệ hoặc loại sản phẩm vô thời hạn là để thất bại sớm hay muộn.

Ví dụ về các mục theo mùa

• Trang trí ngày lễ
• Thiết bị giải trí
• Trang phục thời tiết cụ thể

Nhu cầu hoạt động như thế nào — Tóm lại

• Cả cung và cầu đều đạt đỉnh điểm trước mùa trong câu hỏi - cho các mùa tự nhiên, thường trong quý trước; cho mùa nghỉ lễ, nói chung trong hai tháng đầu.
• Nhu cầu bắt đầu giảm trước nguồn cung khi đạt được mùa, dần dần đẩy giá xuống và dẫn đến việc hóa lỏng cuối cùng.

• Thanh lý diễn ra trong giai đoạn ngay sau mùa giải và nhu cầu thấp, hạn chế chủ yếu cho những người tìm kiếm những giao dịch tốt với dự đoán lợi nhuận của mùa giải năm sau. Nếu hàng hóa không bị hạn chế về thời gian, việc thanh lý sẽ dừng lại khi chi phí duy trì hàng hóa cho đến khi lượng seson tiếp theo giảm xuống dưới tổn thất phát sinh do thanh lý chúng ngay khi đối mặt với nhu cầu suy yếu.

Hiểu thị trường và những cạm bẫy cần tránh

Không có gì đáng ngạc nhiên khi các mặt hàng Giáng sinh không bán tốt trong tháng 3, hoặc bộ bikini đó có sức hấp dẫn bán hàng hạn chế vào tháng 1 tại Hoa Kỳ. Nói tóm lại, cách tốt nhất để mua hàng hóa theo mùa là mua những thứ sẽ giữ lại giá trị của họ trong các chu kỳ hàng năm để không bị quá tải nếu bạn không thể di chuyển tất cả kịp thời. Nó cũng rõ ràng rằng thời gian tốt nhất để mua là vào tuần hoàn ngược lại của chu kỳ hàng năm, về cơ bản hai quý trước, khi giá ở mức thanh lý.

Nếu bạn mua sau đó để có được hàng hóa "năm nay", hãy để mắt mở về việc bạn có mua hàng hóa có giới hạn trong năm nay hay không.

Hãy cẩn thận, quá, rằng bạn sẽ phải đối mặt với cạnh tranh trực tiếp từ đối thủ cạnh tranh vẫn bán hàng hóa năm ngoái, chọn với giá thanh lý với dự đoán của mùa giải năm nay.

Thời gian thị trường hàng hóa theo mùa

Đường cầu cho hàng hóa theo mùa tương tự như đường cho hàng hóa có giới hạn, nhưng có và không có phí bảo hiểm đầu tiên. Ngoại trừ trong những trường hợp rất cụ thể, có rất ít lợi ích khi mua hàng hóa cao sớm với hy vọng có thể bán chúng cho những người chấp nhận sớm thiếu đói.

Nếu giá trị của giao dịch tìm nguồn cung ứng của bạn chủ yếu là chất lượng sản phẩm, thương hiệu hoặc các chỉ số phi giá khác, thì thời gian tốt nhất để tung ra thị trường là ngay trước khi danh sách đóng góp sẽ đẩy giá xuống. Nếu bạn có thể là người thuyết phục người mua mua sắm trong một mùa sắp tới trước khi những người bán khác bắt đầu niêm yết, bạn sẽ đi trước đường cầu và cổ phiếu của bạn sẽ hưởng một số giá tốt nhất trong mùa.

Nếu giá trị của giao dịch tìm nguồn cung ứng chủ yếu ở mức giá thấp, thời điểm tốt nhất để tung ra thị trường là trong thời gian bùng nổ mua hàng theo mùa, khi những người mua thấp có nghĩa là bạn có thể hạ thấp đối thủ cạnh tranh của mình chỉ khi người tiêu dùng đang mua sắm theo mùa số.

Ví dụ về các khoản mục thu và đầu tư

• Đồ trang trí nội thất cổ xưa
• Đồng hồ lưu niệm và đồng hồ
• Đồ trang sức mỹ
• Thẻ bóng chày, trẻ sơ sinh beanie và truyện tranh và số liệu

Nhu cầu hoạt động như thế nào — Tóm lại

• Nhu cầu ở các thị trường này phụ thuộc vào hai yếu tố: nguồn cung hạn chế và tâm lý của chuyên gia, trong đó có nhiều euphemisms tồn tại — ý kiến ​​công chúng, thị trường, sở thích thu thập hoặc đầu tư "cộng đồng", trí tuệ thông thường, v.v.

• Coi chừng những lo ngại cung cấp bất ngờ, ví dụ loại có thể xảy ra khi tài sản của một người chơi lớn được thanh lý hoặc bán hết, vì điều này có thể khiến đáy sụt giảm khỏi thị trường với ít hoặc không có thông báo.
• Hai lĩnh vực nhu cầu tồn tại. Một trong những phù hợp hơn nhiều được xây dựng trên sự khan hiếm lâu dài và danh tiếng cho tay nghề, mong muốn, hoặc giá trị đã tích luỹ qua nhiều năm hoặc nhiều thập kỷ. Các cầu cầu khác biến động nhanh chóng và xuất phát từ việc thu thập hoặc đầu tư "mốt nhất thời", thường là ở bàn tay của các phương tiện truyền thông hoặc các chuyên gia (thường là với các quyền lợi được trao quyền). Tránh những khu vực không thể đoán trước của thị trường này (hoặc ít nhất là không cố gắng tận dụng các biến động về lợi nhuận) trừ khi bạn là một chuyên gia tuyệt đối trong thị trường bạn chọn, ngoài việc mua và bán.

Hiểu thị trường và những cạm bẫy cần tránh

Đương nhiên, tìm nguồn cung ứng trong các thị trường này phần lớn là một vấn đề may mắn, thông tin nội bộ, chuyên môn và các mối quan hệ lâu dài. Nói chung, đây là những thị trường khó khăn và mạo hiểm để tham gia nếu bạn chưa có niềm đam mê và kiến ​​thức về thị trường được đề cập, ngoài mong muốn mua và bán.

Đây cũng là những thị trường chậm hơn nhiều, với một số phòng hạn chế cho người bán sẽ tạo ra một cuộc sống tốt độc quyền giao dịch trong họ và không nơi nào khác.

Một phí bảo hiểm lớn được đặt trên mối quan hệ và danh tiếng, cả hai đều chậm để xây dựng và chuyển sản phẩm thường là một quá trình chậm hơn nhiều - nguồn cung rất hạn chế, có, nhưng đó là nhu cầu, thường chỉ với một hoặc hai người trên thế giới . Ngay cả khi họ đang tiết kiệm đặc biệt để mua các mặt hàng mà bạn muốn bán chúng, không có doanh thu trong đó cho bạn cho đến khi ai đó muốn các mặt hàng thực sự có tiền để mua nó .

Đầu tư và sưu tầm: Chỉ dành cho chuyên gia?

Tóm lại, thu nhập nhất quán trong thị trường eBay này phụ thuộc vào vô số yếu tố, nhiều người trong số họ đòi hỏi nền tảng vững chắc về trải nghiệm sản phẩm:

• Cả bề rộng và chiều sâu trong khoảng không quảng cáo
• Nhiều kênh bán hàng (chỉ riêng eBay không đủ)
• Sự cống hiến tuyệt đối cho chất lượng và dịch vụ khách hàng
• Tính cách hoặc cá tính tuân theo một doanh nghiệp giao dịch trong các mối quan hệ và tính đáng tin cậy / danh tiếng cá nhân
• Đủ kiến ​​thức về sản phẩm để tách lúa mì khỏi chaff ở mức độ chuyên gia
• Đủ kiến ​​thức về thị trường để tách mốt nhất thời khỏi giá trị thực và để phát hiện những thay đổi sắp tới (ví dụ, từ việc bán phá giá bất ngờ của hàng hóa quý hiếm trước đây)

Tóm lại, đây có lẽ là thị trường khó khăn nhất để đột nhập và là một trong những khó khăn nhất để tận dụng khi xây dựng một doanh nghiệp quanh doanh số bán hàng của eBay.

Nguy cơ thay đổi một cách hoang dại, gần như hoàn toàn với trình độ chuyên môn của bạn: nếu bạn là một người chơi hay chuyên gia lớn, có ít rủi ro cho bạn nếu bạn có ý thức kinh doanh tốt và dịch vụ khách hàng tốt. Nếu bạn là một người mới đến thị trường, rủi ro là rất cao, vì bạn chưa biết những gì bạn không biết, để đồng xu một cụm từ.

Trong tất cả các thị trường hoặc loại hàng hóa bạn có thể chọn để xây dựng doanh nghiệp của mình, tuy nhiên, thị trường đầu tư hoặc thu hàng là thỏa mãn nhất với người bán của nó và eBay vẫn là người nổi tiếng nhất.

Sự lựa chọn là tùy thuộc vào bạn

Tuy nhiên, bạn chọn để xây dựng doanh nghiệp của mình, cho dù đó là thiết bị văn hóa pop giới hạn, hàng hóa được sản xuất chung, vui chơi theo mùa hoặc đồ cổ có giá trị, có những điều cơ bản sẽ mang bạn đến xa: đối xử tốt với khách hàng, bảo vệ phản hồi của bạn và không bao giờ sợ thay đổi những gì không hiệu quả với bạn.