Định dạng mua này đã đưa eBay vượt ra ngoài "nhà đấu giá"
Mặc dù eBay vẫn thường được nhiều người tưởng tượng như một nhà đấu giá, nhận thức đang dần thay đổi.
Ngay cả khi danh sách giá cố định phát triển trong sự thống trị và phổ biến, tuy nhiên, có những điều mà nhiều người không biết về chúng.
Họ đến muộn và gây tranh cãi
eBay không phải lúc nào cũng có danh sách giá cố định. Trên thực tế, eBay đã là một thành công tương đối lớn trong thời kỳ đầu kỷ lục và hơn thế nữa trước khi thêm tính năng "Mua ngay bây giờ", sau này trở thành danh sách giá cố định. Họ cũng đã trả một mức giá: một công ty khác đã nắm giữ một quy trình kinh doanh bằng sáng chế về tính năng này, và cuối cùng eBay trả tiền để có được nó để có thể sử dụng nó và cung cấp cơ hội "mua nó ngay bây giờ" cho người mua sắm ở eBay.
Họ là Gambit bán lẻ của eBay
Đầu tiên và quan trọng nhất, đối với những người chưa từng đến eBay gần đây, sự thống trị của danh sách giá cố định đã khiến cho eBay trở nên giống với các nhà bán lẻ trực tuyến khác so với trước đây. Bạn đi, bạn thêm một mục vào giỏ hàng của bạn, bạn kiểm tra, nó đến ngay sau đó. Nếu bạn không mua sắm eBay kể từ khi điều này xảy ra, hãy thử nó.
Nếu bạn là "người khiếu nại thay đổi eBay", hãy nhớ rằng nếu không có sự thay đổi này, eBay có thể đã đi theo con đường của dodo khi khối lượng người tiêu dùng chung đổ xô đến các đối thủ cạnh tranh của eBay.
Họ vẫn có thể là danh sách đấu giá
Tất nhiên, tên của trò chơi của eBay luôn là sự linh hoạt mà nó cung cấp qua bán lẻ truyền thống, và theo nghĩa này, danh sách giá cố định của eBay là đặc biệt: Chúng cũng có thể là đấu giá.
Khi liệt kê (các) mục, người bán có thể chọn tạo danh sách vừa là phiên đấu giá vừa có giá cố định.
Nếu khách hàng đến cùng và mua hàng ở mức giá cố định, công cụ đấu giá hoàn toàn không liên quan. Nếu khách hàng đến cùng và đặt giá thầu thấp thay vào đó, giá cố định sẽ biến mất và danh sách trở thành phiên đấu giá, tất cả đều mở thầu. Tốt nhất của cả hai thế giới.
Chúng có thể linh hoạt theo những cách khác
Các danh sách giá cố định của eBay cũng khác với danh sách trên Amazon trong đó người bán có thể quyết định cho phép người mua mặc cả bằng cách sử dụng tính năng ưu đãi tốt nhất. Điều này mang lại cho người bán sự linh hoạt bổ sung để cân bằng lợi nhuận mong muốn với thực tế thị trường. Với trifecta của phiên đấu giá, niêm yết giá cố định, và tính năng cung cấp tốt nhất, eBay vẫn là thị trường linh hoạt nhất trên mạng cho người mua và người bán, và đó là một trong những lý do nó tiếp tục phát triển mạnh.
Chúng không nhất thiết phải là số ít
Có một nhận thức rằng mọi mặt hàng được liệt kê để bán trên eBay là một loại đảo; mọi mặt hàng đều nhận được một danh sách, làm cho eBay giống như rao vặt hơn là một nhà bán lẻ. Trên thực tế, người bán có thể cung cấp nhiều phiên bản của cùng một mục với một danh sách duy nhất và sau đó eBay thu thập danh sách cho các mặt hàng giống nhau từ nhiều người bán và tổng hợp chúng thành các trang danh mục duy nhất cho các mặt hàng.
Hiệu ứng ròng là eBay đã xoay sở để biến thị trường của nó thành một cái gì đó hoạt động rất giống với các nhà bán lẻ trực tuyến truyền thống hơn, một cái gì đó đã trở thành công cụ trong bước ngoặt của nó.
Họ có thể chạy lâu hơn đấu giá
Trong khi danh sách định dạng phiên đấu giá có thể được đăng trong thời lượng 1, 3, 5, 7 hoặc 10 ngày, danh sách giá cố định cũng có thể được đăng trong khoảng thời gian 30 ngày hoặc hoạt động cho đến khi hết hạn bởi người bán và được đặt trong cửa hàng eBay. Hiệu ứng ròng của sự khác biệt này là hướng người bán hàng chuyên nghiệp và các doanh nghiệp bán lẻ nhỏ hướng tới các danh sách giá cố định, nơi loại tiện lợi này trở nên quan trọng về mặt logistic và hướng người bán hàng một lần và hàng hóa đã sử dụng tới các danh sách đấu giá.
Họ khó khăn hơn để tạo miễn phí
Ít nhất trong những tháng và năm gần đây, nhiều chương trình khuyến mãi do eBay cung cấp đã được giảm giá đối với phí chèn cho các danh sách đấu giá theo định dạng so với danh sách định dạng giá cố định.
Kết quả là, danh sách giá cố định đã trở thành một cái gì đó của định dạng "cao cấp" trên eBay, danh sách đấu giá định dạng giống như định dạng "giảm giá", cái gì đó phản ánh lợi nhuận của họ (xem bên dưới).
Họ có xu hướng cung cấp lợi nhuận cao hơn
Mặc dù không có nghiên cứu nào nổi bật về hiệu ứng này và eBay đã không nhận xét về điều này, nhiều người bán hàng và quan sát viên cho rằng trong những năm gần đây, rõ ràng là danh sách định dạng đấu giá dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn so với giá niêm yết cố định. Điều này có thể là do sự kết hợp tầm nhìn thấp hơn của danh sách đấu giá và nhận thức ngày càng tăng rằng giá cố định là hàng “bán lẻ” trong khi hàng hóa đấu giá là hàng “giảm giá” giữa người tiêu dùng.
Họ có nhiều dự đoán hơn
Bởi vì danh sách định dạng đấu giá ngắn hơn và giá trị của chúng phụ thuộc vào khối lượng tham gia từ người mua và do người bán có ít đầu vào vào giá trị cuối cùng hơn nên chúng chịu ảnh hưởng nhiều hơn đến hiệu ứng thời gian và các biến động của thị trường khác. Đối với mục đích kế toán và lập kế hoạch, việc quản lý danh sách giá cố định dễ dàng hơn và đo lường hiệu suất về mặt tỷ giá bán thay vì giá bán trung bình.
Họ có thể loại bỏ Deadbeats
Đối với người bán, các nhà thầu kỳ quặc từ lâu đã là một trong những lập luận chính chống lại eBay. Các nhà thầu kỳ vọng mua một món hàng (hoặc bằng cách đấu giá trên một cuộc đấu giá hoặc bằng cách "đồng ý" để mua một danh sách giá cố định), sau đó biến mất khỏi radar mà không bao giờ trả tiền, chi phí cho người bán nhức đầu, phí và chậm trễ. Trên thực tế, eBay đã sửa chữa tình trạng này cho người bán giá cố định một thời gian trước đây.
Người bán các mặt hàng giá cố định giờ đây có thể yêu cầu "thanh toán ngay" cho các mặt hàng. Cho đến khi người mua đã trả tiền, mặt hàng đó vẫn được bán, một thay đổi khác đưa eBay đến gần một nhà bán lẻ truyền thống.
Với phong cảnh bán lẻ trực tuyến chuyển hướng nhiều hơn về di động và không gian bán lẻ trực tuyến liên tục phát triển, định dạng giá cố định ở đây vẫn tồn tại và hứa hẹn đóng vai trò lớn trong sự phát triển của eBay trong tương lai.
Dù eBay có còn là "nhà đấu giá" vô thời hạn hay không, nó có thể sẽ là một thị trường "giá cố định", nếu không có gì khác, cho đến ngày nó chết.