Nếu bạn không có kế hoạch trở thành một người bán cá thể chuyên về một loạt hàng hóa cụ thể và bạn không có một doanh nghiệp gạch và vữa hiện có mà eBay chỉ là một phần, những câu hỏi này rất quan trọng đối với thành công của bạn người bán.
Quá nhiều người bán bắt đầu trở nên liên kết với một người gửi hàng lẻ, sau đó tiến hành duyệt qua các hàng được liệt kê ở đó và chọn các mặt hàng để bán trên cơ sở đặc biệt. Đây là con đường để thất vọng, vì nó bỏ qua cung và cầu và giả định rằng các doanh nghiệp trực tuyến là một "thiết lập nó một lần, sau đó để cho nó tạo ra tiền" loại vụ. Họ không phải.
Chú ý hàng ngày cho kết quả hàng ngày
Giống như phần còn lại của thị trường tiêu dùng, người mua eBay và thói quen mua hàng của họ phát triển liên tục. Hôm nay mặt hàng nóng có thể không nóng vào ngày mai. Nếu nó vẫn nóng, mọi người bán trên eBay sẽ đổ xô vào nó, lái xe lợi nhuận (và do đó lợi nhuận) vào mặt đất và người bán hàng đầu vào vùng nước gặp khó khăn.
Trái ngược với nhận thức mà nhiều người bán bắt đầu có, thành công của eBay không phải là thường xuyên nhận được một nhà cung cấp độc quyền để giúp cắt xén tất cả những người bán khác một cách tàn nhẫn. Hầu hết người bán đều làm việc chăm chỉ để tìm ra nhu cầu sẽ ở đâu và cách họ có thể tiếp cận nhiều người mua nhất.
Hình ảnh này là một trong những nghiên cứu chuyên dụng, khả năng thích ứng với ánh sáng chân và rất nhiều công việc khó khăn trên cơ sở liên tục.
Mô hình tìm kiếm sản phẩm và nguồn
Bắt đầu với nghiên cứu từ các nguồn như eBay Pulse, Terapeak và các công cụ phân tích khác, đấu giá của riêng bạn, danh sách hoàn chỉnh, nghiên cứu thị trường chung như xu hướng các chủ đề Twitter và thậm chí cả các tìm kiếm của Google.
Kết hợp thông tin này với một trong các mô hình sau đây để quyết định bán gì và lấy đâu.
Mục nóng trong nhu cầu cao
Để làm việc này, bạn phải biết những gì bán hàng trên cơ sở gần như từng ngày, theo kịp với các sản phẩm phát hành, các xu hướng phim và truyền hình, các bản ghi virus trực tuyến mới nhất, v.v. Khi cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn hơn và các tập đoàn thống trị không gian này, người bán độc lập chỉ có thể cạnh tranh trên hầu hết các mặt hàng cần thiết, hiện đại nhất để mua công chúng.
Việc tìm nguồn cung ứng cho mô hình này thường là bán lẻ nhất. Hãy tìm hàng hóa được bán hết, thiếu hụt, hoặc chưa được phát hành ở các khu vực khác của quốc gia hoặc thế giới nhưng có sẵn trong khu vực của bạn tại các cửa hàng bách hóa, câu lạc bộ bán buôn hoặc thông qua các cửa hàng bán lẻ khác.
Các mặt hàng tương tự như mặt hàng nóng
Đối với mỗi mục thực sự nóng trên eBay, có một thị trường của một số loại cho các mặt hàng tương tự, thường ở một mức giá thấp hơn hoặc điểm tính năng cho người mua giá trị. Giữ một danh sách hẹp về các sản phẩm nóng nhất đang bán tốt trên thị trường và giữ cho đôi mắt của bạn bóc vỏ để nhái, nhái , hoặc các phiên bản định hướng giá trị để bán. Tìm nguồn cung ứng cho điều này sẽ là những nơi như câu lạc bộ bán buôn, nhưng cũng là nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ đặc sản, chủ hàng thả, lô hàng bán buôn và thậm chí các nhà bán lẻ trực tuyến như Amazon.com hoặc Overstock.com.
Phụ kiện và phụ kiện liên quan
Hầu hết các mặt hàng tiêu dùng cũng thúc đẩy doanh số bán hàng của các phụ kiện và phụ tùng liên quan, và đây là một trong những lĩnh vực kinh tế có lợi nhuận của eBay. Giữ một danh sách tinh thần rộng lớn hơn nhiều về các mặt hàng có nhu cầu cao, vé lớn đang bán tốt trên nhiều danh mục, sau đó tạo nguồn sáng cho các phụ kiện thú vị, độc đáo hoặc theo yêu cầu của bạn một cách sáng tạo.
Hầu như bất kỳ mặt hàng đắt tiền nào bán như bánh nóng có thể được accessorized, bảo vệ, tùy chỉnh, hoặc phù hợp với hàng hóa chi phí thấp liên quan trong một số cách khác cung cấp một cơ hội thực hiện trên không thấp cho người bán độc lập. Các nguồn tốt nhất cho mô hình này sẽ là các chủ hàng thả, các nhà bán lẻ trực tuyến và các lô bán buôn.
Theo mùa và văn hóa phổ biến
Subtly khác với các mô hình nghiên cứu và bán hàng khác ở trên, điều này phụ thuộc nhiều hơn vào việc nhận thức được nhiều công chúng mua và sự kiện, mùa, và các yếu tố của văn hóa phổ biến.
Đối với loại bán hàng này, phân tích và nghiên cứu dựa trên eBay thường có thể nhường đường cho nghiên cứu Twitter, Google và Facebook.
Đây là một trong những phân đoạn dễ dàng hơn để nguồn nhưng cửa sổ có thể bị giới hạn. Nó sẽ bao gồm bán buôn và bán lẻ địa phương cho hàng hóa trong khu vực với kháng cáo phổ biến hoặc quốc gia hoặc quốc tế theo mùa; các chủ hàng thả, các nhà bán lẻ trực tuyến và các lô hàng bán buôn để giảm giá theo mùa.
Với mỗi mô hình ở trên, nghiên cứu và thời gian là công việc quan trọng và khó khăn là mọi thứ. Hãy đi trước một bước của thị trường và bạn chuyển lợi nhuận gọn gàng. Xác định sai nhu cầu của người tiêu dùng hoặc đến muộn với bên cùng với tất cả những người bán khác và bạn mất chiếc áo của bạn về phí cho các mặt hàng chưa bán ngay cả khi bạn không mua hoặc duy trì bất kỳ khoảng không quảng cáo nào.
Cái nhìn sâu sắc chính là một doanh nghiệp eBay là một công việc , không phải là một loạt các trang web, tài khoản, hoặc các công cụ. Để thành công hầu hết người bán phải đặt hàng giờ, hãy tận dụng các tùy chọn tìm nguồn cung ứng xung quanh bạn và biết công chúng muốn mua gì. Đó là cách người bán thành công nhất quyết định bán gì và nơi nào để bán nó.