Làm thế nào để Chọn một mô hình kinh doanh eBay

Sáu mô hình cổ điển, được kiểm tra thời gian để bán trên eBay được giải thích

Suy nghĩ về việc bắt đầu kinh doanh eBay của riêng bạn? Bạn có thể đã thấy các quảng cáo chiêu hàng bán hàng cho eBay bán các bộ dụng cụ hứa hẹn một lộ trình dễ dàng để làm giàu nhanh chóng bằng cách sử dụng một phương pháp được chứng minh bí mật [TM] hoặc Winning eBay Business Model [TM]. Thông thường, bạn sẽ được wooed với tuyên bố rằng đây là một trong những mô hình kinh doanh mà chỉ có những người giàu có "nội bộ" eBay giàu có biết về.

Đừng để mình bị lừa. Nếu một cuốn sách $ 34,95, CD, video, hoặc bộ là con đường dẫn đến hàng triệu người trên eBay, thì mọi người trên thế giới đều đã làm được điều đó.

Hơn nữa, không phải ai cũng có thể trở thành một người bán eBay thành công. Đối với người bán eBay để kiếm tiền, sau khi tất cả, họ phải được nhiều hơn nhiều so với người mua eBay, và họ phải cạnh tranh với nhau để làm cho doanh số bán hàng cho những người mua. Đây là thế giới thực, và bán bất cứ thứ gì là một việc kinh doanh khốc liệt. Bán hàng trực tuyến, nơi mọi người mua theo nghĩa đen có thể chọn từ một thế giới của người bán, thậm chí còn khắt khe hơn thế.

Đồng thời, nó cũng đúng là có những người bán hàng thành công đáng kinh ngạc trên eBay, và rằng nhiều người bán hàng đã đến thành công của eBay bằng cách sử dụng các mô hình kinh doanh khác nhau. Mặc dù điều này có nghĩa là không có một Mô hình thực sự nào [TM] mà, một khi được phát hiện, sẽ dẫn bạn đến sự giàu có của eBay, điều đó cũng có nghĩa là một người bán eBay tiềm năng bạn có tính linh hoạt về doanh nghiệp của mình. Những gì bạn thực sự cần là thông tin không thiên vị.

Chọn mô hình kinh doanh phù hợp với bạn

Có rất nhiều mô hình kinh doanh của eBay như có người bán, nhưng một vài mô hình chung được nhìn thấy một lần nữa và một lần nữa trên eBay. Chìa khóa để thành công như một người bán eBay là để chơi cho lợi thế và khả năng của bạn. Đôi khi những lợi thế này là một vấn đề của những gì bạn biết, đôi khi bạn biết, đôi khi các nguồn lực mà bạn có sẵn cho bạn, và vào những lúc khác họ là một vấn đề đơn giản như nơi bạn sinh sống .

Trên hai trang tiếp theo là sáu mô hình kinh doanh eBay phổ biến, được tóm tắt và sau đó chia nhỏ thành các chi tiết mà bạn cần biết, từng chi tiết có xếp hạng từ thấp đến cao:

• Khả năng khởi động: Mức độ mà hầu hết mọi người đều có thể bắt đầu loại hình kinh doanh này mà không có kiến ​​thức đặc biệt, liên hệ đặc biệt, nhiều tiền hoặc những thứ khác khó có thể xảy ra.
  
  
• Sourcing khó khăn: Khó khăn bạn sẽ có trong tìm nguồn cung ứng sản phẩm của bạn (nhận được bàn tay của bạn trên những điều mà bạn bán) như doanh nghiệp của bạn hoạt động.
  
  
• Chi phí đầu tư: Chi phí hoạt động liên quan đến việc kinh doanh.
  
  
• Lợi thế cạnh tranh : Lợi thế bạn sẽ có với loại mô hình kinh doanh này so với những người bán khác trên eBay.
  
  
• Tiềm năng thành công: Sự kết hợp của tiềm năng tăng trưởng chung cho một doanh nghiệp như thế này và cơ hội mà bất kỳ người bán cá nhân nào chấp nhận nó sẽ thấy nó có lãi và có thể quản lý đủ để tiếp tục dài hạn.

Đọc để xem các mô hình kinh doanh và xếp hạng của họ, hãy nhớ rằng đối với mọi quy tắc trên thế giới đều có ngoại lệ - vì vậy hãy sử dụng thảo luận này làm hướng dẫn chứ không phải phúc âm. Cuối cùng, thành công của bạn với tư cách là một người bán eBay là tất cả về bạn, sự khéo léo của bạn, và khả năng của bạn để thỏa mãn khách hàng của bạn - những người mua sắm ở eBay - một cơ sở liên tục.

Mô hình kinh doanh: Thả vận chuyển

Khả năng khởi động: Cao
Tìm nguồn cung ứng khó khăn: Thấp
Overhead: Thấp
Lợi thế cạnh tranh: Thấp
Rủi ro: Thấp

Cách thức hoạt động: Mô hình kinh doanh eBay được quảng cáo nhiều nhất, vận chuyển giảm là ý tưởng đằng sau những quảng cáo bạn sẽ nghe trên đài phát thanh hứa hẹn rằng bạn có thể làm giàu trên eBay bán những thứ “bạn thậm chí không bao giờ phải mua.” Ý tưởng rất đơn giản . Bạn là nhân viên bán hàng có trụ sở tại eBay cho một công ty khác, người thực sự thực hiện các đơn đặt hàng.

Bạn đăng danh sách các mặt hàng , thu tiền và xử lý dịch vụ khách hàng, nhưng không giữ bất kỳ kho hoặc hàng tồn kho nào hoặc lo lắng về việc đóng gói và vận chuyển. Khi người mua giành được danh sách của bạn và thanh toán cho bạn, bạn ngay lập tức đặt hàng cho nhà cung cấp của mình với chi phí thấp hơn một chút, người sẽ giao hàng trực tiếp cho người mua của bạn. Bạn bỏ túi sự khác biệt.

Vấn đề: Các vấn đề và khó khăn với mô hình là quá nhiều để đề cập đến nhưng lớn nhất là hầu hết người bán chỉ đơn giản là không thể làm cho một công việc kinh doanh vận chuyển thả tinh khiết. Bạn đang mua cùng một số lượng (một lần) với người mua của bạn, vì vậy bạn nhận được ít nếu có bất kỳ chiết khấu nào cho đánh giá của bạn. Đồng thời, bạn trả tất cả phí eBay , cũng như chi phí vận chuyển, có nghĩa là lợi nhuận là mỏng. Tồi tệ hơn, người mua thường có thể quay lại lần sau và mua trực tiếp từ đơn đặt hàng của công ty cho bạn, bỏ qua toàn bộ danh sách của bạn. Trong khi đó, đó là phản hồi của bạn về eBay đang bị đe dọa và bạn là người chịu trách nhiệm pháp lý về giao dịch, mặc dù bạn có ít quyền kiểm soát cách đối tác thực hiện của bạn xử lý nó.

Cuối cùng, bởi vì nó rất dễ dàng để bắt đầu loại hình kinh doanh này, hàng triệu người có. Bất kỳ loại mặt hàng nào xảy ra để bán với mức lãi hợp lý sẽ bị thu hồi ngay lập tức (hàng giờ, không phải hàng tuần hoặc hàng tháng) bởi hàng chục và hàng chục người bán hàng thả vận chuyển khác. với tỷ lệ lợi nhuận mỏng đã được cạo trong khi danh sách cho (các) mục nhân lên ngoài tầm kiểm soát, đe dọa nghiêm trọng sự khan hiếm và nhu cầu.

Tiềm năng thành công: Thấp. Hầu hết những người bắt đầu loại hình kinh doanh này không tiếp tục vì doanh số bán hàng không đủ tốt (nếu bạn muốn kiếm tiền) hoặc tiền không đủ tốt (nếu bạn muốn thực hiện bất kỳ doanh số bán hàng nào). Hơn nữa, sự phức tạp là cao và cạnh tranh là dữ dội. Mặt khác, có rất ít rủi ro trước khi tham gia vào việc thả vận chuyển khi so sánh với các mô hình bán hàng khác; doanh nghiệp của bạn bị đóng mà không có trách nhiệm pháp lý vào thời điểm bạn ngừng đăng danh sách mới.

Mô hình kinh doanh: Bán buôn-bán lẻ

Khả năng khởi động: Trung bình
Sourcing khó khăn: Trung bình
Overhead: Trung bình
Lợi thế cạnh tranh: Thấp
Rủi ro: Cao

Cách hoạt động: Đây là mô hình kinh doanh bán lẻ cổ điển, chỉ được thực hiện trực tuyến với eBay . Bạn quyết định loại hàng hóa nào bạn muốn bán. Sau đó, bạn tạo mối quan hệ với (các) nhà cung cấp, kho hàng tồn kho của bạn với hàng hóa mua với số lượng bán buôn (với chiết khấu bán buôn tương ứng) và bán chúng trên eBay.

Vấn đề: Có hai vấn đề cơ bản ở đây. Đầu tiên là đây không phải là một "bắt đầu kinh doanh trong phòng ngủ của bạn, tối nay!" Loại hoạt động. Sau khi bạn tìm thấy không gian cho khoảng không quảng cáo của mình và được phép phân vùng để điều hành doanh nghiệp ở vị trí đó, bạn sẽ thấy mình đang tìm kiếm và phải xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp và cần một số tiền có thể đo lường để đầu tư vào khoảng không quảng cáo và quản lý của bạn chi phí hoạt động của bạn, bao gồm tất cả các nhiệm vụ kinh doanh nhỏ thông thường, phải xuống đến sổ kế toán, cấp phép và lao động (cho dù bạn hoặc người khác thông qua biên chế).

Tất cả các khoản đầu tư của bạn đều gặp rủi ro - nếu hàng tồn kho của bạn không bán (hoặc nếu nó được ăn bởi chuột hoặc bị cuốn trôi trong một trận lụt mà không có bảo hiểm), mất mát là của bạn.

Tiềm năng thành công: Trung bình. Nếu bán lẻ trong máu của bạn, eBay có thể là một nơi tuyệt vời để bước vào thế giới kinh doanh trực tuyến. Nó tốt hơn là mở trang web của riêng bạn vì eBay đi kèm với một lượng lớn người xem tích hợp. Mặt khác, sự cạnh tranh là cứng hơn mà bạn đang sử dụng là tốt. Tùy chọn này là tốt nhất cho những người đã có kinh nghiệm trong bán lẻ, hoặc những người nghiêm túc muốn có được nó, không cho những người đang tìm kiếm một doanh nghiệp trực tuyến "dễ dàng".

Mô hình kinh doanh: thanh lý / thặng dư / tiết kiệm rất nhiều

Khả năng khởi động: Trung bình
Tìm nguồn cung ứng khó khăn: Thấp
Overhead: Cao
Lợi thế cạnh tranh: Trung bình
Rủi ro: Cao

Cách thức hoạt động: Giống như mô hình bán buôn-bán lẻ truyền thống, bạn có hàng tồn kho với hàng hóa được mua với số lượng và giá bán buôn, sau đó cố gắng bán chúng cho những người mua sắm cá nhân ở eBay với mức giá cao hơn.

Bước ngoặt trong mô hình này là bạn đang mua hàng hiếm gặp theo cách nào đó - hàng tồn kho của các mặt hàng bị ngừng mà không ai khác sẽ có, nhiều túi hàng dư thừa hoặc thiết bị có thể có AS-IS, WHERE-IS cho rất ít nếu có tiền, và như vậy, có nghĩa là lợi thế cạnh tranh của bạn hoặc chi phí tìm nguồn cung ứng của bạn được cải thiện.

Vấn đề: Với mô hình này, bạn sẽ có tất cả những khó khăn liên quan đến mô hình kinh doanh bán buôn-bán lẻ truyền thống cộng với vấn đề tìm nguồn cung ứng. Bạn sẽ có nhiều legwork hơn ở đây. Hoặc bạn đang xác định các cơ hội tìm nguồn cung ứng và xây dựng mối quan hệ với các công ty khác với tư cách là người thanh lý hoặc bạn đang chải qua đống và hàng hóa bạn đã mua với chi phí rất thấp để tách “bán được” khỏi “không thể xóa” và xác định, chụp ảnh và mô tả nhiều thứ (thường không thể xác định cho bạn) những thứ giờ đây tạo thành khoảng không quảng cáo của bạn. Thêm vào đó, việc tìm nguồn cung ứng loại này có thể nổi tiếng là không ổn định và khó duy trì, mặc dù một số người dường như có bản năng tự nhiên cho nó.

Tiềm năng thành công: Cao. Đây thực sự là một trong những mô hình kinh doanh đã làm cho eBay ngày nay là gì. Bí quyết là kết hợp các kỹ năng kinh doanh của riêng bạn và cơ thể tri thức với quyền truy cập nguồn duy nhất mà bạn phải tìm kiếm hoặc tạo ra - tiếp cận với hàng hóa bị ngưng, thanh lý hoặc đóng gói nhiều hoặc những thứ như đấu giá thặng dư của chính phủ lớn. Bạn sẽ phải làm cho đôi tay của bạn bẩn hơn so với hai mô hình trước đó, nhưng vì hàng hóa của bạn còn độc đáo hơn và chi phí tìm nguồn của bạn thấp hơn nhiều, bạn sẽ có cơ hội kiếm lợi nhuận cao hơn nếu bạn có thể duy trì đường ống tìm nguồn cung ứng của bạn.

Mô hình kinh doanh: Hàng hóa địa phương, Hàng thủ công

Khả năng khởi động: Cao
Tìm nguồn cung ứng khó khăn: Thấp
Overhead: Thấp
Lợi thế cạnh tranh: Cao
Rủi ro: Trung bình

Làm thế nào nó hoạt động: Ý tưởng đằng sau mô hình này để xác định trong khu vực địa phương của bạn hoặc mạng lưới liên lạc cá nhân của bạn một tập hợp hàng hóa độc đáo, hàng thủ công, sản phẩm hoặc dịch vụ mà không ai khác trên eBay cung cấp, nhưng nhu cầu tồn tại. Mặc dù doanh số bán hàng thấp hơn với loại hình kinh doanh này, lợi nhuận thường cao hơn nhiều khi bạn đã xác định (các) sản phẩm đó và phát triển một chuỗi cung ứng ổn định cho họ.

Vấn đề: Nó hoàn toàn có thể chạy một doanh nghiệp như thế này với hàng tồn kho bằng không và rất ít chi phí. Thay vào đó, vấn đề của bạn có thể là theo hướng ngược lại - việc tìm kiếm sản phẩm để bán ở nơi đầu tiên và sau đó, và có lẽ nhiều hơn nữa, tìm cách đảm bảo rằng việc cung cấp các sản phẩm đó ổn định, độc quyền, và có thể phát triển với nhu cầu của bạn khi doanh nghiệp của bạn phát triển.

Tiềm năng thành công: Cao. Nếu bạn đã chọn tốt và một thị trường tồn tại trên eBay cho hàng hóa được đề cập, doanh nghiệp của bạn sẽ sẵn sàng cho sự tăng trưởng ổn định, ổn định và được bảo vệ tương đối tốt so với những người bán khác, những người sẽ không thể nhanh chóng sao chép nguồn cung cấp của bạn chuỗi để đáp ứng với thành công của bạn.

Mô hình kinh doanh: Sở thích và đặc sản

Khả năng khởi động: Khác nhau
Overhead: Trung bình
Lợi thế cạnh tranh: Cao
Rủi ro: Trung bình

Cách hoạt động: Sử dụng sở thích hoặc lĩnh vực chuyên môn đặc biệt của bạn, bạn từ từ xây dựng một kho hàng hóa được thu thập / lắp ráp độc đáo hoặc chuyên nghiệp và thân hình của những khách hàng rất trung thành, những người đam mê đồng nghiệp.

Tìm nguồn cung ứng thường không phải là vấn đề bán buôn và số lượng lớn, nhưng thay vì theo dõi khó tìm vật phẩm, công cụ hoặc thành phần, thường phải tân trang, tân trang hoặc lắp ráp chúng, sau đó bán chúng như mặt hàng cao cấp hoặc hoàn toàn độc đáo người mua đặc biệt trên eBay. Các sản phẩm thực sự mà bạn đang bán là khả năng chuyên môn và khả năng của bạn, cho phép bạn cung cấp hàng hóa người đam mê hiếm, không có ở nơi khác hoặc không được hỗ trợ ở nơi khác.

Vấn đề: Vấn đề cơ bản nhất với loại hình kinh doanh này của eBay là bạn có thể làm điều đó hoặc bạn không thể . Cho dù doanh nghiệp là truyện tranh, thẻ bóng chày, máy ảnh cổ, bộ phận xe hơi Ý cổ điển hay đồ dùng Star Trek, kiến ​​thức cần thiết để thành công ở loại hình kinh doanh này phải được xây dựng suốt đời. Ngoài ra, có một lần nữa vấn đề tìm nguồn cung ứng. Đối với nhiều người sưu tầm nghiêm túc hoặc những người có sở thích, những người thường xuyên đập vỉa hè đến thăm các công ty bất động sản, kho hàng cũ, cửa hàng tiết kiệm, cửa hàng đồ cổ, đấu giá và các nhà sản xuất và đại lý đặc biệt, đây là một phần của cuộc sống. Đối với những người khác, tuy nhiên, công việc liên quan là một nếp nhăn rất mới về sở thích của họ - và một trong đó có thể không hoàn toàn chào đón hoặc khả thi.

Tiềm năng thành công: Cao. Nếu bạn có kiến ​​thức cần thiết và sự cống hiến và có thể kiếm được sự tôn trọng của cộng đồng người đam mê bạn đang nhắm mục tiêu, đây là một trong những doanh nghiệp ổn định nhất của eBay. Nó cũng là một trong đó có thể được thực hiện với bạn nếu bạn đã bao giờ quyết định rời khỏi eBay, nhờ lòng trung thành thường xuyên khốc liệt của các loại khách hàng liên quan. Tuy nhiên, nếu bạn chưa có sở thích, doanh nghiệp này có thể không dành cho bạn.

Mô hình kinh doanh: eBay truyền thống

Khả năng khởi động: Khác nhau
Overhead: Thấp
Lợi thế cạnh tranh: Khác nhau
Rủi ro: Thấp

Làm thế nào nó hoạt động: Nếu bạn đã có một "thực" (hay còn gọi là "gạch" và "cửa hàng, hoặc kinh doanh trong thế giới ngoại tuyến, chỉ cần thêm eBay bán cho nó theo một cách nào đó.

Đối với các cửa hàng ký gửi và mua-bán-thương mại, điều này thường có dạng liệt kê tốt nhất các hàng hóa nội bộ của bạn trên eBay. Nếu họ bán trong cửa hàng, bạn hủy bỏ đấu giá eBay . Nếu họ bán hàng trực tuyến, bạn đóng gói chúng và gửi chúng đi. Đối với những người khác, eBay trở thành một nơi thuận tiện để thanh lý overstock và hàng hóa theo mùa chưa bán. Đối với những người khác, mô hình là nghịch đảo của tất cả những người khác ở đây: eBay trở thành đại lộ tìm nguồn cung ứng hàng hóa được bán tại địa phương cho người mua không mua sắm trực tuyến.

Vấn đề: Vấn đề lớn nhất ở đây là vấn đề hậu cần - những rắc rối liên quan đến việc điều chỉnh sổ sách kế toán, quản lý hàng tồn kho, lao động và các lĩnh vực kinh doanh khác để bao gồm eBay như một khía cạnh mới trong doanh nghiệp của bạn. Bạn cũng sẽ phải tăng tốc độ với eBay; thế giới trực tuyến chuyển động nhanh hơn nhiều so với thế giới ngoại tuyến và một số người bán truyền thống gặp khó khăn trong việc điều chỉnh dịch vụ khách hàng và giải quyết kỳ vọng xử lý của người mua sắm trên eBay.

Ngoài ra còn có vấn đề lớn nhất của tất cả: nếu bạn chưa có cửa hàng truyền thống , không có cách nào để thêm giao dịch eBay vào mô hình kinh doanh truyền thống của bạn.

Tiềm năng thành công: Trung bình. Vào cuối ngày, cơ hội thành công ở đây phụ thuộc vào hai điều, chỉ một trong số họ hoàn toàn dưới sự kiểm soát của bạn. Đầu tiên là khả năng của bạn để thích ứng với tư cách là một doanh nghiệp hiện có. Thứ hai, cũng quan trọng, là mức độ mà các loại sản phẩm bạn đã xử lý có thể được mua hoặc bán cho lợi thế của bạn trên eBay. Nếu bạn là một cửa hàng ký gửi, hiệu sách, hoặc một nhà bán lẻ đồ nội thất, khả năng là rất lớn. Tuy nhiên, nếu bạn là một cửa hàng tạp hóa hoặc một cửa hàng dầu bôi trơn, bạn sẽ gặp nhiều rắc rối hơn khi thực hiện nó.

Vào cuối ngày, thành công như một người bán trên eBay giống như thành công trong bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Nó đòi hỏi không có gì ít hơn ý tưởng tốt, một tính khí rất phù hợp và tập hợp các kỹ năng, rất nhiều công việc khó khăn, và không có số lượng nhỏ của may mắn.

Điều quan trọng nhất cần lưu ý khi bạn xem xét một danh sách cơ bản của mô hình kinh doanh như thế này là một hoặc hai trong số này có thể phù hợp với hoàn cảnh của bạn tốt hơn so với những người khác.

Có lẽ bạn có quyền tiếp cận vốn đầu tư và chuyên môn kinh doanh. Mặt khác, có lẽ bạn là một chuyên gia đánh cá hoặc người đi xe đạp. Có lẽ bạn sống hai mươi phút đi từ một thị trường nghệ thuật và thủ công địa phương ở vùng Tây Nam sâu sắc. Nếu bạn đang nghĩ đến việc làm cho eBay trở nên điên cuồng, hãy theo dõi mũi của bạn và mô hình hóa doanh nghiệp của bạn dựa trên điểm mạnh và lợi thế độc đáo của bạn nếu bạn muốn có cơ hội thành công nhất - đừng nhảy thẳng vào các mô hình kinh doanh. hoàn cảnh không giống với họ.

Đối với những người chào bán "kiếm hàng triệu nhanh chóng bằng eBay", có một điều có thể nói: ai đó đang kiếm hàng triệu nhanh chóng bằng eBay, nhưng trong hầu hết các trường hợp, không phải ai là nhà xuất bản bộ dụng cụ như thế .