Ai là người cho tối ưu hóa một chuỗi cung ứng $ 28B mới?
Khi đối tác 3G Capital thông báo rằng đơn vị Heinz của họ sẽ mua Kraft, Internet đã tích lũy phản ứng “sốt cà chua trên mac và phô mai” của bạn cao hơn con số ước tính 49 tỷ đô la mà 3G sẽ sử dụng để mua Kraft. Nhưng phản ứng ngay lập tức từ con người chính thống là hai lần - 1) Có bao nhiêu người sẽ mất việc làm? Và 2) Điều này ảnh hưởng đến tôi như thế nào?
Có lẽ nhiều và có lẽ không đáng kể.
Tại sao "có lẽ nhiều"? Bởi vì - trong bất kỳ vụ sáp nhập hoặc mua lại nào - công ty mới thành lập sẽ tìm thấy dư thừa. Các chức năng dịch vụ được chia sẻ - các tài khoản phải trả, nguồn nhân lực, v.v. - sẽ thấy rằng có ai đó từ công ty khác thực hiện cùng một công việc của họ. Vì vậy, buồn như thực tế đó, nhiều người sẽ mất việc làm.
Bây giờ, nó sẽ mất một thời gian để tìm ra bao nhiêu và ai chính xác - vì vậy có một cơ hội mà tự nhiên tiêu hao (nghỉ hưu, folks để lại theo cách riêng của họ) sẽ chiếm một phần trong đó. Và cũng “có thể nhiều” bởi vì… 3G Capital sử dụng quy trình ngân sách dựa trên zero , buộc các nhà quản lý phải biện minh cho nhu cầu chi tiêu của họ (bắt đầu từ số không và hạch toán cho mỗi chi phí) mỗi năm - thay vì điều chỉnh ngân sách năm ngoái.
Kinh nghiệm cho chúng ta biết rằng loại ngân sách khắt khe này có các máy bay phản lực của công ty được nối đất, sao chép màu sắc bị cắt xén và gửi các nhà quản lý trung gian đóng gói.
Và tại sao "có lẽ không đáng tin cậy"? Bởi vì nếu bạn không mặc quần áo mac và pho mát của bạn với nước sốt cà chua trước khi mua lại, bạn sẽ không bắt đầu làm điều đó ngay bây giờ. Một số nhãn và logo sẽ thay đổi. Nhưng đối với hầu hết người tiêu dùng, việc mua lại sẽ là vô nghĩa.
Bạn có chớp mắt khi 3G mua lại Burger King không?
Chính xác. (Tôi đang chèn dấu * ở đây. Chúng tôi sẽ quay lại sau giây lát)
Nhưng chuỗi cung ứng . Oh, chuỗi cung ứng - bạn thực sự là những gì làm cho điều này làm việc cho 3G. (Và bất kỳ công ty nào tham gia vào hoạt động sáp nhập và mua lại.) 3G đang chi khoảng 49 tỷ đô la để tạo ra một công ty trị giá 28 tỷ đô la. Họ sẽ tìm kiếm tiền tiết kiệm dưới mỗi nắp Whip Cool.
Một trong những cơ hội tiết kiệm lớn nhất là trong chuỗi cung ứng. Tôi đoán rằng một công ty với doanh thu 28 tỷ đô la có khoảng 5 tỷ đô la chi tiêu có thể hành động. Hành động có nghĩa là bạn có thể làm điều gì đó về nó .
Thuế, biên chế và những thứ như thế - đó không phải là hành động (đối với hầu hết các phần). Nhưng Kraft-Heinz có thể đi sau 5 tỉ đô la đó. Nếu họ nghĩ rằng họ có thể nhận được 10% tiền tiết kiệm "trái cây treo" ngay lập tức, đó là khoản tiết kiệm 500.000 đô la trong năm đầu tiên.
Và chúng tôi trở lại dấu hoa thị. * Nếu bạn làm việc cho một trong những nhà cung cấp hiện tại của Heinz hoặc Kraft, bạn có thể muốn bắt đầu mài bút chì của bạn và đào lên các thỏa thuận cung cấp của bạn. Khoản tiết kiệm 500.000 đô la đó sẽ được chuyển vào bảng cân đối kế toán của bạn. Heinz-Kraft sẽ tiếp cận mục tiêu tiết kiệm như thế này:
Hợp nhất nhà cung cấp
Chi tiêu gián tiếp là quả thấp nhất treo ở đây. Vật tư văn phòng, dịch vụ bảo vệ, du lịch, nhà cung cấp thực phẩm, MRO, v.v. - hãy cẩn thận.
Bạn có thể muốn tìm ra những lợi thế cạnh tranh mà bạn có hơn những người khác trong lĩnh vực của bạn, đặc biệt là các nhà cung cấp hiện tại khác của họ. Và kể từ khi Heinz và Kraft là trong các ngành công nghiệp tương tự, nhà cung cấp bao bì, nhà phân phối, giao nhận vận chuyển hàng hóa, cơ quan quảng cáo, nhà sản xuất hợp đồng - bạn đang ở trên khối, quá.
Chấm dứt thỏa thuận cung cấp
Hãy nhớ rằng thỏa thuận bạn đã ký với Heinz hoặc Kraft? Bạn đã rất vui mừng khi trở thành một trong những nhà cung cấp mà bạn đã thực hiện thỏa thuận trong khi nó vẫn còn trong máy in. Có thể muốn tìm và kiểm tra điều khoản chấm dứt.
Bên kia (Heinz hoặc Kraft) có thể chấm dứt mà không có nguyên nhân không? Nếu vậy, đó là những thỏa thuận mà họ sẽ xem xét trước tiên. Những cái dễ nhất để cắt. Một lần nữa, hãy bắt đầu lập danh sách lý do tại sao bạn nên duy trì danh sách nhà cung cấp được hợp nhất mới của mình.
Đòn bẩy
Bạn muốn vẫn là một trong những nhà cung cấp của họ ? Bạn muốn một phần của $ 28 tỷ? Vâng, tốt, do đó, làm thêm ngàn nhà cung cấp khác mà họ đang tiêu hủy. Đây là nơi họ sẽ nói, "Cho tôi xem tại sao bạn thuộc về màn hình."
Giảm giá sẽ là điều đầu tiên họ sẽ tìm kiếm. Hồ sơ theo dõi chất lượng cao và giao hàng đúng giờ sẽ giúp bạn. Nhưng họ cũng có thể tìm kiếm các khoản giảm giá như các điều khoản thanh toán dài hơn (net 90 hoặc net 120), hàng tồn kho được ký gửi và trả về khoảng không quảng cáo chuyển động chậm hoặc dư thừa.
Vì vậy, có, các "ketchup trên mac của bạn và pho mát" cười sẽ phai mờ đi - nhưng đối với những người bạn trong chuỗi cung ứng Kraft-Heinz, công việc khó khăn (và tay vắt) chỉ mới bắt đầu.
Bất kỳ tổ chức nào muốn chuỗi cung ứng của mình cung cấp những gì khách hàng của họ muốn, khi khách hàng của họ muốn nó - và làm điều đó theo cách tiêu tốn ít tiền nhất có thể. Khi chi tiêu cơ bản có thể hành động của bạn là 5 tỷ đô la, có rất nhiều việc phải làm.