Tìm hiểu Tiêu chí để sử dụng cho tỷ lệ phần trăm đánh dấu toàn cầu
Hãy xem xét các tiêu chí sau đây để xác định mức độ cao hoặc thấp mà bạn có thể đi vào đánh dấu của mình:
Chất lượng và tính độc đáo
Nếu sản phẩm là một thị trường "đầu tiên", bạn có thể đủ khả năng một mức giá cao hơn. Ngoài ra, là chất lượng của sản phẩm huyền diệu? Hay cận biên? Bạn nên tăng giá lên hoặc xuống tương ứng.
Xem xét chi phí của bạn
Nếu sản phẩm đã được định giá cao, hãy giữ mức đánh dấu thấp. Nếu một nhà sản xuất lớn (thường đạt được các nền kinh tế đáng kể về quy mô trong sản xuất) có thể cung cấp cho bạn một mức giá chào thấp, thì bạn có thể đủ khả năng để thiết lập hoa hồng của bạn cao hơn một chút.
Hãy cẩn thận ở đây, mặc dù - kịch bản này có thể là lừa đảo. Nếu chi phí của bạn là thấp để bắt đầu, nó có thể có nghĩa là sản phẩm là một mặt hàng đại chúng chứ không phải là một đặc sản và thị trường đã tràn ngập với các mặt hàng tương tự, đáng ngờ. Nếu vậy, bạn phải giữ biên lợi nhuận của bạn rất chặt chẽ.
Nếu Sản phẩm đã được thành lập hoặc mới đến thị trường
Đôi khi bạn có thể tăng giá khi sản phẩm mới tham gia thị trường chỉ vì khách hàng của bạn cần và muốn cung cấp sản phẩm mới.
Nhưng tính mới cũng có nhược điểm của nó. Một sản phẩm mới ra thị trường không có sự công nhận thương hiệu, hình ảnh và mức độ phổ biến mà khách hàng ở nước ngoài có xu hướng tìm kiếm khi họ muốn một sản phẩm có sức hấp dẫn người tiêu dùng chắc chắn.
Danh bạ khách hàng
Ai gọi bức ảnh, bạn hoặc khách hàng? Khách hàng có yêu cầu bạn tìm sản phẩm hay bạn tiếp cận khách hàng và cung cấp sản phẩm đó không?
Điều này tạo nên sự khác biệt. Một khách hàng đã yêu cầu bạn nguồn sản phẩm thường dễ tiếp thu hơn với giá cao hơn một chút bởi vì họ thực sự cần sản phẩm. Đừng đánh mất đầu của bạn ở đây, mặc dù; không bao giờ, bao giờ có được tham lam. Khách hàng của bạn biết một sự xáo trộn khi anh ta nhìn thấy một.
Định vị sản phẩm
Cách bạn định vị sản phẩm sẽ xác định giá mà tại đó bạn sẽ bán nó. Sử dụng giá của sản phẩm trong lĩnh vực tương đương của thị trường trong nước như một hướng dẫn về biên lợi nhuận ở nước ngoài của bạn. Ví dụ: nếu giá của bạn cho một sản phẩm là 1 đô la, bạn đang nhắm mục tiêu đến thị trường đặc sản cao cấp ở nước ngoài và giá bán lẻ đề xuất trong cửa hàng cao cấp địa phương là 8,99 đô la, bạn có thể có tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
Bán trực tiếp hoặc gián tiếp
Nếu bạn bán trực tiếp cho một khách hàng, bạn có thể đủ khả năng một biên lợi nhuận cao hơn. Nếu sản phẩm của bạn được xử lý bởi một loạt các nhà trung gian - nói rằng, một công ty kinh doanh xuất khẩu, một nhà nhập khẩu và một người bán buôn - trước khi đến nhà bán lẻ và người dùng cuối, hãy nhớ rằng mỗi "người trung gian" này sẽ xử lý phần trăm. Nếu bạn đặt giá cao ngay từ đầu, sản phẩm của bạn sẽ được định giá ngay trên thị trường vào thời điểm nó được cung cấp cho người dùng cuối. Không ai thắng.
Bạn tuyệt vọng đến mức nào
Trong một tâm trạng để xem những gì bạn có thể nhận được đi với?
Sau đó, tôi sẽ không ngăn cản bạn. Nhưng nhận ra bạn có thể mắc phải một sai lầm lớn mà từ đó bạn sẽ không thể phục hồi - mất toàn bộ khách hàng. Bạn thực sự có thể cần thu nhập và cảm thấy bạn không có gì để mất, nhưng đừng quên những ưu tiên của một nhà tiếp thị toàn cầu thành công: mối quan hệ khách hàng đến trước.
Cuộc thi
Giá sản phẩm của bạn để ở trong trò chơi toàn cầu. Nếu bạn đang chống lại sự cạnh tranh không giới hạn, hãy đảm bảo bạn đang cung cấp giá có thể so sánh cùng với một số hình thức bổ sung có giá trị cho khách hàng của bạn.
Nếu bạn là một người nổi tiếng được quốc tế biết đến hoặc ngôi sao trong quyền riêng của bạn
Điều đó tạo nên một thế giới khác biệt. Không có vấn đề gì bạn đang cung cấp, người hâm mộ sẽ mua sản phẩm của bạn với bất kỳ giá nào chỉ vì đó là của bạn. Bạn càng phổ biến và càng khó có được sản phẩm của bạn, bạn càng có thể đặt giá cao hơn.
Văn hóa pop chính thống là công cụ tiếp thị tốt nhất ở đó - nhìn vào Chuột Mickey và Lady Gaga! Hãy xem xét mình may mắn, và đi cho nó!
Kiểm tra giá của bạn trên khách hàng của bạn, với người mà bạn hy vọng có được một mối quan hệ mạnh mẽ và người mà bạn đã trình bày các thuộc tính bán hàng tích cực của sản phẩm. Xem phản ứng bạn nhận được và sau đó thương lượng từ đó. Nếu bạn định giá sản phẩm chỉ với một biên độ mỏng cho bản thân bạn - quá mỏng, bạn không thể đủ khả năng để xuống thấp hơn - và khách hàng của bạn vẫn balks, xem xét lại thương lượng với nhà cung cấp của bạn.
Thông thường, nếu bạn giải thích rằng cách duy nhất để bán sản phẩm ở nước ngoài là để giá cạnh tranh hơn, họ sẽ đồng ý quay lại bảng vẽ và xem liệu họ có thể làm lại các con số hay không. Tuy nhiên, đừng kéo quá thường xuyên, bởi vì nếu bạn tiếp tục gặp vấn đề về giá, nhà cung cấp sẽ bắt đầu sớm hay muộn rằng bạn đã không kiểm tra chính xác những gì thị trường nước ngoài sẽ chịu.