Thế nào là nhượng quyền thương mại quốc tế?
Nhượng quyền thương mại là một tập hợp các nguồn lực và khả năng để thực hiện một chiến lược tiếp thị , phân phối và bán hàng mục tiêu cho một công ty. Nó thường liên quan đến một nhà nhượng quyền tài trợ cho cá nhân hoặc công ty (bên nhận quyền), quyền điều hành một doanh nghiệp bán sản phẩm hoặc dịch vụ theo mô hình kinh doanh thành công của nhà nhượng quyền và được xác định bởi thương hiệu hoặc thương hiệu của nhà nhượng quyền.
Bên nhượng quyền tính phí trả trước ban đầu cho bên nhận quyền, phải trả khi ký kết thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Các chi phí khác như tiếp thị, quảng cáo hoặc tiền bản quyền, có thể được áp dụng và chủ yếu dựa trên cách hợp đồng được thương lượng và thiết lập.
Quảng cáo, đào tạo và các dịch vụ hỗ trợ khác được cung cấp bởi bên nhượng quyền.
Lợi ích cho nhượng quyền thương mại quốc tế
Ngoài việc gia nhập thị trường nước ngoài mới với khách hàng bổ sung, nhượng quyền thương mại quốc tế cũng có thể cung cấp những gì được gọi là chủ sở hữu nhượng quyền thương mại nước ngoài.
Những cá nhân này thường là một người gốc của đất nước và hiểu được các vấn đề chính trị và quan liêu ở đất nước của mình tốt hơn nhiều so với bất kỳ người ngoài nào. Chủ sở hữu thương hiệu nước ngoài phải trả một khoản phí khổng lồ để mua một khu vực địa lý được chỉ định hoặc trong một số trường hợp, họ hoạt động như một công ty nhỏ hoặc nhượng quyền thương mại, bán nhượng quyền thương mại, thu tiền bản quyền , đào tạo chủ sở hữu và giám sát tất cả các vấn đề liên quan khác.
Họ thậm chí có thể tự mở các đơn vị. Nói chung, một số lượng thương hiệu được chỉ định phải được vạch ra cho độc quyền sử dụng mô hình kinh doanh trong toàn bộ một quốc gia.
Các công ty nhượng quyền thương mại
Domino's Pizza International Inc. bắt đầu phục vụ người tiêu dùng bên ngoài Hoa Kỳ vào năm 1983 khi cửa hàng đầu tiên được mở tại Winnipeg, Canada. Kể từ thời điểm đó, Domino's Pizza International đã mở rộng phạm vi toàn cầu của mình để bao gồm hơn 55 thị trường quốc tế được phục vụ bởi hơn 3.230 cửa hàng.
Công ty tuyên bố, “Sự thành công của Pizza Domino bên ngoài nước Mỹ là do mối quan hệ hợp tác giữa các nhà nhượng quyền đặc biệt của chúng tôi và nhóm công ty hỗ trợ họ. Cùng nhau, chúng tôi liên tục cố gắng hỗ trợ chính sách 'Một Thương hiệu - Một Hệ thống' để trở thành công ty phân phối bánh pizza tốt nhất trên thế giới. ”
Một gã khổng lồ thức ăn nhanh khác, McDonald's , kinh doanh ở 119 quốc gia trên thế giới. Đối với những thị trường mà McDonald's chưa có mặt, Afghanistan, ví dụ, công ty không có bất kỳ kế hoạch vững chắc nào để mở các địa điểm tại các quốc gia này. Công ty cho biết nó thay vào đó tập trung vào các thị trường mà nó đã có mặt.
Bắt đầu
Nơi tốt nhất để tìm kiếm bắt đầu là Hiệp hội Nhượng quyền thương mại quốc tế.
Nó có thể giúp bạn với các bước đầu tiên để thực hiện và những cơ hội nào có sẵn trên thị trường toàn cầu. Như trong bất kỳ mở rộng quốc tế mới, sẽ có những thách thức: sự khác biệt văn hóa , cân nhắc pháp lý, đàm phán hợp đồng và các vấn đề sở hữu trí tuệ, để đặt tên chỉ là một vài. Để có một bản chụp về những gì có liên quan, hãy đọc, “Xử lý các phức tạp của việc mở rộng quốc tế”.
Nơi tìm kiếm trợ giúp nhượng quyền thương mại
Dưới đây là một số tài nguyên sẽ hướng dẫn bạn trong khu vực nhượng quyền thương mại quốc tế.
- Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế: Được coi là nguồn tiếp cận mọi thứ liên quan đến nhượng quyền thương mại - từ các hồ sơ quốc gia đến các bài viết nhượng quyền thương mại quốc tế thông tin về luật nhượng quyền quốc tế.
- Thế giới nhượng quyền thương mại: Cung cấp các phiên bản kỹ thuật số của các vấn đề Nhượng quyền thương mại thế giới và các lưu trữ của các bài viết Nhượng quyền thương mại trong quá khứ.
- Bản tin FranCast của DLA Piper: DLA Piper được coi là công ty luật toàn cầu số 1 trong lĩnh vực luật nhượng quyền bởi Who's Who Legal và được xếp hạng là tập quán hàng đầu tại Hoa Kỳ do công ty nghiên cứu Chambers & Partners tôn trọng. Hãy nhớ đăng ký bản tin FranCast phổ biến của nó.
- Phát triển thông minh, rủi ro ít hơn bởi Shelly Sun: Cuốn sách này cung cấp một lộ trình để hướng dẫn bạn trong việc nhượng quyền kinh doanh của bạn.
- Nhượng quyền thương mại quốc tế: Hướng dẫn thực hành của Marco Hero: Hướng dẫn thực tế cho tất cả những người tham gia lập kế hoạch và điều hành chương trình nhượng quyền thương mại quốc tế - từ tư vấn viên nội bộ đến quản lý giám đốc cho những người hành nghề tư nhân.