Sáu lợi ích để cấp phép
Cấp phép là một thỏa thuận hợp đồng theo đó công ty, người cấp phép, cung cấp tài sản sở hữu độc quyền cho một công ty nước ngoài, người được cấp phép, để đổi lấy tiền bản quyền. Giả sử bạn không thể xuất khẩu sang thị trường nước ngoài do các quy tắc và quy định phức tạp hoặc do chi phí vận chuyển là nghiêm trọng.
Đó là nơi cấp phép hoạt động. Bạn cấp giấy phép cho một công ty nước ngoài để sản xuất sản phẩm của bạn và bán nó trên thị trường đó để đổi lấy tiền bản quyền.
Ví dụ thực tế
Đây là một ví dụ thực tế. Nhiều năm trước, khi tôi làm việc tại một công ty làm sạch hóa chất chuyên khoa nhỏ, chúng tôi sản xuất một chiếc đèn chùm pha lê trong bình xịt có dung tích 14-ounce và một bình xịt nhựa 32-ounce. Khách hàng của chúng tôi ở Thụy Điển đã mua cả hai sản phẩm và chúng tôi đã tải nhiều nhất có thể vào một hộp chứa 20 foot để giữ chi phí vận chuyển ở mức giá cố định. Khách hàng của chúng tôi đã tìm ra số tiền anh ta nhập vào, giá mỗi đơn vị của anh ấy thấp hơn (đó là suy nghĩ chính xác, nhân tiện).
Sau một vài năm nhập khẩu theo cách này, ông đã học được rằng sản phẩm là 90 phần trăm nước với một công thức bí mật chiếm phần còn lại. Lo và nhìn anh ta phát hiện anh ta đã chi hàng ngàn đô la một năm để nhập khẩu nước. Đó là vào thời điểm đó, ông đã yêu cầu chúng tôi cấp giấy phép sản phẩm để sản xuất tại Thụy Điển, và chúng tôi đã làm.
Chúng tôi đã vận chuyển các thùng tập trung 55 gallon, cung cấp hướng dẫn về cách sản xuất sản phẩm - anh ấy cũng phải ký một thỏa thuận bảo mật - và sau đó khách hàng của chúng tôi đã thực hiện hàng loạt ở cuối.
Lợi nhuận của ông được cải thiện đáng kể bởi vì ông có thể kiểm soát nhiều hơn về sản xuất, chất lượng và giá cả. Chúng tôi, đến lượt chúng tôi có ít công việc hơn và nhiều tiền hơn trong túi của chúng tôi do sự sắp xếp, bao gồm một tỷ suất lợi nhuận béo trên trống tập trung, cùng với tiền bản quyền với mỗi đơn đặt hàng.
Một số tiền bản quyền được cấp phép có thể tính thuế, vì vậy hãy đảm bảo hỏi ý kiến luật sư quốc tế của bạn và công ty vận chuyển của bạn trước khi ký bất kỳ hợp đồng nào.
Việc cấp phép cũng có thể sử dụng tên thương mại, cho việc phân phối các sản phẩm nhập khẩu và cho một dịch vụ. 7-Eleven được coi là một nhà lãnh đạo trong việc cấp phép trong ngành công nghiệp cửa hàng tiện lợi và đã ký thỏa thuận cấp phép khu vực đầu tiên của Hoa Kỳ vào năm 1968.
Bạn cũng có thể cấp giấy phép công nghệ cho một khoản phí. Điều này có thể có hiệu quả khi công nghệ phức tạp hoặc độc đáo và rủi ro là rất cao để tự mình thâm nhập thị trường nước ngoài.
Lợi ích để cấp phép
Như đã nêu ở trên, việc cấp phép có thể tỏ ra rất hấp dẫn nếu được đưa vào đúng vị trí. Cấp phép thường được xem như là một bổ sung cho xuất khẩu hoặc sản xuất chứ không phải là phương tiện duy nhất để thâm nhập vào thị trường nước ngoài.
Dưới đây là sáu lợi ích khi cấp phép:
- Không quá đòi hỏi nguồn lực của công ty (phương tiện tốt khi vốn khan hiếm).
- Yêu cầu một cam kết thấp để mở rộng quốc tế.
- Truy cập vào các thị trường đóng cửa để nhập khẩu.
- Tránh các khoản thuế có thể được tính trên sản phẩm nếu được xuất khẩu.
- Chính phủ ở thị trường nước ngoài có thể thích sắp xếp cấp phép cho các công ty địa phương.
- Bảo vệ tài sản trí tuệ chống lại việc hủy hoặc không sử dụng.
Lưu ý: Người được cấp phép có thể không hoàn toàn cam kết với sản phẩm hoặc công nghệ của người cấp phép. Thiếu sự nhiệt tình chắc chắn có thể ảnh hưởng đến sự thành công của một sản phẩm ở thị trường nước ngoài, vì vậy hãy cẩn thận nếu bạn phát hiện ra sự tăng trưởng doanh số yếu hoặc không có doanh thu ! Hơn nữa, không nuôi dưỡng một đối thủ cạnh tranh trong tương lai. Sẽ dễ dàng cho một công ty chạy với ý tưởng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn làm việc với một luật sư quốc tế để bảo vệ tài sản và sở hữu trí tuệ của bạn trước khi niêm phong bất kỳ thỏa thuận nào.
Việc cấp phép có thể không phải là cách sinh lợi nhất để thâm nhập thị trường nước ngoài , nhưng nó mang lại ít rủi ro hơn là đầu tư trực tiếp, có thể tốn thời gian và tốn kém.