Bạn bắt đầu từ đâu? Bắt đầu bằng cách điều chỉnh kỹ năng, sở thích và tài nguyên bạn đã có. Sau đó, tìm hiểu về việc nhập / xuất theo cách khó - bằng cách thực hiện - nhưng trước tiên bạn phải có những điều cơ bản tại chỗ: thời gian, thần kinh, trí tưởng tượng, vốn, năng lượng, kiến thức và quyết tâm.
Nếu bạn có những thứ này, bạn đang nửa chừng lên đồi. Nếu bạn muốn đạt đến đỉnh, bạn nên thực hiện kế hoạch hành động sau.
Mẫu kế hoạch kinh doanh xuất khẩu
- Khởi chạy trang web hoặc blog cung cấp nội dung tuyệt vời về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn! Làm thế nào khác sẽ xuyên biên giới khách hàng và nhà cung cấp tìm thấy bạn?
- Tiến hành nghiên cứu thị trường chi tiết (nghiên cứu khí hậu kinh doanh) để xác định xem có nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hay không. Biện pháp này cũng sẽ cảnh báo bạn về những rào cản có thể xảy ra khi bước vào thị trường mục tiêu của bạn.
- Đóng gói sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để người ta có thể thấy rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáng chú ý khác với sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác. Nếu bạn nghĩ rằng không có đối thủ cạnh tranh, bạn đã không nghiên cứu đủ. Tiếp tục đào.
- Kích thước sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn theo nhu cầu của thị trường nước ngoài. Nói cách khác, hãy lắng nghe khách hàng của bạn! Nếu tất cả các khách hàng của bạn nói với bạn rằng sản phẩm của bạn quá lớn, thì hãy đặt nó theo ý thích của họ. Nếu bạn đưa ra quá nhiều lựa chọn, nó cũng có thể gây nhầm lẫn.
- Kích thước thị trường bạn đang nhập. Bất kỳ đại lý quảng cáo hoặc công ty nghiên cứu thị trường lớn nào ở nước ngoài nơi bạn muốn kinh doanh có thể đưa ra dự đoán thị trường.
- Tham gia vào các triển lãm thương mại toàn ngành . Đây là cách hiệu quả duy nhất để liên hệ với khách hàng quốc tế, đặc biệt nếu bạn có sản phẩm khó bán hoặc sản phẩm mà khách hàng cần thực sự thấy. Hãy tìm một danh sách các cuộc triển lãm được tổ chức tại các thị trường trên toàn thế giới.
- Biết những điều cơ bản về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khi khách hàng hỏi và trả lời nhanh chóng với câu trả lời chính xác. Nếu đó là một sản phẩm, hãy thông báo cho khách hàng về năng lực sản xuất, cơ sở sản xuất, chất lượng sản phẩm, thời gian chuỗi cung ứng, đóng gói, vận chuyển và giá cả. Nếu đó là dịch vụ, hãy mô tả khu vực chuyên môn đặc biệt của bạn (ví dụ: chương trình truyền thông tiếp thị toàn cầu), khách hàng được phục vụ, thời gian quay lại, phí áp dụng, thông tin đăng nhập và mọi thông tin cơ bản quan trọng khác.
- Thăm khách hàng thường xuyên trực tiếp tham gia vào các giao dịch kinh doanh của bạn hoặc ít nhất, thực hiện cuộc gọi Skype để kết nối hầu như. Cá nhân hóa các mối quan hệ của bạn và chuẩn bị để mang lại và thỏa hiệp khi cần thiết.
- Tận dụng các chương trình tạo khách hàng tiềm năng có hiệu quả về chi phí. Tạo ra doanh số bán hàng là một thách thức đối với hầu hết các doanh nghiệp, nhưng nó trở nên phức tạp hơn khi bạn đang cố gắng để giành chiến thắng kinh doanh mới trên toàn cầu do ngôn ngữ, hải quan và sự khác biệt văn hóa cũng phải được tính đến. Nếu bạn có cơ hội đặt quảng cáo trên một số diễn đàn mạng xã hội và mạng xã hội khác nhau (Facebook, Google+ hoặc Linked In) có hiệu quả tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn, bạn nên xem xét lợi dụng nó. Điều tương tự cũng đúng với quảng cáo của công cụ tìm kiếm (Google và Bing). Các chương trình này có hiệu quả về chi phí và chúng thực hiện công việc tiếp thị toàn cầu cho bạn.
Hãy nhớ rằng, một kế hoạch chỉ là một kế hoạch. Trách nhiệm của bạn và nhóm của bạn là thực hiện kế hoạch và, đồng thời, thúc đẩy những nỗ lực của bạn .