Khi đại diện cho một công ty trong thị trường xuất khẩu, bạn thường làm việc trên hoa hồng .
Bạn kiếm được khoản phí của mình sau khi bạn bán hàng. Để tiếp cận một nhà cung cấp, hãy thuyết phục họ rằng bạn có thể xuất sản phẩm của họ và tiến hành nghiên cứu thị trường để chứng minh rằng tất cả đều tăng thêm một khoản đầu tư đáng kể về thời gian và tiền bạc, đặc biệt nếu bạn có vốn giới hạn của riêng mình.
Chọn một sản phẩm
Khi cố gắng nhập một sản phẩm (thực sự là đối diện của việc xuất khẩu ), bạn có nhiều khả năng có một sản phẩm nhập khẩu trong tâm trí. Bạn phải tìm hiểu tất cả mọi thứ có để biết về sản phẩm và thị trường nước ngoài trước khi bạn có thể bắt đầu quá trình nhập khẩu. Nếu bạn là người sáng tạo, bạn sẽ cải thiện nó như thế nào? Tìm nhà sản xuất và đề xuất cải tiến sản phẩm để biến một sản phẩm tầm thường thành một sản phẩm nào đó trước thời hạn của nó. Đó là cách nó hoạt động.
Đôi khi bạn sẽ nhận được may mắn, và một cuộc điều tra sẽ hạ cánh trên bàn của bạn, chỉ cho bạn ngay tại một thị trường lý tưởng cho sản phẩm của bạn. Ví dụ, bạn có thể có một người bạn sống ở Pháp và yêu bơ đậu phộng nhưng không thể tìm thấy nó ở đó.
Ông liên lạc với bạn và yêu cầu bạn cung cấp nguồn cho nó. Bây giờ bạn có một quốc gia (Pháp) để xuất khẩu sang, một người mua tiềm năng (bạn của bạn) để bán và một sản phẩm (bơ đậu phộng) để cung cấp. Và hơn nữa, bây giờ bạn biết rằng không có bơ đậu phộng ở Pháp, bạn đã được cảnh báo về một thị trường chưa được khai thác mà bạn có thể phát triển trên quy mô lớn hơn!
Nhưng đừng chấp nhận những cơn gió này. Nếu bạn muốn giữ các đơn hàng đến, bạn sẽ phải đi ra ngoài và tiếp cận khách hàng. Nghiên cứu thị trường cho bạn biết nơi chúng có thể được tìm thấy.
Dự án nghiên cứu thị trường
Dự án nghiên cứu thị trường đầu tiên của bạn thường là khó khăn nhất vì đó là tất cả địa hình xa lạ. Nhưng một khi bạn đã tìm kiếm dữ liệu bạn cần để dự đoán một loại sản phẩm cụ thể sẽ bán ở một vị trí địa lý cụ thể, bạn có thể sử dụng thông tin lặp đi lặp lại làm hướng dẫn cho việc nhập / xuất các sản phẩm tương tự trong tương lai. Khi bạn xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin cá nhân của mình trên thị trường toàn cầu và tìm hiểu để giữ cho mình luôn cập nhật về các diễn biến trong thương mại quốc tế, nó sẽ trở nên ít tốn kém hơn để xác định nơi để lấy sản phẩm của bạn. Bạn sẽ thấy rằng nghiên cứu thị trường là một công cụ mạnh mẽ để khám phá và kiểm soát lãnh thổ toàn cầu của bạn.