Là một doanh nhân cá nhân trải qua cả thành công nhanh chóng đáng kinh ngạc, và vô cùng thất bại thất bại, tôi đã đến để tìm hiểu một hoặc hai điều trong những năm qua về những gì phân biệt các công ty thành công với những người kém may mắn hơn.
Trong khi mỗi doanh nghiệp là duy nhất theo cách riêng của nó, dựa trên kết quả của việc cập nhật thường xuyên thất bại khởi động CB Insights của nó rõ ràng là rõ ràng mà dooming những người sáng lập sai lầm làm cho nhiều nhất.
Hầu hết các doanh nghiệp, đặc biệt là các công ty mới khởi nghiệp có kinh phí bên ngoài, được bắt đầu với một ý tưởng tuyệt vời.
Họ đang đặt ra để giải quyết một vấn đề rõ ràng trong một thị trường được xác định rõ, và họ có một nhóm các chuyên gia công nghiệp bổ sung sẵn sàng xây dựng giải pháp mới của họ. Những người sáng lập có đam mê, động viên và cam kết nhìn thấu qua tầm nhìn của họ.
Nó không phải vì thiếu mong muốn thành công, mà hầu hết các doanh nghiệp đều thất bại.
Lý do phổ biến nhất (trên 42%) mà các chủ doanh nghiệp thất bại là người đóng góp lớn nhất cho sự sụp đổ cuối cùng của họ, là thiếu nhu cầu thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Họ đã không hoàn toàn xác nhận ý tưởng kinh doanh của họ. Họ không nhận được đủ phản hồi từ khách hàng tiềm năng của họ , nếu họ thực sự trả tiền (đủ để công ty tạo ra lợi nhuận bền vững) cho sản phẩm hoặc dịch vụ họ đang xây dựng. Họ có thể đã đánh giá sai kích thước của thị trường mục tiêu của họ, hoặc không tạo ra đủ giá trị để trở thành một giải pháp có ý nghĩa cho khách hàng của họ.
Với hơn một nửa số doanh nghiệp ở Hoa Kỳ không làm được hơn 5 năm, rất rõ ràng rằng vấn đề tạo ra sản phẩm và dịch vụ không làm tốt công việc giải quyết nhu cầu thực tế của khách hàng, đó là điều gì đó sẽ không đi đâu sớm.
Nó chỉ thông qua giáo dục phù hợp, đào tạo nhất quán, và quan sát kỹ lưỡng, về các phương pháp tốt nhất để thực sự xác thực ý tưởng kinh doanh, rằng nhiều doanh nhân sẽ có thể tránh thất bại cuối cùng, do thiếu nhu cầu trên thị trường.
Khi tôi có ý tưởng cho một doanh nghiệp mới mà tôi muốn bắt đầu, tôi tập trung 100% nỗ lực của mình vào việc tạo ra một bức tranh rất rõ ràng về khách hàng lý tưởng của tôi, ước tính kích thước của thị trường đó một cách thực tế nhất có thể và theo dõi một số ít những người đó, để chia sẻ ý tưởng về sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi và nhận được phản hồi khách quan của họ nếu đó là điều họ sẵn sàng trả tiền.
Nếu các dấu hiệu ban đầu có vẻ tích cực, giai đoạn tiếp theo trong quá trình khởi chạy một doanh nghiệp thành công là phát triển Sản phẩm có giá trị tối thiểu của bạn.
MVP của bạn là hình thức cơ bản nhất của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đó là điều cần thiết để bắt đầu thử nghiệm thị trường với một cái gì đó hữu hình, để bạn có thể nhận được phản hồi để cải thiện, trước khi bạn đã đầu tư vào hàng tồn kho lớn. MVP có thể là mẫu thử nghiệm, phiên bản 1 của ứng dụng dành cho thiết bị di động của bạn hoặc một bài đăng trên blog được thiết kế để kiểm tra tính hợp lệ của việc tạo ra sản phẩm kỹ thuật số chuyên sâu hơn.
Hình thức yêu thích của tôi về MVP là trang đích nhanh chóng, dễ xây dựng về cơ bản bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như thể nó đã tồn tại. Tạo mô hình, hình ảnh mẫu hoặc ảnh của nguyên mẫu của bạn và tạo trang kiểm tra trực quan hấp dẫn làm nổi bật tất cả lợi ích, tính năng và lý do khiến ai đó muốn mua hàng của bạn.
Sau đó, thay vì cho phép mọi người mua trước khi doanh nghiệp được tạo (nghĩa là huy động vốn từ cộng đồng), hãy cung cấp danh sách chờ để họ đăng ký và được giảm giá hoặc khuyến khích đặc biệt khác, khi bạn khởi chạy.
Nếu bạn có thể xây dựng danh sách chờ trước khi ra mắt cho một số lượng lớn khách hàng tiềm năng, bạn có thể thoải mái nói rằng doanh nghiệp này có tiềm năng, bạn đang ở một vị trí an toàn hơn để đầu tư thêm vào việc kinh doanh mới của mình.