Phương pháp nhanh để biết số tiền ký quỹ của bạn
Một trong những cách bạn có thể nói với một cựu chiến binh trong bán lẻ so với người mới là bởi thuật ngữ mà anh ta hoặc cô ta sử dụng. Ví dụ: họ có nói POS hoặc máy tính tiền không? Hoặc sử dụng cụm từ như "chuông chuông" để mô tả ngày làm việc của họ. (Điều đó có nghĩa là họ làm việc từ mở để đóng, bằng cách này.) Nhưng một trong những cách tốt nhất là nếu ông sử dụng thuật ngữ "keystone" khi thảo luận về lợi nhuận.
Lợi nhuận có thể được biểu thị bằng% hoặc $ và đại diện cho số tiền mà nhà bán lẻ thực hiện do bán hàng.
Nó được kiểm soát bởi đánh dấu ban đầu hoặc IMU của hàng hóa. Đánh dấu là sự khác biệt giữa chi phí của sản phẩm và giá bạn bán hoặc giá thị trường của sản phẩm. Mặc dù nhiều mặt hàng trong bán lẻ hiện nay có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn nhiều so với "trở lại trong ngày", kịch bản tốt nhất là khi bạn có thể có tỷ suất lợi nhuận chính yếu.
Về cơ bản, keystone đề cập đến phương pháp định giá để đánh dấu hàng hóa để bán với số tiền gấp đôi giá bán buôn - giá bạn trả cho nhà cung cấp cho sản phẩm. Vì vậy, nếu một hộp có giá 50 đô la, thì làm cho giá IMU ở mức 100 đô la sẽ được gọi là "đáng kinh ngạc".
Chiến lược này đã được tạo ra trước khi chúng tôi có những chiếc máy tính ưa thích trong những ngày bạn phải làm toán trong đầu (nếu bạn có thể hình dung ra một thứ như vậy.) Nếu mọi thứ đều có giá trị, bạn có thể tính toán "rủi ro" từ giảm giá hoặc bán hàng hoặc cung cấp với hiệu quả cao hơn. Bây giờ, được cấp, nếu bạn có thể nhận được 70% lợi nhuận, sau đó bạn đánh dấu hàng hóa ở cấp đó.
Vì vậy, đừng nghĩ rằng chiến lược là tự ý làm cho mọi thứ trở nên quan trọng vì lợi ích của toán học dễ dàng.
Hôm nay, có những áp lực về chiến lược giá của chúng tôi do cạnh tranh khốc liệt. Trong khi nó sẽ là tuyệt vời để đánh dấu tất cả mọi thứ tại keystone, thực tế là, nếu các cửa hàng trên đường phố bán nó với giá 90 đô la, thực tế là bạn không thể bán nó với giá 100 đô la.
Tuy nhiên, nhiều nhà bán lẻ rơi vào cái bẫy cạnh tranh với các nhà bán lẻ trực tuyến với giá cả của họ và đây là một sai lầm.
Nhiều nghiên cứu gần đây đã chỉ ra rằng khách hàng thích mua sắm trong một cửa hàng gạch và vữa. Trong thực tế, trong nghiên cứu của tôi, tôi thấy rằng lý do số một ai đó sẽ chọn trực tuyến trên một cửa hàng không phải là giá cả, nhưng thiếu kinh nghiệm trong cửa hàng. Nói cách khác, nếu trải nghiệm mà khách hàng nhận được trong cửa hàng và trực tuyến là như nhau, thì mọi người sẽ chọn mức giá thấp hơn - bao gồm cả bản thân tôi. Nhưng nếu kinh nghiệm trong cửa hàng là đặc biệt, khách hàng không ngại trả nhiều hơn một chút cho hàng hóa. Nó giống như một người phục vụ tuyệt vời cho dịch vụ của mình.
Millennial và Gen Z mua sắm đặc biệt đã nói rằng họ sẵn sàng trả nhiều hơn cho một kinh nghiệm trong cửa hàng. Nhiều nhà bán lẻ đã từ bỏ các hoạt động định giá keystone chọn tham gia vào việc bán lẻ "chiến tranh giá" thấp hơn, nhưng những người mua sắm thế hệ tiếp theo này đang nói bạn không nên.
Giá cả là một điều khó khăn cho các nhà bán lẻ. Quá cao và bạn được coi là sang trọng. Quá thấp và bạn được coi là chiết khấu / chất lượng thấp. Keystone luôn là một đánh dấu có thể chấp nhận được đối với khách hàng. Nó giúp bạn ra khỏi ban nhạc sang trọng (trừ khi bạn là sang trọng) và trên những kẻ giá thấp.
Chiến lược giá của bạn nên xem xét tương lai. Bằng cách này, tôi đề cập đến thực tế không thể tránh khỏi rằng bạn sẽ phải đánh dấu giá của mặt hàng xuống để bán tất cả. Đó là một dịp rất hiếm khi chúng tôi có thể bán mọi mặt hàng cụ thể với giá đầy đủ. Thường xuyên hơn không, bạn sẽ bán vài miếng đầu tiên ở lề đầy đủ, nhưng sẽ cần phải đánh dấu cặp vợ chồng cuối cùng để loại bỏ chúng. Chúng ta có thể "rơi vào tình yêu" với hàng hóa và không muốn đánh dấu nó xuống, nhưng nó còn đặt trên kệ, càng nhiều tiền thực sự chi phí cho bạn. Tốt hơn là đánh dấu nó xuống và nhận được tiền mặt để mua một số hàng tồn kho mới, tươi hơn là để treo vào tình cảm của bạn cho nó. Ngoài ra, cần có các quỹ co-op của nhà cung cấp để giúp bạn thanh toán cho việc đánh dấu.