Nói cách khác, tôi có thể rất vui mừng khi thấy 65% lợi nhuận trên phụ kiện, nhưng phụ kiện chỉ chiếm 10% tổng doanh thu trong các cửa hàng - do đó có nghĩa là mặc dù nó là thú vị, nó có thể gây hiểu lầm.
Đây là một ví dụ:
Sản phẩm A
Doanh số 10.000 đô la
Tổng lợi nhuận 50% hoặc $ 5.000
Sản phẩm B
Doanh thu $ 25.000
Tổng lợi nhuận 30% hoặc 7.500 đô la
Vì vậy, trong ví dụ này, chúng ta thấy rằng chúng ta có nhiều tiền hơn để kiếm tiền từ hoạt động kinh doanh của mình từ Sản phẩm B mặc dù tỷ suất lợi nhuận gộp của nó gần bằng một nửa sản phẩm A.
Trong các cửa hàng của tôi, chúng tôi muốn "lợi nhuận" lề hoặc 50%. Điều đó có nghĩa là nếu chúng tôi trả 50 đô la cho món hàng, thì chúng tôi cần bán nó với giá 100 đô la để nhận 50% tổng lợi nhuận. Bạn sử dụng tỷ lệ% của danh mục bạn đang làm việc để đặt IMU hoặc Đánh dấu ban đầu . Nếu bạn chỉ mới bắt đầu, chúng tôi khuyên bạn nên nghiên cứu các đồng nghiệp của bạn để biết cách đặt lợi nhuận của bạn. Sự thật là, một nhà bán lẻ độc lập hiếm khi nhận được bất kỳ lợi thế nào về chi phí từ một nhà cung cấp khi họ chỉ có một vài cửa hàng. Để tạo sự khác biệt lớn, bạn phải có rất nhiều cửa hàng. Trong thực tế, hầu hết các nhà cung cấp cung cấp cùng một chi phí (giá) cho tất cả các nhà bán lẻ trong nước. Vì vậy, bạn phải nâng IMU của bạn và được overpriced cho thị trường của bạn hoặc tìm cách để kiểm soát lợi nhuận của bạn trong markdowns của bạn.
Kiểm tra doanh số của bạn trong các danh mục để xác định khả năng sinh lời tối đa. Ví dụ, nếu bạn là một cửa hàng giầy, bản thân đôi giày sẽ có các lề khác nhau dựa trên danh mục. Giày ăn mặc sẽ có tỷ suất lợi nhuận cao hơn giày thể thao. Đó là do chi phí để sản xuất hàng hóa. Tôi đã thấy nhiều nhà bán lẻ phạm sai lầm trong việc quản lý tổng lợi nhuận của họ bằng tổng số cửa hàng so với danh mục.
Trong khi hầu hết mọi người sẽ thừa nhận rằng các phụ kiện có biên độ cao hơn so với hàng hóa thông thường, hầu hết không nhận ra các cách tạo dòng tiền bằng cách xem và quản lý khoảng không quảng cáo của bạn theo danh mục hoặc phân loại.
Kiểm tra doanh số của bạn theo 4 cách
1. Tổng tỷ suất% trên tổng doanh thu
2. Tổng lợi nhuận $ trên tổng doanh thu
1. Tổng tỷ suất% theo danh mục
2. Tổng số tiền ký quỹ $ theo Danh mục.
Nếu bạn giống như một số người chỉ kiểm tra tổng lợi nhuận , những gì bạn đang thiếu là cơ hội ký quỹ trong cửa hàng của bạn. Nguyên nhân số một của tỷ suất lợi nhuận giảm là gì? Bán hàng. Và những gì bạn muốn chạy trong cửa hàng của bạn mỗi tuần? Bán hàng. Vì vậy, tôi có thể chạy một bán trên tất cả các đôi giày của tôi trong cửa hàng và cố gắng để có được phụ kiện của tôi% cho tháng mà lần lượt sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của tôi. Nhưng tác động là nhỏ.
Chìa khóa để điều hành một doanh nghiệp bán lẻ là dòng tiền . Hầu hết mọi người nghĩ rằng P & L là yếu tố quyết định nỗ lực của bạn (hoặc thành công.) Sự thật là, P & L có thể nói bạn có lợi nhuận, nhưng bạn không có đủ tiền mặt để thanh toán hóa đơn của bạn. Tổng lợi nhuận của bạn có thể là 50%, nhưng bạn không có đủ tiền mặt để thanh toán hóa đơn của mình. Đó là lý do tại sao nhìn vào tiền ký quỹ là rất quan trọng. Bạn cần đảm bảo rằng bạn đang tạo ra đủ dòng tiền mỗi tháng để duy trì cửa hàng của bạn.
Tôi luôn luôn là một fan hâm mộ lớn của đánh dấu một mục xuống và "bán phá giá" nó nếu nó không được bán. Tiền mặt trong túi của tôi là tốt hơn so với hy vọng nhiều tiền hơn trong tương lai.