Tỷ lệ thành công và lời khuyên cho các doanh nghiệp MLM
Nếu bạn giống như nhiều người, bạn có thể hoài nghi về các doanh nghiệp MLM.
Một số các leeriness được dựa trên thần thoại và quan niệm sai lầm về tiếp thị trên mạng , và nỗi sợ hãi của lừa đảo . Tuy nhiên, theo Hiệp hội bán hàng trực tiếp, hàng triệu người Mỹ đang tham gia bán hàng trực tiếp, thêm 36 tỷ đô la vào nền kinh tế trong năm 2015. Đó không phải là con số nhỏ.
Vậy sự thật về MLM là gì? Bạn có thực sự kiếm được tiền khi làm việc đó không? Bao nhiêu thời gian và tiền bạc có liên quan? Khả năng thực tế của thành công MLM là gì?
Jon M. Taylor, Tiến sĩ (PDF) đã tiến hành nghiên cứu và phân tích toàn diện các kế hoạch bồi thường của hơn 400 công ty MLM khác nhau và trình bày những phát hiện của ông trong cuốn sách điện tử của ông, "The Case (For And) chống lại tiếp thị đa cấp". , được đăng trên trang web của FTC, khá là nghiêm túc:
MLM thành công và giảm giá là gì?
Theo nghiên cứu của Taylor:
- Trong năm hoạt động đầu tiên, tối thiểu 50% người đại diện bỏ học.
- Sau năm năm hoạt động, tối thiểu 90% đại diện đã rời công ty.
- Đến năm thứ 10, chỉ những người ở hoặc gần đầu đã không bỏ học - làm cho nó an toàn để nói rằng ít nhất 95% người đại diện đã bỏ học.
Ông so sánh các thống kê này với tỷ lệ thất bại cho các doanh nghiệp nhỏ truyền thống, sử dụng số liệu thống kê của Cục quản trị doanh nghiệp nhỏ năm 2008 cho thấy 44% doanh nghiệp nhỏ tồn tại ít nhất 4 năm và 31% ít nhất 7 năm và 39% doanh nghiệp có lãi cuộc sống của doanh nghiệp nhỏ.
Chỉ có 64% doanh nghiệp nhỏ thất bại trong 10 năm.
Do tỷ lệ thất bại MLM kém và các tiêu chí khác, các doanh nghiệp MLM không đủ điều kiện cho các khoản vay SBA hoặc các chương trình hỗ trợ và tài trợ kinh doanh nhỏ khác.
Bao nhiêu thời gian và tiền bạc được tham gia vào MLM?
Taylor nghiên cứu đầu tư cần thiết để khởi động một chiến dịch xây dựng doanh nghiệp hiệu quả cho một MLM tập trung vào tuyển dụng (một công ty đặt đền bù và ưu đãi khi tuyển dụng một "tuyến dưới" cũng như bán sản phẩm). Ông ước tính tối thiểu 25.000 đô la trong tổng chi phí bao gồm ưu đãi, sản phẩm, điện thoại, internet, quà tặng, vật tư máy tính, quảng cáo và du lịch, v.v. doanh nghiệp trong một năm. Rõ ràng, ông đã làm tất cả mọi thứ ông được yêu cầu, từ việc mua các sản phẩm đào tạo hàng tháng để tham dự các hội nghị, có thể tốn kém. Ngày nay, những chi phí này giảm đáng kể. Internet, đào tạo trực tuyến, dịch vụ điện thoại đường dài và / hoặc điện thoại di động tốc độ cao và tiếp thị trực tuyến miễn phí và giá cả phải chăng đã giúp xây dựng bất kỳ doanh nghiệp nào, bao gồm MLM, giá cả phải chăng hơn nhiều.
Đối với một công ty bán hàng trực tiếp tập trung vào sản phẩm, nơi sản phẩm là trọng tâm để đền bù và thưởng, chi phí bao gồm chi phí của bộ khởi động, chi phí tiếp thị, chi phí lưu trữ bên, Internet, điện thoại, vật tư văn phòng và chi phí đi lại , v.v ... .
Đối với chiến dịch được khởi chạy đúng, điều này có thể chạy ở bất kỳ đâu từ 1.000 đô la mỗi năm trở lên.
Các doanh nghiệp MLM có bị thất bại không?
Các thông tin trên có thể khiến bạn xa lánh doanh nghiệp bán hàng trực tiếp; tuy nhiên, có nhiều câu chuyện hơn Taylor đưa ra trong báo cáo của ông. Dữ liệu không đáng khích lệ và dường như đổ lỗi cho MLM như một mô hình kinh doanh. Tuy nhiên, có một số điều cần xem xét trước khi bạn loại bỏ MLM như một tùy chọn kinh doanh tại nhà:
1) MLM rẻ hơn các cơ hội kinh doanh khác. Trong khi Taylor cho thấy một số tiền lớn là cần thiết cho MLM, so với nhiều doanh nghiệp khác, đầu tư là nhỏ. Nhượng quyền thương mại và cơ hội kinh doanh chạy trong hàng ngàn chỉ cho khởi động, trong khi nhiều doanh nghiệp bán hàng trực tiếp có thể được bắt đầu với ít hơn $ 100.
2) Chi phí thấp thường thu hút mọi người mà không cần nghiên cứu của họ. Mọi người phạm nhiều sai lầm khi bắt đầu trong MLM .
Một số không nghiên cứu công ty hoặc sản phẩm. Những người khác không đọc hợp đồng mà họ ký. Nhiều người mới dựa vào thông tin được cung cấp bởi nhà tài trợ của họ. Đây là một vấn đề bởi vì ngay cả những nhà tài trợ tốt nhất sẽ không thể bao gồm mọi chi tiết nhỏ, và tất nhiên, một số nhà tài trợ không tiết lộ tất cả mọi thứ (trong trường hợp này, bạn không muốn nhà tài trợ đó). Những vấn đề mà mọi người gặp phải trong MLM do không nghiên cứu hoặc nghiên cứu hợp đồng là lỗi của họ, chứ không phải MLM.
3) Mọi người bỏ MLM dễ dàng hơn các liên doanh khác. Bởi vì đầu tư khởi nghiệp trong MLM nhỏ hơn nhiều so với doanh nghiệp nhỏ truyền thống, nên việc bỏ thuốc cũng dễ dàng hơn. Nó dễ dàng hơn để đi bộ từ $ 100 hơn $ 5,000 hoặc $ 25,000.
4) Nhiều đại diện đấu tranh vì họ không đối xử với MLM của họ như doanh nghiệp. Vì một số lý do, nhiều doanh nghiệp MLM được xem và đối xử khác với một doanh nghiệp truyền thống, đó là một vấn đề. Việc bạn bắt đầu kinh doanh, bán hàng và thực hiện các hoạt động kiếm tiền trên cơ sở nhất quán không quan trọng, doanh nghiệp của bạn sẽ thất bại.
5) Bạn, không phải số liệu thống kê, dictate thành công của bạn. Giống như hầu hết mọi thứ trong cuộc sống, thành công hay thất bại chủ yếu dựa vào cá nhân. Chắc chắn, ngành công nghiệp MLM có một đại diện rộng lớn của đại diện không kiếm được nhiều tiền hoặc người bỏ thuốc lá, nhưng có những đại diện đang đáp ứng mục tiêu thu nhập của họ và một số (một số ít) giàu có. Điều tương tự cũng có thể nói về các blogger và hầu hết các liên doanh kinh doanh khác.
Tôi có thể xây dựng thành công và kinh doanh MLM bán thời gian không?
Có nhiều yếu tố đi vào thành công MLM , bao gồm:
1) Mục tiêu của bạn. Có thể trở nên giàu có trong MLM nếu bạn chọn một công ty tốt và thực hiện công việc. Tuy nhiên, hầu hết các chủ sở hữu MLM đang tìm kiếm để làm cho một chút thêm để trả hết nợ hoặc ở nhà với những đứa trẻ, một mục tiêu rất nhiều tiếp cận. Doanh nghiệp bán hàng trực tiếp bán thời gian có thể giúp bạn đạt được mục tiêu khiêm tốn. Và một khi bạn bắt đầu xây dựng doanh nghiệp của bạn, và tìm hiểu các dây giềng, bạn có thể xây dựng nó lớn hơn nếu bạn muốn.
2) Công ty. Quá nhiều người bị thu hút bởi sự cường điệu, mà không dừng lại để xem xét công ty hay sản phẩm / dịch vụ của mình. Công ty bán gì và bạn có thể vui mừng về nó? Kế hoạch bồi thường, hệ thống tiếp thị và chính sách là gì, và bạn có thể làm việc với nó không? Là một thành viên của DSA, và thông qua nghiên cứu của bạn, đã được tìm thấy là một công ty hợp pháp?
3) Đạo đức làm việc của bạn. Mọi mục tiêu đều yêu cầu hành động. MLM không khác gì. Thành công xuất phát từ việc thực hiện công việc cần được thực hiện.
Bạn có thể kiếm tiền thật không?
Bạn có thực sự kiếm được số tiền lớn không? Câu trả lời ngắn gọn là có. Tuy nhiên, hầu hết mọi người không. Theo một bài báo của Inc.com về bán hàng trực tiếp, thu nhập trung bình cho một đại diện MLM là khoảng 2.400 đô la mỗi năm. Bài báo tương tự đó ghi lại một người mẹ kiếm được 300.000 đô la mỗi năm. Taylor nghiên cứu Nu Skin và trích dẫn một nghiên cứu trường hợp năm 2008 cho thấy số lượng người đạt được trạng thái Blue Diamond (mức thu nhập cao nhất) là 0,14% - thậm chí không bằng một nửa điểm phần trăm.
Thực tế là, chỉ một tỷ lệ nhỏ các đại diện thực sự nhận ra thu nhập cao được quảng cáo trong các tài liệu quảng cáo MLM và tại các cuộc họp. Một số người nói rằng những người có thu nhập lớn đã đến sớm và được đặt ở vị trí hàng đầu; tuy nhiên, giống như dữ liệu MLM khác, điều này là gây hiểu nhầm. Đầu tiên, nó gợi ý rằng việc đi sớm là tất cả những gì bạn cần làm để thành công, điều này tất nhiên là sai. Thành công xuất phát từ công việc. Thứ hai, nhiều công ty đã có mặt trong hơn 30 năm, và một số đại diện bán hàng hàng đầu của họ đã tham gia vào năm ngoái hoặc năm năm trước đây. Về bản chất, những người có thu nhập cao nhất của họ không chỉ là những người tham gia 30 năm trước. Cuối cùng, vâng, tất nhiên, những người được đặt ở vị trí cao nhất, nhưng đó không phải vì họ đến sớm. Đó là bởi vì họ đã xây dựng một doanh nghiệp đưa họ lên hàng đầu.
Vì vậy, nó có thể làm cho bất kỳ tiền làm một MLM? Sau khi hoàn thành tất cả các phân tích và nghiên cứu về dữ liệu MLM khác nhau, Jon Taylor kết luận, “Trong mọi trường hợp, sử dụng khung phân tích mô tả, tỷ lệ tổn thất cho tất cả các MLM này dao động từ 99,05% đến 99,99%, trung bình 99,71% những người tham gia mất tiền trong một MLM. Trung bình, một trong 545 có khả năng được hưởng lợi sau khi trừ đi chi phí và 997 trong số 1.000 cá nhân tham gia với một MLM bị mất tiền (không bao gồm thời gian đầu tư). "
Điều đó nghe có vẻ ảm đạm trừ khi bạn là 1 trong 545 hoặc 1 phần trăm hàng đầu hoạt động kinh doanh của bạn. Hơn nữa, nó đổ lỗi cho MLM mà không xem xét bất kỳ cá nhân nào tham gia.
Phần kết luận
Để rõ ràng, MLM là một cơ hội kinh doanh tại nhà khả thi. Bất cứ ai quan tâm đến việc bán một sản phẩm để tạo ra thu nhập đều có khả năng đạt được thành công. Với điều đó, điều quan trọng là nghiên cứu và điều tra công ty và sản phẩm một cách kỹ lưỡng để đảm bảo rằng nó không phải là lừa đảo , và đó cũng là một sản phẩm và hệ thống mà bạn cảm thấy bạn có thể quảng bá. Có nhiều công ty tiếp thị một cấp (bán sản phẩm không có thành phần tuyển dụng) mà khả năng tạo thu nhập cao hơn nhiều so với số liệu thống kê MLM điển hình. Điều này là do bồi thường chỉ thông qua bán sản phẩm (không có tuyến dưới, mức tối thiểu hoặc chiến thuật tuyển dụng). Ngoài ra, một số công ty MLM là trung tâm sản phẩm và có các kế hoạch bồi thường được thiết kế xung quanh việc bán sản phẩm có giá trị phong phú.