3 loại khác nhau của chương trình tiếp thị mạng
- Tạo khách hàng tiềm năng: Để xác định khách hàng tiềm năng mới;
- Tuyển dụng: Thêm khách hàng và / hoặc đối tác kinh doanh vào mạng của bạn; và
- Xây dựng và quản lý: Phương pháp bạn sử dụng để đào tạo, thúc đẩy và quản lý tuyển dụng của bạn.
Có nhiều loại hình tiếp thị trên mạng bao gồm các chương trình hai cấp và tiếp thị đa cấp, nhưng nhiều công ty tiếp thị vững chắc hơn, như Avon, là một tầng.
Tiếp thị mạng đơn tầng
Bạn đăng ký chương trình liên kết để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Bạn không cần phải tuyển dụng các nhà phân phối khác và chỉ được thanh toán nếu bạn bán hàng trực tiếp. Avon, là một công ty sử dụng tiếp thị mạng đơn lớp.
Trong một số chương trình liên kết trực tuyến, bạn chỉ được thanh toán cho lưu lượng truy cập bạn đã tham khảo trang web của đơn vị liên kết. Các chương trình liên kết trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) và trả cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPL) là các ví dụ khác về mạng đơn lớp.
Tiếp thị qua mạng hai tầng
Thuật ngữ này áp dụng cho tiếp thị trên mạng trả tiền cho bạn cho bán hàng trực tiếp (hoặc lưu lượng truy cập bạn tham khảo một trang web) và bán hàng trực tiếp hoặc lưu lượng truy cập được giới thiệu bởi các chi nhánh hoặc nhà phân phối bạn tuyển dụng để làm việc theo bạn. Một ví dụ về một chương trình hai tầng là trang web của Ken Envoy Sell.
Tiếp thị đa cấp
Tiếp thị đa cấp (MLM) là một mạng lưới tiếp thị dựa trên phân phối có hai hoặc nhiều tầng "sâu". Một số chương trình MLM cho phép bạn kiếm tiền từ năm tầng trở lên. Ví dụ về các doanh nghiệp MLM bao gồm LuLaRoe, Tài trợ từ, và Amway.
Hai loại chiến lược tiếp thị trên mạng khác là mạng hướng tiếp thị và tiếp thị trên mạng có tên.
Thí dụ
Martha kiếm được 200 đô la hoa hồng bán hàng tại bữa tiệc đầu tiên Pampered Chef của cô. Cô tham gia chương trình tiếp thị một tầng để kiếm tiền hoa hồng cho doanh thu và tiền thưởng của riêng mình từ việc tuyển dụng các nhà mạng khác. Martha kiếm tiền từ doanh số bán hàng của chính mình cũng như khi cô ấy nhận được những người khác tham gia vào mạng lưới và những người tự bán hàng của mình.
Bạn có suy nghĩ về Network Marketing như một mô hình kinh doanh?
Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu một doanh nghiệp sẽ dựa vào tiếp thị đa cấp dưới mọi hình thức, hãy chắc chắn bạn có một đội ngũ tiếp thị vững chắc ở chính cốt lõi của tổ chức của bạn. Cơ sở tiếp thị của bạn càng mạnh, bạn càng thành công trong thời gian dài.
Nó cũng quan trọng để chỉ ra rằng không phải tất cả những người muốn bán một cái gì đó sẽ được tốt ở đó. Nhưng nếu bạn có ai đó vui mừng về doanh nghiệp của bạn, những người có thể không hoàn toàn phù hợp với đội ngũ bán hàng của bạn, hãy tìm một chỗ khác cho họ.
Tiếp thị rất quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào, nhưng đừng quên rằng sự chân thành (sự nhiệt tình chân thành về một công ty hoặc sản phẩm) trong và chính nó là một hình thức tiếp thị. Nếu khuyến khích duy nhất cho nhóm bán hàng của bạn là kiếm tiền và kiếm nhiều tiền hơn, họ có thể cắt góc hoặc lừa dối người khác trong nỗ lực kiếm thêm tiền cho bản thân.
Bạn cũng nên dành thời gian để nghiên cứu các luật của tiểu bang của bạn về tiếp thị trên mạng để đảm bảo rằng doanh nghiệp của bạn tuân thủ đầy đủ. Thực tiễn tiếp thị lừa đảo và các chương trình kim tự tháp có thể khiến bạn gặp rắc rối nước pháp lý nóng nếu bạn không cẩn thận.
Thuê những người thậm chí còn hào hứng hơn về công ty của bạn hơn bạn!
Tiếp thị là một phần trong ngành và một phần tư duy sáng tạo. Trong trường hợp tiếp thị trên mạng, nó cũng là về việc tìm kiếm nhân viên bán hàng có uy tín. Khi bạn thuê những người vui mừng về doanh nghiệp và sản phẩm của bạn, họ sẽ chia sẻ sự nhiệt tình đó với những người khác. Một lực lượng bán hàng nhiệt tình dẫn đến doanh số bán hàng nhiều hơn, nhưng cũng để tuyển dụng nhiều hơn vào mạng lưới tiếp thị của bạn.