Khi nói đến tiếp thị đa cấp, ma quỷ là trong các chi tiết.
Nó không bao giờ ngừng ngạc nhiên cho tôi những quan điểm cực đoan về chủ đề tiếp thị đa cấp và tiếp thị trên mạng. Một số người có đam mê về nó trong cùng cực, và thậm chí còn có những tác giả nổi tiếng hàng đầu như Robert Allen, Mark Victor Hansen, và Robert Kiyosaki làm điều đó và ủng hộ nó.
Tuy nhiên, trong nhiều vòng tròn, bạn cũng có thể tuyên bố mình là một người phung như thừa nhận được trong tiếp thị trên mạng.
Vì vậy, là Multi-Level Marketing và Network Marketing Legal?
Vâng, câu trả lời ngắn gọn là có - nó hợp pháp ở Mỹ khi được thực hiện đúng cách, theo đúng quy định.
Nhưng đây là vấn đề, các công ty tiếp thị đa cấp và tiếp thị trên mạng thường cố ý phức tạp, mơ hồ về các chi tiết quan trọng và thường khó biết liệu doanh nghiệp có được xây dựng xung quanh việc tiêu thụ sản phẩm thực tế hay tiền đề mà bạn cần mang lại nhiều người hơn trong "dưới" bạn, để thành công.
Các vấn đề với tiếp thị đa cấp và tiếp thị trên mạng
Có lẽ đó là cấu trúc kim tự tháp? Nhưng bạn không thể thực sự có vấn đề với cấu trúc bồi thường theo từng tầng. Hầu hết các tổ chức bán hàng lớn trên thế giới đều có điều đó. Nhân viên bán hàng nhận được hoa hồng và người quản lý bán hàng nhận được ghi đè hoặc tiền thưởng trên đó, và giám đốc bán hàng trên đó, và VP trên đầu trang đó.
Hoặc có lẽ đó là một thực tế là bạn phải trả tiền để tham gia vào nó? Nhưng không thể nào. Đó là một mô hình nhượng quyền tiêu chuẩn. Và tôi đảm bảo với bạn, phí nhượng quyền thương mại của hầu hết các thương hiệu truyền thống làm giảm chi phí đăng ký của bất kỳ chương trình MLM nào bằng cách so sánh.
Bây giờ chắc chắn, có các kim tự tháp bất hợp pháp, hoặc "Ponzi", đề án. Đây là nơi mà tất cả tiền được tạo ra từ việc đăng ký những người khác, với rất ít hoặc không có sản phẩm thực sự nào được phân phối. Nhưng bất chấp những nhận thức mà mọi người có thể có, thực tế là Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA và nhiều người khác đã bán hàng triệu hàng triệu đô la cho khách hàng, nhiều người trong số họ KHÔNG còn đại diện.
Vì vậy, có thể có một vấn đề nhận thức ở đây, nhưng nếu như vậy, nhận thức là không phù hợp với thực tế.
Có phải danh tiếng tiếp thị đa cấp dựa trên sự kiện và nghiên cứu?
Vấn đề thực sự với MLM không phải là bản thân MLM , mà là một số người mà nó thu hút. Mạng lưới tiếp thị chỉ là một mô hình kinh doanh , và nó thực sự có giá trị "vi mô nhượng quyền thương mại". Nhược điểm của nó là nó có chi phí nhập cảnh rất thấp, với tiềm năng cho doanh thu đặc biệt, và có những người đạt được điều đó.
Nhưng những điều tương tự mà làm cho nó hấp dẫn làm cho nó hấp dẫn đối với nhiều người không thực sự đủ điều kiện hoặc chuẩn bị để trở thành chủ doanh nghiệp. Các đặc tính nổi bật của MLM làm cho nó hấp dẫn đối với những người:
- đã không làm tốt trong kinh doanh hoặc nghề nghiệp của họ và có ít tiền tiết kiệm để đầu tư
- không có kinh nghiệm trước đây sở hữu hoặc điều hành doanh nghiệp
- không có kinh nghiệm bán hàng trước đó
- có ít hoặc không có kinh nghiệm phát triển các mối quan hệ kinh doanh khác với mối quan hệ của người sử dụng lao động / người lao động / đồng nghiệp
- không hài lòng với mức thu nhập hiện tại của họ
- có những kỳ vọng không thực tế về số lượng công việc liên quan so với doanh thu đã thực hiện
Đừng hiểu lầm tôi - tôi không nói rằng có bất kỳ điều gì sai trái với những thứ này, hoặc điều này mô tả ngay cả phần lớn các nhà tiếp thị trên mạng - chỉ rằng nó mô tả một số nhà tiếp thị mạng không cân xứng, và nhiều người trong số họ không bao giờ làm bất cứ điều gì về nó.
Kết quả là, nhiều nhà tiếp thị mạng kết thúc:
- bán quá nhiều cơ hội
- thảo luận không thích hợp về kinh doanh trong các tình huống xã hội
- đến như tuyệt vọng
- tập trung vào các tân binh mới và bỏ qua các khách hàng hiện tại
- không chính xác hoặc lừa đảo khi nói về doanh nghiệp của họ
Một lần nữa, tôi chắc chắn không nói rằng điều này mô tả một phần lớn các nhà tiếp thị mạng, nhưng nó mô tả đủ của họ để làm mờ danh tiếng của phần còn lại. Để đánh giá trước một người dựa trên cơ sở của một số ít người trong nhóm đó là không công bằng khủng khiếp, nhưng chúng ta phải nhận ra rằng hầu hết định kiến có một số cơ sở trong thực tế, ngay cả khi nó đã bị bóp méo.
Vậy giải pháp là gì?
Có lần đầu tiên cho mọi thứ. Và tiếp thị trên mạng / MLM là cơ hội tuyệt vời để mọi người có doanh nghiệp đầu tiên, vai trò bán hàng đầu tiên của họ, v.v.
Quan điểm của tôi là — nhận ra nó vì nó là gì: đó là một doanh nghiệp, và bạn là chủ doanh nghiệp. Và nếu bạn chưa bao giờ sở hữu một doanh nghiệp trước đây, nếu bạn chưa bao giờ bán hàng trước đây, nếu bạn chưa bao giờ kết nối mạng trước đó, bạn cần tìm hiểu cách làm như vậy, không chỉ từ chuyên gia tiếp thị / MLM trên mạng, mà từ thành lập các chuyên gia trong các lĩnh vực đó.
Các nhà tiếp thị mạng nghiêm túc về xây dựng doanh nghiệp nên đọc và tìm hiểu về nguyên tắc cơ bản về doanh nghiệp, kỹ thuật bán hàng và tiếp thị mới nhất, chiến lược phát triển mạng và phát triển kinh doanh, v.v. không chỉ trao đổi mẹo tại cuộc họp hàng tuần hoặc hàng tháng của nhóm của bạn. Hành động như một chủ doanh nghiệp nhỏ và mọi người sẽ đối xử với bạn như một người.