Giúp họ đọc và mua
Tài liệu quảng cáo có thể là một công cụ bán hàng rất hiệu quả và không nên bị bỏ rơi. Trong thực tế, bạn có thể tạo một cuốn sách nhỏ in cũng có thể trực tiếp dưới dạng PDF trực tuyến, giúp bạn có nhiều tiếng vang hơn. Tuy nhiên, mặc dù bạn có thể biết cách lập kế hoạch cho cuốn sách nhỏ của mình, và thậm chí có thể quen thuộc với năm loại tài liệu quảng cáo, việc tạo ra chiến thuật này có thể không quen thuộc với bạn.
Promises, Promises ... Ngay trên trang bìa
Đã bao nhiêu lần bạn ở một trong những kệ trưng bày với hàng tấn tài liệu quảng cáo về các điểm du lịch? Điều gì khiến bạn nhận được một số tài liệu quảng cáo nhất định và để những người khác đứng sau?
Đó là những tuyên bố được thực hiện trên trang bìa.
Bạn phải đặt một thông điệp bán mạnh ở đây (và không chỉ là một bức tranh đẹp). Hứa hẹn cho độc giả của bạn một lợi ích hoặc phần thưởng để giúp họ lật mở tài liệu của bạn. Thu hút họ, mà không kể toàn bộ câu chuyện. Cung cấp cho họ đủ sizzle, mà không có toàn bộ bít tết. Đó là những gì bạn có thể phục vụ sau này khi họ mở nó ra và bắt đầu đọc.
Làm cho nó dễ dàng trên đôi mắt
Một bức tường lớn của bản sao là điều cuối cùng bạn muốn đọc là một tạp chí. Các trang và trang văn bản nặng đang gây khó khăn cho bất kỳ người đọc nào trừ khi tất nhiên, họ chuẩn bị đọc một cuốn tiểu thuyết. Nhưng hiếm khi ai cũng muốn đi sâu vào một cuốn sách thông điệp quảng cáo và bản sao mô tả.
Hãy suy nghĩ về tài liệu của bạn trong cùng một điều khoản.
Các phần ngắn, được chia nhỏ với tiêu đề và tiêu đề phụ, mời khách hàng tiềm năng của bạn đọc thay vì làm họ sợ hãi.
Ngay cả khi họ không đọc toàn bộ cuốn sách nhỏ của bạn, họ vẫn nắm được bằng cách duyệt qua nó. Nhưng hãy đảm bảo viết tiêu đề và tiêu đề phụ giải thích rằng khối sao chép cụ thể đó.
Một lần nữa, điều này là quan trọng đối với một số lý do nhưng đặc biệt là nếu người đọc của bạn chỉ liếc nhìn vào tài liệu của bạn.
Sử dụng hình ảnh Vivacious
Họ nói một bức tranh trị giá một ngàn chữ. Vậy tại sao không kể câu chuyện của bạn với hình ảnh? Nhưng không chỉ bất kỳ hình ảnh cũ nào cũng được. Bạn cần hình ảnh sẽ hiển thị cho người đọc cách sản phẩm của bạn hoạt động. Hình ảnh con người hoạt động tốt nhất miễn là những người này đang thể hiện cách sử dụng sản phẩm của bạn.
Ngay cả tác phẩm nghệ thuật, chẳng hạn như bản vẽ, bản đồ và biểu đồ có lợi miễn là chúng minh họa cho sản phẩm hoặc lợi ích của sản phẩm. Nếu đó là một cuốn sách nhỏ kỹ thuật số, bạn có thể thêm video và hoạt ảnh được nhúng, có thể thu hút người đọc hơn nữa.
Bạn có thể sử dụng nhiều hình ảnh khác nhau như ảnh của sản phẩm, những người đang sử dụng sản phẩm và / hoặc ảnh của trụ sở chính của công ty bạn. Bạn cũng có thể sử dụng bản đồ để hiển thị vị trí công ty của bạn, bảng liệt kê các sản phẩm khác nhau với các tính năng và / hoặc bằng chứng về biểu đồ hiệu suất để trình bày thông tin thực tế về sản phẩm của bạn.
Đóng chương trình giảm giá
Bạn đã tìm ra nơi tài liệu của bạn phù hợp với quy trình mua hàng từ Five Essentials để lập kế hoạch cho một cuốn sách nhỏ. Bây giờ bạn phải biến khách hàng tiềm năng đó thành khách hàng trả tiền.
Thông điệp đóng của bạn phải mạnh mẽ.
Tài liệu quảng cáo quá nhiều lần không hiệu quả vì chúng không chứa một phần thông tin quan trọng: Lời gọi hành động. Bạn phải nói với khách hàng tiềm năng rằng họ phải hành động ngay bây giờ / gọi ngay bây giờ / mua ngay bây giờ.
Không có vấn đề gì bạn đang tìm kiếm (thông thường, trang web hoặc URL, cuộc gọi điện thoại để biết thêm thông tin hoặc bán hàng tại chỗ), bạn phải cho mọi người biết bạn muốn họ làm gì. Luôn luôn yêu cầu đặt hàng của họ nhưng ít nhất là yêu cầu thông tin liên lạc. Nó là điều cần thiết cho các thông điệp tiếp theo và tiếp thị lại.
Dễ tìm
Có một thông tin quan trọng khác có vẻ rất rõ ràng, nhưng trong quá trình sáng tạo, đôi khi nó bị bỏ quên. Thông tin liên lạc của bạn.
Đảm bảo bạn bao gồm tên công ty, biểu tượng, địa chỉ, trang web, số điện thoại và địa chỉ email của bạn.
Ngoài ra, một tài khoản Facebook và / hoặc Twitter có thể là vô giá. Và, chỉ đường cho vị trí của bạn trong tài liệu của bạn để nếu bạn có bất kỳ khách hàng doanh nghiệp nào họ cũng có thể đến. Làm cho nó dễ dàng trên chúng quá.
Nếu bạn đang ở bên cạnh một mốc của một số loại, nói với họ rằng là tốt. Bằng cách đó, họ có một hình ảnh tinh thần về nơi ở của bạn. Các yếu tố khác để xem xét cho tài liệu của bạn có thể là giá cả, giờ lưu trữ, hướng dẫn đặt hàng qua thư, điện thoại hoặc trên Internet và đảm bảo sản phẩm.
Cung cấp cho Tuổi thọ Brochure của bạn
Làm cho tài liệu của bạn đáng được giữ. Cung cấp cho họ một lý do để treo vào tài liệu đó - ngay cả khi họ quyết định không gọi hoặc mua ngay bây giờ.
Ví dụ, giả sử bạn có một tài liệu về các gói du lịch của công ty bạn. Cơ quan du lịch của bạn cung cấp một nơi nghỉ ngơi đến Bahamas vào tháng 5 và tháng 6, nhưng vào tháng 7 và tháng 8, bạn cung cấp gói hàng đến Hawaii. Trong khi khách hàng tiềm năng của bạn có thể rất quan tâm đến các gói du lịch của bạn, họ vẫn chưa sẵn sàng nghĩ về kỳ nghỉ bởi vì họ vẫn đang cố gắng trả hết nợ Giáng sinh.
Nhưng họ quyết định lưu tài liệu của bạn. Sau cùng, đại lý du lịch của bạn cung cấp các gói hàng năm và họ có thể quyết định nghỉ một tuần vào tháng 6. Vì vậy, họ quan tâm. Chỉ cần không phải ngay bây giờ. Tài liệu quảng cáo có thể giúp tăng doanh số bán hàng của công ty bạn ... cả hiện tại và trong tương lai. Sử dụng những mẹo này ngay bây giờ và bạn sẽ tận dụng tối đa tài liệu của mình trong thời gian dài.