01 - Bạn đã thực hiện kế hoạch hiển thị hiệu quả chưa?
Đừng bắt đầu sai, hãy lập kế hoạch cho một ngày biểu diễn thành công.
02 - Biết lộ trình và đừng quên
03 - Có gói của bạn và một người mua của tất cả các thông tin quan trọng
Nếu đây là lần đầu tiên của họ trong một phân khu, một số thông tin và giao ước từ phân khu sẽ là một điều tuyệt vời để có trong gói của họ. Bạn có bản in của bạn và họ nên có bản sao của riêng mình với một clipboard và bút để ghi chép. Ngay cả một bản đồ của khu vực cho họ để giữ sẽ là một liên lạc tốt đẹp.
04 - Knock và thông báo nhập cảnh của bạn
Trên một mục, tôi đã nói to "Hello, Realtor!" thông báo và nghe "Xin chào" trở lại. Tôi đã không vào. "Xin chào, Realtor!" một lần nữa và "Hello" trở lại. Anh ấy thực sự là một con vẹt rất thân thiện.
Về chủ đề này, tốt nhất là nên đi đến cửa, gõ cửa và tiếp cận trước khi đi bộ. Nếu có một chủ sở hữu hoặc người thuê nhà ở nhà, bạn muốn họ biết rằng bạn đang ở đó trước khi họ nhìn thấy bạn thông qua một cửa sổ ở sân sau của họ.
05 - Khóa của bạn có được cập nhật và tính phí không?
Ngoài ra, hãy kiểm tra hoặc thay pin và mang theo pin dự phòng mọi lúc. Hơi xấu hổ khi không thể truy cập vào danh sách khóa.
Trong khi chúng tôi đang ở trên chủ đề, đưa chìa khóa trở lại trong túi của bạn hoặc nó là túi trên vành đai của bạn trước khi bạn đi vào. Để nó trong nhà và khóa lên sẽ làm hỏng toàn bộ một ngày hiển thị.
06 - Cởi mũ bán hàng của bạn và đặt trên mũ tư vấn của bạn
Nếu bạn nghe một đại lý hoặc nhà môi giới phàn nàn rằng một số lượng đáng kể "giao dịch" của anh ta đã giảm trước khi đóng, có thể là quá nhiều "kỹ thuật đóng" đang được sử dụng và họ đang trải qua "hối hận" của người mua. Có một số cách tốt để người mua có thể balk trên hợp đồng mà không chỉ nói "Bạn đã đẩy tôi quá khó, và tôi đã thay đổi ý định."
Diễn đàn đại lý thường xuyên xem câu hỏi này; "Bạn có hướng dẫn người mua của mình thông qua các tính năng chỉ ra nhà hay bạn chỉ để họ tìm đường và ở lại phía sau họ?" Nếu người mua của bạn thể hiện rằng họ muốn bạn dẫn dắt họ xung quanh, hãy làm điều đó. Nếu không, họ có thể sẽ đánh giá cao sự hiện diện của bạn để trả lời các câu hỏi mà không có quá nhiều tính năng trỏ. Nếu bạn đã phát triển một mối quan hệ tốt, bình luận của bạn có lẽ là thích hợp, tuy nhiên, bạn không phải thích hoặc không thích nhà .... họ làm.
Chắc chắn, chỉ ra các vấn đề bạn có thể thấy. Các vết nứt trên tường hoặc sàn nhà, cũng như khuôn hoặc hình mờ, là những thứ bạn nên chú ý. Họ vẫn có thể thích nhà, nhưng họ sẽ cần phải tiết lộ và kiểm tra các mặt hàng này nếu chuyển sang mua hàng.
07 - Không vội vã họ, giữ người mua của bạn trên đường đua
Bạn cần phải giữ lịch trình của bạn và người mua của bạn ở chế độ "nhà", thay vì chế độ "mọi thứ". Một cách hiệu quả để di chuyển chúng ra khỏi một căn phòng mà họ đã nhận được quá thoải mái trong sẽ là trước họ vào một căn phòng khác và làm cho một số dấu chấm than như "Wow, đây là một căn phòng đẹp!"
Nó cũng OK để cho người mua dawdling biết rằng bạn có một lịch trình và cần phải tiếp tục di chuyển. Nếu thời gian quá hạn của họ trong một căn nhà là sự quan tâm thực sự, bạn có thể hỏi họ xem họ có muốn bạn lên lịch cho một người khác để biết thêm thông tin chuyên sâu về tài sản hay không.
08 - Cách nó là con đường nên
Nếu người mua của bạn tách biệt trong suốt chuyến thăm, và bạn không thể ở cùng mọi người, sau đó đi qua nhà sau khi họ ra ngoài và kiểm tra lần cuối tất cả các cửa và phòng. Lần duy nhất nhiều đại lý bị cắn bởi điều này là khi họ đi cùng với một người mua và người kia mở khóa cửa để kiểm tra sàn phòng ngủ. Nếu bạn không theo sau họ tất cả vào cuối, bạn có thể rời khỏi một ngôi nhà không an toàn.
09 - Xem lại các câu hỏi và câu hỏi trong ngày
Trên cà phê, hoặc chỉ trong xe, đi qua từng ngôi nhà và lấy ý kiến của họ và có lẽ là "không" cuối cùng của họ. Hỏi xem có bất kỳ sự theo dõi nào về những ngôi nhà cụ thể mà họ muốn bạn làm không. Có lẽ bây giờ họ muốn gặp lại một người trong số họ, và bạn có thể lên lịch một chuyến thăm trở lại.
Thực hiện đánh giá này khi bạn không di chuyển và có thể ghi chép. Để phù hợp với hình ảnh chuyên gia tư vấn của bạn, luôn viết ra thông tin quan trọng ... đó là những gì khách hàng của bạn mong đợi.