Những người chọn tự lập hóa đơn như tư vấn bất động sản thường thiết lập thực hành của họ để:
- Cung cấp dịch vụ gọi món cho người mua và người bán hàng giờ
- Gói dịch vụ thành các gói được định giá trước dựa trên nhu cầu của khách hàng
- Cung cấp các dịch vụ phụ trợ như hỗ trợ tranh chấp thuế tài sản, định giá thị trường cho bảo hiểm và các dịch vụ khác
Làm thế nào là tốt cho người tiêu dùng?
Người tiêu dùng đạt được rất nhiều tính linh hoạt trong việc lựa chọn chỉ các dịch vụ họ cần.
Nếu người mua hoặc người bán tin rằng họ có khả năng tiếp quản một số tác vụ liên quan đến việc trưng bày tài sản , đàm phán hợp đồng hoặc bất kỳ điều gì khác, họ có thể chọn chỉ thanh toán cho nhà tư vấn bất động sản cho các dịch vụ họ cần.
Điều này có nghĩa là người bán có thể nhận được chi phí hoa hồng niêm yết thấp hơn và người mua có thể nhận được các khoản tín dụng / giảm giá nếu họ đã trả tiền cho các dịch vụ được trả lại để đóng.
Làm thế nào điều này tốt cho tư vấn bất động sản ?
Nhà tư vấn bất động sản thực sự sẽ được trả tiền cho tất cả công việc của họ. Họ không tự tiếp thị bằng cách cung cấp các dịch vụ như CMA, thúc đẩy người mua xung quanh xem các sản phẩm, v.v.
Tư vấn bất động sản cũng có thể mở ra các dòng doanh thu mới , chẳng hạn như giúp chủ nhà tranh chấp định giá thuế tài sản, định giá nhà của họ để bán dưới dạng FSBO hoặc giúp FSBO kết thúc khi họ có người mua.
Một nguồn kinh doanh mới khác cho các nhà tư vấn bất động sản đang làm việc với các nhà đầu tư. Đây là những người mua và người bán hiểu biết sẽ nắm lấy một phương pháp để tiết kiệm chi phí giao dịch và tăng lợi tức đầu tư của họ.
Điều này hoạt động như thế nào đối với người bán ?
Người bán có thể chọn mô hình tư vấn và thanh toán một phần phí niêm yết ở phía trước.
Đây là khoản bồi thường không hoàn lại cho chuyên gia bất động sản thực hiện tất cả các nhiệm vụ liệt kê trước đó sẽ không được thực hiện nếu danh sách hết hạn chưa bán:
- Nhận phân tích thị trường so sánh và hỗ trợ định giá
- Có các bức ảnh và các tour du lịch ảo được chuẩn bị và đặt trực tuyến
- Chỉ là về mọi thứ được thực hiện trong thiết lập danh sách không bao giờ được đền bù nếu nó không bán
Sau khi thanh toán trước cho các dịch vụ, người bán có thể trả giá theo giờ hoặc đóng gói cho các dịch vụ đàm phán và đóng cửa hợp đồng.
Nó hoạt động như thế nào với người mua ?
Nếu một người mua, đặc biệt là một nhà đầu tư có nhiều giao dịch , muốn tiết kiệm tiền khi mua một tài sản, họ có thể lựa chọn mô hình tư vấn. Điều này sẽ cho phép các tùy chọn có thể bao gồm:
- Thanh toán theo giờ để được hiển thị các thuộc tính
- Xác định vị trí tài sản của họ mà không cần hỗ trợ
- Thanh toán cho nhà tư vấn hàng giờ cho các dịch vụ giao dịch
Sử dụng phương pháp này, nhà tư vấn được trả tiền cho tất cả thời gian / công việc của họ và người mua có thể tiết kiệm tiền. Nếu thanh toán khi họ đi, người mua sẽ được ghi có / hoàn lại toàn bộ hoa hồng bên người mua khi đóng, vì họ đã thanh toán cho các dịch vụ của họ.
Logic của Tư vấn bất động sản
Sử dụng phương pháp chuyên nghiệp với giá trị để đưa vào bảng trong các giao dịch bất động sản , một nhà tư vấn bất động sản có thể cấu trúc thực hành của họ nhiều như một luật sư hoặc kế toán.
Chúng tôi cho đi rất nhiều thời gian và chuyên môn của chúng tôi trong ngành công nghiệp này như một chiến lược tiếp thị . Bạn đã làm bao nhiêu CMA miễn phí? Bao nhiêu khí và bao nhiêu giờ bạn đã lãng phí cho thấy tài sản của người mua và không bao giờ nhận được một giao dịch?
Chúng tôi làm việc trên dự phòng mà không cần kiểm soát. Điều đó nghĩa là gì? Mặc dù nhiều luật sư sẽ đưa ra một trường hợp ngẫu nhiên với thanh toán chỉ khi họ giành chiến thắng, họ nhận được để kiểm tra vụ án và quyết định dựa trên sức mạnh của nó và xác suất được chiến thắng. Mặt khác, chúng tôi thực hiện các chuyến thăm miễn phí và định giá nhà chỉ dành cho đặc quyền cạnh tranh cho một danh sách với nhiều đại lý khác . Quá nhiều trong số này là lãng phí nỗ lực. Chúng tôi cũng sẽ làm việc với những người mua có thể không nghiêm túc về việc mua hàng khi họ tuyên bố với chúng tôi. Ít nhất luật sư biết khách hàng của cô ấy muốn ra tòa và chiến thắng.
Nó chỉ là hợp lý để cung cấp cho khách hàng, người mua hoặc người bán của bạn, khả năng chia sẻ rủi ro của chúng tôi và tiết kiệm tiền cho phù hợp. Nếu một người mua hoặc người bán trả tiền theo giờ để chúng tôi lấy chúng từ một hợp đồng thông qua việc đóng cửa, và thỏa thuận rơi vào kiểm tra, nhà tư vấn bất động sản vẫn được trả tiền cho đến thời điểm chấm dứt. Một cách hợp lý, khách hàng của chúng tôi có một số ưu đãi để được thẳng thắn trong tiết lộ của họ và muốn thỏa thuận đóng cửa.
Sau đó, luôn luôn có các nhà tư vấn hạnh phúc, những người được trả tiền cho tất cả thời gian và chuyên môn của họ, cho ít hoặc không có gì đi, và thưởng thức một lối sống tương xứng với kiến thức và khả năng của họ.
Tại sao không phải là bất động sản tư vấn đạt được trong phổ biến?
Đơn giản, người mua vẫn không nhận thấy rằng họ đang trả tiền cho các dịch vụ mà họ nhận được ngay bây giờ theo hệ thống hoa hồng hiện hành. Họ chỉ thấy tiền đi ra ngoài trong một giao dịch có thể nổ tung và họ sẽ phải bắt đầu lại.