Xác định số tiền khách hàng của bạn có thể vay
Đây là một chức năng của một số yếu tố: Khách hàng của bạn có thể trả bao nhiêu tiền hàng tháng? Ngoài ra, được cung cấp tín dụng và lịch sử việc làm độc đáo của khách hàng, thu nhập và nợ nợ, và mục tiêu tài chính, một người cho vay sẽ vay bao nhiêu? Nhà môi giới thế chấp hoặc nhân viên cho vay có thể giúp bạn trả lời câu hỏi đầu tiên và sẽ trình bày một số tình huống tài chính khác nhau dựa trên câu trả lời cho một vài câu hỏi đơn giản. Tùy thuộc vào hướng dẫn cho vay tiêu chuẩn, khách hàng vay của bạn nên có một ý tưởng rất tốt về những điều khoản và chương trình tài trợ mà họ sẽ được hưởng lợi nhiều nhất.
Chuẩn bị cho khách hàng vay của bạn để vay tiền
Đây là nơi cao su gặp đường và khách hàng của bạn tiết kiệm được nhiều tiền nhất. Với sự cho phép của khách hàng, người môi giới hoặc nhân viên cho vay kéo một báo cáo tín dụng. Bản báo cáo tín dụng này — cùng với lịch sử cư trú và việc làm của khách hàng và thu nhập, nợ và tài sản — giúp xác định sơ bộ tài chính.
Bạn, với tư cách là đại lý hoặc nhà môi giới bất động sản, hãy sử dụng trạng thái sơ tuyển của khách hàng của bạn để đưa ra đề nghị tốt nhất về bất động sản mà khách hàng của bạn chọn. Trong khi bạn và khách hàng của bạn tập trung vào việc lựa chọn một tài sản, các nhà môi giới hoặc nhân viên cho vay có thể làm việc trên việc tìm kiếm các khoản vay phù hợp cho khách hàng của bạn.
Hoàn thành quá trình nộp đơn xin vay tiền
Khi khách hàng của bạn đưa ra đề nghị mà người bán chấp nhận, đã đến lúc hoàn tất quy trình đăng ký khoản vay.
Giá trị của nhà được ngân hàng xem xét như là một phần của đơn xin vay tiền. Trong khi các đánh giá trong lịch sử luôn được đặt hàng tại thời điểm này, một số khu vực đang di chuyển khỏi các đánh giá truyền thống có lợi cho việc tiếp cận định giá dựa trên dữ liệu lớn và thu hút hơn so với doanh số bán hàng gần đây.
Nhận khoản vay được tài trợ
Bạn làm việc với đại lý bất động sản của người bán để chỉ định một công ty ký quỹ hoặc công ty quyền sở hữu để xử lý tài trợ cho khoản vay khi nó đã được chấp thuận. Người môi giới hoặc nhân viên cho vay làm việc với công ty tiêu đề để đảm bảo tất cả các tài liệu theo yêu cầu của người cho vay được nhận và theo thứ tự. Khách hàng của bạn ký tất cả các tài liệu đóng tại văn phòng của công ty ký quỹ hoặc văn phòng của công ty.
Quy trình thế chấp bất động sản là nơi mà kỹ năng của bạn có thể thêm giá trị
Quá trình cho vay thế chấp là một hệ thống phức tạp và rất hiếm khi đi mà không có trục trặc. Trong khi một số người cho vay muốn bạn tin rằng quá trình nộp đơn xin vay tiền trực tuyến là một snap, nhiều người vay cuối cùng bị choáng ngợp và bối rối bởi nó. Những người vay này cuối cùng từ bỏ quy trình đăng ký trực tuyến và gọi cho ai đó có thể giúp họ. Là một đại lý bất động sản, bạn có thể làm sáng tỏ quy trình và thực hiện hầu hết việc nâng hạng nặng cho khách hàng vay.
Điều này giải phóng khách hàng vay để tập trung vào những gì là quan trọng: chuẩn bị để chuyển vào một ngôi nhà mới, tiết kiệm tiền, hoặc lập kế hoạch kiểm tra vốn chủ sở hữu nhà của họ. Giúp người mua là những gì đại lý người mua là tất cả về, và thông tin thế chấp là một phần rất quan trọng trong đó.