Giao dịch bất động sản rơi qua từng ngày vì nhiều lý do. Thật không may, nhiều lần các kịch bản thỏa thuận giết người này có thể tránh được nếu đại lý bất động sản hoặc nhà môi giới vừa mới đào tạo cho khách hàng của họ về quá trình trước khi hợp đồng mua hàng đầu tiên được viết.
Đừng sợ mang đến cho khách hàng của bạn một nền giáo dục sớm trong những vấn đề có thể gặp phải, cách họ thường được giải quyết và vai trò của bạn trong quá trình này. Những bất ngờ tiêu cực trong quá trình mua nhà nhạy cảm về thời gian và cảm xúc có thể tránh được trong nhiều trường hợp bằng cách xem qua danh sách kiểm tra hướng dẫn cho người mua.
Điều này thực sự gần như được yêu cầu cho người mua lần đầu. Họ cần được thông báo về mọi giai đoạn của quá trình thông qua giao dịch.
01 - Nếu bạn đánh bại người bán trên giá, không mong đợi nhượng bộ sau
Hãy cho họ biết rằng việc đưa người bán vào dòng giá dưới cùng của họ nói chung sẽ đảm bảo rằng họ sẽ không đồng ý nhượng bộ thêm cho việc sửa chữa hoặc tiền để sửa chữa các vấn đề kiểm tra. Miễn là bạn đã đào tạo người mua của mình cho thực tế này, bạn hy vọng sẽ tránh được thỏa thuận bị giảm do người bán hối hận hoặc thương lượng điều chỉnh kiểm tra.
02 - Ưu đãi đầu tiên thực sự thấp có thể phản tác dụng với bạn
Tuy nhiên, người mua của bạn có thể trả tiền nếu họ không cẩn thận về cách tiếp cận ưu đãi thấp này. Với những người bán lần đầu tiên đã chăm sóc và yêu nhà của họ trong nhiều năm, một đề nghị rất thấp có thể xúc phạm họ. Ví dụ thực tế là một đề nghị thấp được người bán phản đối với $ 1000 THÊM so với giá niêm yết. Người mua muốn nhà và trả tiền.
03 - Tôi sẽ làm một phân tích thị trường so sánh để bạn có thể thực hiện ưu đãi của mình
Khi bạn nhận được câu hỏi "Tôi nên cung cấp mức giá nào cho ngôi nhà này?", Bật ra với một số không phải là cách tiếp cận tốt nhất. Bạn nên tư vấn cho khách hàng của mình thông qua phân tích thị trường toàn diện về các sản phẩm tương tự được bán gần đây trong khu vực đó. Điều này sẽ mang lại một phạm vi và người mua của bạn có thể chọn giá chào bán dựa trên thống kê thị trường chính xác.
Nếu có những yếu tố khác mà bạn có thể tiết lộ một cách hợp pháp cho khách hàng của bạn về động lực bán hàng hoặc thay đổi thị trường gần đây, chắc chắn làm điều đó và giúp họ cảm thấy thoải mái với mức giá họ chọn.
04 - Tôi không phải là chuyên gia về mọi thứ, nhưng tôi sẽ giúp bạn tìm một
Bạn thực sự nâng cao giá trị của bạn cho khách hàng bằng cách trung thực về kiến thức của bạn và giúp họ xác định vị trí chuyên gia có thẩm quyền thích hợp để trả lời câu hỏi của họ.
05 - Không mua đồ đạc mới cho đến sau khi kết thúc
Tư vấn cho người mua của bạn không thực hiện thay đổi hoặc giao dịch tín dụng đáng kể trong giai đoạn đóng trước quan trọng này.
06 - Những điều xảy ra - Chuẩn bị
Có quá nhiều hoạt động liên quan đến phụ thuộc liên quan đến việc đóng cửa, do đó, không có gì bất thường khi có sự chậm trễ phút cuối cùng khiến việc đóng cửa một vài ngày xa hơn. Nhiều lần điều này là do các tài liệu cho vay, vì người cho vay muốn xem tất cả các đánh giá, khảo sát, tiêu đề và các tài liệu khác trước. Nếu bất kỳ điều nào trong số này bị trì hoãn, thì việc đóng cửa có thể muộn hơn dự kiến.
Mặc dù không phải lúc nào cũng tránh được, hãy cố gắng chắc chắn rằng khách hàng của bạn không đến với đồ đạc của họ vào ngày kết thúc mà không có chỗ để sống hoặc tiền để trả tiền cho xe tải vì họ không thể di chuyển trong ba ngày .