Mô hình hoa hồng đầy đủ truyền thống đang được thử thách.
Trong xã hội tư bản tiêu dùng tập trung của chúng tôi, doanh nghiệp phải liên tục thích nghi để đáp ứng nhu cầu của khách hàng của họ. Bất động sản cũng không ngoại lệ. Tỷ lệ phần trăm truyền thống của mô hình hoa hồng giá bán cho một "gói đầy đủ" của các dịch vụ đang được thử thách bởi nhiều chiến lược kinh doanh khả thi khác.
Có một số lý do cho điều này, tất nhiên là một trong những chính là mong muốn của người tiêu dùng muốn tiết kiệm tiền khi họ bán một ngôi nhà. Tuy nhiên, áp lực đối với các mô hình dựa trên hoa hồng cũng tăng lên với Internet. Mọi người nhìn thấy nhà được liệt kê và quảng cáo trên nhiều trang web có cùng văn bản và hình ảnh. Họ cũng bị bắn phá với các quảng cáo nói với họ rằng họ có thể bán nhà riêng của họ mà không cần sử dụng một môi giới bất động sản.
01 - Giảm giá hoa hồng bất động sản
Lấy tỷ lệ phần trăm truyền thống của mô hình giá bán, giảm tỷ lệ phần trăm hoa hồng xuống dưới mức lãi suất địa phương hiện hành và bạn đã thiết lập hoa hồng chiết khấu. Giảm giá thẳng từ một điểm phần trăm trở lên là khá phổ biến. Một số trong số họ đi kèm với dịch vụ giảm, trong khi những người khác cung cấp "dịch vụ đầy đủ" tại một giảm giá.
Điều quan trọng cần biết là nếu bạn giảm giá như một ví dụ giảm từ hoa hồng danh sách 6% xuống 5% hoặc ít hơn, bạn chỉ nên rút tiền ra khỏi danh sách nếu bạn không muốn đại lý vượt qua hiển thị danh sách của bạn bởi vì hoa hồng của họ giảm xuống.
02 - Giảm giá bất động sản
Hoàn trả một phần hoa hồng bất động sản cho người bán, hoặc nhiều khả năng người mua, là một thực tiễn kinh doanh và tiếp thị khả thi. Tìm hiểu cách nó được sử dụng để có được nhiều người mua kinh doanh hơn và có thể thưởng cho người mua vì đã làm một phần công việc của chuyên gia bất động sản.
Điều này không hợp pháp ở tất cả các tiểu bang và tiểu bang kiểm soát tính hợp pháp của các mô hình bồi thường bất động sản. Ở New Mexico, nơi tôi thực hành, đó là hợp pháp để giảm giá cho khách hàng một phần của hoa hồng. Có một khu vực màu xám là liệu bạn có phải tiết lộ rằng bạn sẽ làm điều này cho bên kia đến giao dịch hay không.
Tôi đã cố gắng giảm giá, nhưng thực sự không nhận được nhiều sự quan tâm từ người mua. Tôi tin rằng tôi đã không tiếp thị tốt. Tôi nghĩ rằng nó sẽ làm việc tốt hơn với những người mua tiền mặt thách thức trong một thị trường nhà khởi đầu đô thị hơn trong thị trường nhà nghỉ mát của tôi.
03 - Phí dịch vụ bất động sản
Ngày càng có nhiều nhà môi giới bất động sản đang bỏ gói dịch vụ "đầy đủ dịch vụ" truyền thống và đề nghị thực hiện một số dịch vụ riêng lẻ với mức giá cố định. Họ cũng có thể phát triển các gói dịch vụ nhỏ thành các gói và cung cấp dịch vụ theo giá cố định.
Cung cấp các cấp độ tiếp thị khác nhau là một cách tiếp cận. Một môi giới sẽ cung cấp một hoa hồng thấp hơn mà không cần in ấn hoặc quảng cáo truyền thông do chi phí của tạp chí, truyền hình và quảng cáo radio. Không có nhiều dịch vụ mà bạn có thể cắt giảm cho người mua tuy nhiên, vì họ không thấy rằng họ đang trả tiền hoa hồng.
Tôi đã thử phương pháp này cùng với mức phí cố định cho một số dịch vụ. Nó thực sự không hoạt động, vì người mua vẫn nhận thấy rằng họ không trả tiền cho các dịch vụ của một đại lý.
04 - MLS Danh Sách Bất Động Sản
Các dịch vụ này đang xuất hiện rất nhiều. Thực tế là hơn 80% của tất cả các ngôi nhà bán được thực hiện như vậy thông qua một danh sách MLS, điều này có vẻ là một cách tiếp cận tốt cho một số người bán. Tuy nhiên, cho dù bạn xem xét nó có đạo đức hay không, một số đại lý bất động sản từ chối hiển thị những ngôi nhà này, vì vậy phương pháp này không phải lúc nào cũng hiệu quả.
Khi người tiêu dùng yêu cầu lựa chọn thay thế cho hoa hồng cao, bạn có thể thấy các khái niệm như thế này được giữ lại.
05 - Tư vấn bất động sản - Một cách suy nghĩ mới
Bạn có cảm nhận mình là một chuyên gia có hiểu biết với rất nhiều giá trị để mang đến cho các khách hàng bất động sản của bạn không? Có lẽ bạn sẽ muốn xem xét một cách hoàn toàn mới để trình bày bản thân và định giá dịch vụ của bạn. Đó là tư vấn bất động sản.
Trong mô hình này, bạn có thể tính phí cho một số dịch vụ theo giờ hoặc tỷ lệ căn hộ thay vì tỷ lệ phần trăm của giá bán. Tất nhiên, người môi giới của bạn sẽ phải đồng ý.