Một công cụ tiếp thị được sử dụng để thu hút người mua đến một môi giới là giảm giá. Một phần hoa hồng do người môi giới của người bán cung cấp cho đại lý đưa người mua được ghi có / hoàn lại cho người mua vào hoặc sau khi đóng.
Nó không hợp pháp ở tất cả các tiểu bang. Bộ Tư pháp tin rằng khả năng để giảm giá người mua là quan trọng đối với cạnh tranh và giá thấp hơn cho người tiêu dùng, và đang cố gắng để có được các tiểu bang với luật chống giảm giá để bãi bỏ họ.
Tất nhiên, yêu cầu 100 chuyên gia bất động sản những gì họ nghĩ về giảm giá sẽ có được một cuộc thảo luận sôi nổi đi. Có rất nhiều sức đề kháng đối với bất kỳ thực hành nào làm giảm hoa hồng , nhưng giảm giá đã trở nên phổ biến và cách sử dụng của họ. Nói chung, việc giảm giá nói 1% của giá mua ở phía người mua, là khoảng một phần ba của hoa hồng đại lý người mua. Đó không phải là thức ăn cho gà.
Theo kinh nghiệm của riêng tôi và một thử nghiệm trong thị trường nhà nghỉ mát của tôi, tôi đã không thực sự nhận được nhiều nếu bất kỳ doanh nghiệp mới cung cấp giảm giá. Vì giá trung bình của một ngôi nhà vào thời điểm đó là hơn $ 400k, người mua nhà nghỉ dường như không chú ý đến việc tiếp thị trực tuyến của tôi. Tôi đã nghe nói rằng trong lần đầu tiên và thị trường người mua nhà nhập cảnh cấp, giảm giá có thể có nghĩa là đồ nội thất mới. Cơ chế trả tiền giảm giá khác nhau, như đôi khi nó có thể được trong tài liệu đóng cửa, nhưng không phải lúc nào. Một số người cho vay đã có vấn đề với một giảm giá hiển thị trên HUD.
Giảm giá như một phương pháp chiết khấu thẳng
Không có bất kỳ sự thỏa hiệp dịch vụ nào cho người mua giảm giá. Một số nhà môi giới cung cấp giảm giá với tất cả các dịch vụ thông thường bao gồm. Đây là một chiến lược tiếp thị thuần túy giả định rằng môi giới có thể duy trì khả năng sinh lời với doanh thu thấp hơn trên mỗi giao dịch bên người mua.
Nếu môi giới có danh sách lớn danh sách, người mua có thể mang lại nhiều người mua hơn và tăng doanh thu khi môi giới kết nối người mua với danh sách của họ, xử lý cả hai bên thông qua đại lý kép, đại lý được chỉ định hoặc môi giới giao dịch.
Khoản bồi hoàn như là một phần thưởng cho các dịch vụ nhỏ hơn
Với Internet mang lại một lượng lớn thông tin danh sách cho người mua, nhiều người trong số họ có thể xác định vị trí tài sản họ muốn mua hàng trực tuyến. Ít nhất, một người mua có thể rút ngắn danh sách các đặc tính ứng cử viên một cách đáng kể bằng cách xem chúng trực tuyến, xem các chuyến tham quan ảo và thực hiện các ổ đĩa riêng của họ.
Một số nhà môi giới đang cung cấp giảm giá cho những người mua này, và không cung cấp một đại lý để đi cùng họ trên các buổi trình diễn, dựa vào các nhà mở và các đại lý niêm yết để truy cập. Các dịch vụ hiển thị thường có thể được mua riêng khi không có phương pháp nào khác có thể được tìm thấy để đưa người mua vào tài sản.
Pro và Con của người mua giảm giá
Bất cứ điều gì mang lại cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn hơn và có thể tiết kiệm tiền cho các dịch vụ mà họ mong muốn thường là một điều tốt. Đó là một hiệu quả thị trường khi một người mua với kiến thức cần thiết có thể làm một số công việc của vị trí tài sản mình và tiết kiệm tiền bằng cách làm như vậy.
Có những người chỉ trích mô hình kinh doanh này, vì họ tin rằng người mua đang nhận được tiền giảm giá cho công việc bị hủy bỏ vào các đại lý niêm yết phải thể hiện tài sản. Ngoài ra còn có một mối quan tâm rằng một số người mua có thể bỏ lỡ các khía cạnh tiêu cực của tài sản mà một đại lý người mua tốt sẽ chỉ ra.