Không giống như bán buôn thực phẩm, bất động sản có chi phí thấp và lợi nhuận cao.
Bất động sản bán buôn trong các bài báo và sách đều được bảo hiểm tốt và xấu. Trước tiên, chúng ta hãy xem xét định nghĩa chung: Bán buôn bất động sản đang chiếm vị trí giữa người bán và người mua và thu lợi nhuận từ việc bán lại ngay lập tức tài sản mà không cần phục hồi hoặc thời gian sở hữu đáng kể.
Đó là định nghĩa của tôi, nhưng nó phù hợp với quan điểm của tôi xem xét công việc viết tự do rộng lớn của tôi như một nhà văn ma cho đầu tư bất động sản "rất kinh nghiệm". Bạn có thể gọi nó là "lật", nhưng việc bán sỉ dường như thêm một chút tính chuyên nghiệp.
Tương phản nó với các nhà bán buôn khác trong các ngành công nghiệp khác nhau, đó là một chi phí thực sự rất thấp và lợi nhuận cao. Bạn không có:
- tiền thuê nhà kho và bảo trì.
- không gian văn phòng để quản lý và bán.
- nhân viên quản lý khoảng không quảng cáo.
- xe tải để vận chuyển hàng tồn kho.
- bảo hiểm để trang trải tất cả những điều trên.
- cần thiết phải mua từ nhà sản xuất với số lượng lớn trước khi bán.
Những chi phí trên không đáng kể, và hầu hết các nhà bán sỉ đều có lợi nhuận ở những chữ số rất thấp. Mặt khác, người bán buôn bất động sản:
- có thể làm việc từ bàn bếp của họ.
- không cần phải lưu trữ bất cứ thứ gì.
- không cần nhân viên hay bảo hiểm cho họ hoặc cơ sở vật chất.
- có thể kiểm soát một tài sản có giá trị lớn với số tiền tương đối ít ra khỏi túi.
Khách hàng của bạn trong bán buôn bất động sản là ai?
Trước khi bạn từng điều tra bất động sản để mua hoặc kiểm soát, bạn cần người mua đang chờ. Nó được gọi là xây dựng danh sách người mua và điều quan trọng đối với thành công của bạn.
Khách hàng chính của bạn là các nhà đầu tư khác, hoặc là người mua bất động sản cho thuê hoặc sửa chữa & lật nhà đầu tư. Bạn có thể bán lẻ cho người tiêu dùng, nhưng rủi ro và tốn kém hơn do chi phí tiếp thị và hoa hồng.
Bạn cần xây dựng danh sách người mua thông qua xây dựng mối quan hệ với các nhà đầu tư khác. Bạn có thể tham gia câu lạc bộ đầu tư bất động sản để gặp họ.
Bạn có thể quảng cáo cho họ thông qua việc chạy bất động sản để bán quảng cáo trên báo chí và Craigslist. Về cơ bản, bạn cần gặp nhiều nhà đầu tư bất động sản nhất có thể và bạn cần giữ một cơ sở dữ liệu hoặc tệp với thông tin tối thiểu này về mỗi nhà đầu tư:
- khu vực họ quan tâm.
- lợi ích chính của họ; họ sẽ sửa chữa và lật hoặc họ mua tài sản cho thuê?
- phạm vi giá và mục tiêu lợi nhuận của họ; nói cách khác, họ sẽ trả cái gì cho nhà?
Đừng đi ra ngoài và tìm kiếm tài sản hoặc chạy tiếp thị cho đến khi bạn có ít nhất một vài nhà đầu tư đang hoạt động trong danh sách người mua của mình. Bạn sẽ không muốn cam kết tài sản mà không có triển vọng bán hàng nhanh chóng.
Nguồn tài sản của bạn cho bán buôn bất động sản là gì?
Một khi bạn có người mua trong danh sách của bạn, đó là thời gian để đi ra ngoài và tìm thấy tài sản mà sẽ làm cho bạn một lợi nhuận như một người bán buôn. Họ có thể là:
- nhà bị tịch thu.
- chủ sở hữu đã bị tịch thu trước.
- chủ sở hữu bị người bán bận rộn chiếm đóng.
- bị tịch thu trước khi bị tịch thu.
- chính phủ bán đấu giá nhà bị tịch thu.
Nhà bị tịch thu có thể dễ dàng tìm thấy thông qua các trang web tịch thu tài sản và các nguồn khác công bố danh sách tài sản tịch thu nhà. Chủ sở hữu chiếm đóng tài sản thường yêu cầu tiếp thị. Phương pháp tiếp thị bán buôn bất động sản bao gồm:
- dấu hiệu bandit.
- Rao vặt.
- Quảng cáo Craigslist.
- trang web bán buôn.
- bán buôn nhà đầu tư viết blog.
- tiếp thị các trang web xã hội.
- mối quan hệ với các đại lý bất động sản và các nhà môi giới thế chấp.
Khi bạn xác định vị trí một thuộc tính có thể phù hợp với một trong những người mua của bạn, việc chạy các con số và sự tích cực là tiếp theo. Bạn sẽ cần phải rất thận trọng trong việc nhận được tất cả các chi phí của bạn được bảo hiểm, cũng như một ý tưởng khá gần về những gì người mua của bạn sẽ có cho chi phí, đặc biệt là trong thỏa thuận sửa chữa & lật. Nói cách khác, bạn cần phải tìm ra những gì tài sản có giá trị trên thị trường hiện tại, sau đó trừ các khoản mục này để xem bạn có thể trả cho những gì:
- giảm giá cho người mua sẽ muốn.
- tiền thuê có thể được tính nếu người mua của bạn là nhà đầu tư bất động sản cho thuê.
- chi phí phục hồi nếu người mua của bạn là nhà đầu tư sửa chữa & lật.
- chi phí của bạn trong việc đưa nó vào bảng kết thúc.
- lợi nhuận mong muốn của bạn.
Nếu bạn chạy tất cả các số và bạn thấy rằng thuộc tính này có thể được bán lại nhanh chóng cho một trong những người mua trong danh sách của bạn, đã đến lúc hợp đồng để mua hoặc khóa kiểm soát thông qua một trong hai phương pháp:
- Hợp đồng chuyển nhượng - Bạn ký một thỏa thuận với người bán cho phép bạn "chuyển nhượng" quyền và trách nhiệm mua của bạn cho người khác (người mua của bạn cuối cùng). Bạn sẽ cần một số tiền kiếm tiền, nhưng bạn sẽ không cần tài trợ thêm với phương pháp này. Bạn đi đến người mua của bạn và thực hiện chuyển nhượng quyền của bạn cho một mức giá bao gồm lợi nhuận của bạn. Người mua của bạn sẽ tiếp nhận và thực hiện việc này để đóng.
- Bạn ký hợp đồng mua - Bạn thực sự ký hợp đồng mua bất động sản. Điều này sẽ yêu cầu hai đóng, một cho mua hàng của bạn và một quyền khác sau khi cho người mua của bạn để mua từ bạn. Bạn sẽ cần một khoản tiền kiếm tiền và bạn sẽ cần tài trợ giao dịch để thanh toán cho căn nhà và thu phí của họ và hoàn trả từ lần đóng thứ hai.
Điều này được thừa nhận là một tổng quan về quá trình, nhưng nó sẽ giúp những người quan tâm đến việc bán buôn bất động sản để tận dụng lợi thế của các liên kết khác và để tìm hiểu thêm.