Những điều bạn cần biết về nhượng quyền thương mại
Có một số con đường để sở hữu doanh nghiệp, bao gồm cả việc nhìn chằm chằm một doanh nghiệp mới, mua một doanh nghiệp hiện có và mua một nhượng quyền thương mại. Không phải tất cả yêu cầu bạn phải đưa ra một ý tưởng kinh doanh độc đáo. Nhiều chủ doanh nghiệp thích ý tưởng mua một doanh nghiệp đã là một thương hiệu đã được chứng minh. Nếu bạn cảm thấy sự kéo theo kinh doanh nhưng không nhất thiết muốn bắt đầu kinh doanh của riêng bạn từ đầu, sau đó mua một nhượng quyền thương mại có thể là một lựa chọn tuyệt vời cho bạn.
Dưới đây là những gì bạn cần biết khi bạn bắt đầu di chuyển xuống con đường trở thành người được nhượng quyền.
Một nhượng quyền thương mại là gì?
Một nhượng quyền thương mại là một doanh nghiệp cung cấp cơ hội cho các cá nhân sở hữu và vận hành một địa điểm duy nhất (hoặc nhiều địa điểm) của doanh nghiệp thông qua một thỏa thuận cấp phép. Thỏa thuận cấp phép yêu cầu bạn, bên nhận quyền, trả phí nhượng quyền thương mại để đổi lấy việc sử dụng tên thương hiệu, thương hiệu, hệ điều hành, tài liệu tiếp thị, quyền truy cập vào các sản phẩm và dịch vụ đã được chứng minh và thường là lãnh thổ độc quyền. Một số thương hiệu có thể nghe quen thuộc với bạn bao gồm McDonalds, Subway, Molly Maid và Anytime Fitness.
Tại Hoa Kỳ, giấy phép kinh doanh được coi là nhượng quyền thương mại khi bên nhận quyền gắn liền với thương hiệu của nhà nhượng quyền; bên nhận quyền trả phí sử dụng thương hiệu; và bên nhượng quyền có quyền kiểm soát và cung cấp hỗ trợ trong hoạt động kinh doanh của bên nhận quyền.
Ưu và nhược điểm của việc mua một nhượng quyền thương mại
Mua một nhượng quyền thương mại không phải là một quyết định được đưa ra nhẹ nhàng.
Có rất nhiều plusses và minuses để quyết định, và điều quan trọng là bạn xem xét tất cả các khía cạnh của nhượng quyền thương mại trước khi lặn. Dưới đây là một số mặt hàng lớn nhất trên cột thuận:
- Bạn có quyền truy cập vào các hệ điều hành đã được chứng minh. Điều này bao gồm các hệ thống máy tính, hệ thống tài chính, hệ thống tiếp thị, hệ thống hỗ trợ và mọi loại hệ thống khác sẽ giúp cho hoạt động nhượng quyền của bạn hoạt động.
- Đã có một cơ sở khách hàng được thành lập. Đây là tính phổ biến lớn nhất trong số tất cả các thương hiệu. Nếu không có khách hàng hiện tại, sẽ không có nhượng quyền thương mại.
- Đào tạo thường có sẵn. Nếu bạn không có kinh nghiệm sở hữu một doanh nghiệp, hoặc bán các sản phẩm và dịch vụ cụ thể cho nhượng quyền thương mại của bạn, đào tạo từ bên nhượng quyền có thể có sẵn.
- Bạn sẽ là chủ doanh nghiệp. Mặc dù bạn đang mua nhượng quyền thương mại và đồng ý tuân theo hướng của bên nhượng quyền, bạn vẫn sẽ là chủ sở hữu của doanh nghiệp cá nhân của mình.
- Có ít rủi ro hơn. Mua một nhượng quyền thương mại có nghĩa là mua một doanh nghiệp đã trải qua những thách thức khởi động phổ biến nhất và đã thành công trong việc đưa nó thành một thương hiệu thành công.
Ở phía bên kia của đồng xu là khuyết điểm. Dưới đây là một số khía cạnh tiêu cực của việc mua một nhượng quyền thương mại mà bạn nên cân nhắc:
- Phí nhượng quyền thương mại có thể đáng kể. Các khoản phí ban đầu cần thiết phụ thuộc vào loại hình nhượng quyền thương mại, nhưng nó có thể tăng lên đến nhiều hơn sau đó nó sẽ có chi phí để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn.
- Ngoài ra còn có lệ phí liên tục. Ngoài chi phí khởi nghiệp của bạn, hầu hết các thỏa thuận nhượng quyền thương mại cũng yêu cầu bạn phải trả phí bản quyền hàng tháng cho nhà nhượng quyền.
- Doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào người nhượng quyền. Nếu thương hiệu của nhà nhượng quyền phải đối mặt với những thách thức như công khai tiêu cực hoặc tổn hại danh tiếng, thương hiệu địa phương của bạn sẽ phải đối mặt với cùng một vấn đề.
- Bạn sẽ có cơ hội hạn chế để sáng tạo. Khi bạn mua một nhượng quyền thương mại, bạn đồng ý tuân theo tất cả các quy tắc của hợp đồng mà bên nhượng quyền có cho thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ, tiếp thị và hơn thế nữa.
- Không có bảo đảm. Cũng giống như trong quyền sở hữu kinh doanh truyền thống, không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ thành công. Vì vậy, trong khi rủi ro được giảm thiểu, vẫn có rủi ro.
Hãy chắc chắn rằng bạn dành thời gian để xem xét những ưu và nhược điểm khác trước khi quyết định mua một nhượng quyền thương mại. Nó cũng có thể hữu ích để nói chuyện với một chủ sở hữu nhượng quyền thương mại hiện tại để tìm hiểu những gì thực tế ngày-to-ngày là như thế nào. Lý tưởng nhất, bạn sẽ có thể tiếp cận với người được nhượng quyền thương mại mà bạn đang cân nhắc, nhưng nói chuyện với bất cứ ai sở hữu bất kỳ loại nhượng quyền thương mại nào cũng có thể là một trợ giúp lớn trong việc hiểu những gì cần để thành công.
Hiểu các thỏa thuận nhượng quyền thương mại
Các thỏa thuận nhượng quyền thương mại có thể là một số văn bản pháp lý phức tạp nhất trong thế giới kinh doanh. Mọi thỏa thuận nhượng quyền thương mại đều phải tuân thủ Quy tắc nhượng quyền thương mại của Ủy ban thương mại liên bang. Quy tắc nhượng quyền thương mại yêu cầu các nhà nhượng quyền cung cấp tất cả các nhà cung cấp thông tin cần cân nhắc các rủi ro và lợi ích của việc mua nhượng quyền thương mại, bao gồm cả tài liệu tiết lộ thông tin về nhượng quyền thương mại, cán bộ và các bên nhượng quyền khác.
Từ đó, các phần trong thỏa thuận nhượng quyền có thể khác nhau nhưng một số thông tin khác bạn sẽ tìm thấy trong hầu hết các thỏa thuận nhượng quyền bao gồm: thời hạn thỏa thuận, thông tin về phí nhượng quyền và phí bản quyền, lãnh thổ hoặc khu vực độc quyền bạn sẽ hoạt động , đào tạo và hỗ trợ sẽ được cung cấp bởi bên nhượng quyền, điều khoản sử dụng nhãn hiệu, quyền gia hạn và quyền bán lại.
Điều rất quan trọng là phải tranh thủ sự trợ giúp pháp lý của luật sư khi bạn đang xem xét một thỏa thuận nhượng quyền thương mại, đặc biệt nếu bạn mới làm quen với điều này. Hãy tìm một luật sư có kinh nghiệm nhượng quyền thương mại để đảm bảo bạn có tất cả các cơ sở của bạn được bảo hiểm.
Chi phí liên quan đến việc mua một nhượng quyền thương mại
Mua một nhượng quyền thương mại có thể là một nỗ lực rất tốn kém. Mặc dù chi phí cụ thể của việc mua nhượng quyền thương mại có thể thay đổi, một số chi phí bạn có thể mong đợi bao gồm:
- Phí nhượng quyền thương mại: Lệ phí nhượng quyền có thể ở bất cứ đâu từ 10.000 đô la đến trên 100.000 đô la, tùy thuộc vào loại hình nhượng quyền bạn đang mua.
- Phí bản quyền: Nhiều nhà nhượng quyền yêu cầu bạn phải trả tiền bản quyền hàng tháng liên tục để bổ sung cho phí nhượng quyền thương mại.
- Lệ phí chuyên nghiệp: Phí pháp lý và kế toán có thể tăng lên nhanh chóng, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của nhượng quyền thương mại khi bạn xem xét thỏa thuận nhượng quyền thương mại.
- Chi phí bất động sản: Thỏa thuận nhượng quyền thương mại của bạn có thể bao gồm tài sản cho thuê, nhưng nếu không, bạn sẽ cần phải dành một khoản tiền để có được một địa điểm kinh doanh thực.
- Chi phí khởi nghiệp: Bạn có thể cần phải mua vật tư, hàng tồn kho, thiết bị, đồ nội thất, tài sản thế chấp tiếp thị và nhiều hơn nữa để có được quyền kinh doanh và hoạt động của bạn.
Làm thế nào để tìm cơ hội nhượng quyền thương mại
Có nhiều cơ hội nhượng quyền thương mại mà bạn có thể đã biết, nhưng nhượng quyền thương mại tốt nhất cho bạn có thể không phải là thương hiệu lớn nhất trên mạng. Không chỉ các thương hiệu quốc gia lớn thường chi phí nhiều hơn để mua, nhưng họ cũng có thể khó có được bởi vì có thể không có nhiều lãnh thổ vẫn có sẵn.
Cách tốt nhất để tìm các quyền thương mại là sử dụng các thư mục nhượng quyền thương mại và các công cụ tìm kiếm khác cho phép bạn tìm kiếm theo các tiêu chí cụ thể, chẳng hạn như phí nhượng quyền thương mại, loại hình doanh nghiệp, địa điểm, v.v. 500, Franchising.com Directory, Nhượng quyền thương mại tốt nhất của Mỹ, và nhượng quyền thương mại Gator.
Câu hỏi để hỏi khi đánh giá nhượng quyền thương mại
Một khi bạn đã xem xét tất cả các yếu tố mua một nhượng quyền thương mại và xác định cơ hội phù hợp với bạn, hãy đảm bảo bạn dành thời gian để tiến hành thẩm định để bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt. Các câu hỏi bạn nên hỏi bao gồm:
- Có bao nhiêu nhượng quyền thương mại tồn tại, họ ở đâu và mức lợi nhuận trung bình là bao nhiêu?
- Phí nhượng quyền thương mại là gì? Phí bản quyền là bao nhiêu?
- Có sẵn các tùy chọn tài chính không?
- Trung bình, phải mất bao lâu để tạo ra lợi nhuận? Tiềm năng lợi nhuận là gì?
- Cuộc thi như thế nào?
- Loại đào tạo và hỗ trợ nào có sẵn?
Cũng giống như bất kỳ doanh nghiệp nào, sự thành công của nhượng quyền thương mại phụ thuộc vào sự thúc đẩy, quyết tâm và sự cống hiến của chủ doanh nghiệp. Đó là vào bạn để lựa chọn cơ hội nhượng quyền thương mại và sử dụng các hệ thống và hỗ trợ được cung cấp bởi các nhà nhượng quyền để thành công như bạn có thể có thể trong nhượng quyền thương mại của bạn. Nếu bạn vẫn còn trên hàng rào về việc đi theo con đường nhượng quyền thương mại, hãy xem lại danh sách 10 lý do hàng đầu để mua một nhượng quyền thương mại và khám phá các công cụ nhượng quyền thương mại được cung cấp bởi Quản trị doanh nghiệp nhỏ.