Ưu điểm
Doanh nghiệp đã sẵn sàng và hoạt động, vì vậy bạn có thể bắt đầu kinh doanh ngay lập tức, với các nhà cung cấp, khách hàng, nhân viên được đào tạo và dòng tiền vào ngày đầu tiên. Bạn cũng sẽ tránh được tất cả các vấn đề về chọn vị trí , xây dựng trang web và xem xét các nghiên cứu nhân khẩu học - không phải là điều hiếm hoi đối với người được nhượng quyền mới chờ một năm trở lên cho đến khi vị trí của họ sẵn sàng bắt đầu kinh doanh.
Một nhượng quyền thương mại hiện có có một lịch sử. Thay vì đoán xem liệu doanh nghiệp mới của bạn có thành công hay không, bạn có thể phân tích dữ liệu tài chính lịch sử thực tế để xác định xem đó có phải là một doanh nghiệp tốt hay không. Việc điều tra một thực thể được biết đến dễ dàng hơn nhiều so với khởi đầu. Với một nhượng quyền thương mại hiện có, bạn có cơ hội để xem lại sách và hồ sơ của người bán và xác định hiệu suất trong tương lai dựa trên số thực ở một vị trí hoạt động.
Với một nhượng quyền thương mại hiện có, bạn có thể thương lượng giá mua.
Các thương hiệu mới đi kèm với một mức giá và các điều khoản được đặt ra, mà bên nhượng quyền hiếm khi linh hoạt. Với việc bán lại, đôi khi bạn có thể thương lượng giá, điều khoản thanh toán, đào tạo từ người bán và mọi khía cạnh khác của giao dịch. Nhưng mặc dù đó là một doanh nghiệp mới, bạn cũng cần phải tìm hiểu các điều khoản của thỏa thuận mà bên nhượng quyền của bạn sẽ sẵn sàng cấp cho bạn.
Cuối cùng, bạn có thể nói chuyện với những người nhượng quyền khác trong hệ thống. Nếu bạn tiến hành nghiên cứu một cách kín đáo, họ sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về doanh nghiệp cụ thể và nhà nhượng quyền mà bạn không bao giờ có thể tự mình xác định.
Nhược Điểm
Không phải tất cả các công ty nhượng quyền quảng cáo đều quảng cáo các địa điểm có thể để bán. Như vậy, tìm kiếm của bạn có thể mất nhiều thời gian hơn so với những gì bạn thường trải nghiệm trong một tìm kiếm doanh nghiệp không nhượng quyền thương mại.
Tài chính của bên nhận quyền sẽ cho bạn biết một chút, nhưng ngoài các vấn đề bình thường bạn muốn xem xét trong việc tiến hành thẩm định cho một nhượng quyền thương mại mới, bạn nên tìm hiểu:
- Tại sao nhượng quyền thương mại rời khỏi doanh nghiệp?
- Liệu các nhân viên hiện tại, đặc biệt là các nhà quản lý, sẽ ở lại?
- Xu hướng cho vị trí - chúng có liên tục mạnh mẽ hay chúng bị suy giảm?
- Khu dân cư và nhân khẩu học của nó có bắt đầu thay đổi không?
- Có đối thủ cạnh tranh mới nào tham gia vào thị trường có thể ảnh hưởng đến hiệu suất trong tương lai không?
Khi bạn đã xác định được một cơ hội, hãy nhìn vào vị trí như thể bạn đang bắt đầu mới. Nếu doanh nghiệp đã bị suy giảm trong vài tháng hoặc nhiều năm qua, đừng cho rằng bạn sẽ làm việc chăm chỉ hơn hoặc thông minh hơn người bán.
Và nếu bên nhận quyền yêu cầu bạn mang đến vị trí theo tiêu chuẩn hiện hành thì bạn cần hiểu các yêu cầu về vốn bổ sung của mình. Hiểu chi phí nâng cấp vị trí, thời gian bạn phải thực hiện các cải tiến và liệu bạn có cần đóng vị trí trong quá trình tu sửa hay không là điều cần thiết để bạn biết trước.
Người nhượng quyền nói chung có quyền từ chối đầu tiên mua bất kỳ thương hiệu cá nhân nào trong hệ thống của họ. Bạn sẽ muốn nhận được xác nhận từ bên nhượng quyền dù họ có ý định làm như vậy hay không. Nếu không, bạn có thể trải qua toàn bộ cuộc đàm phán chỉ để tìm hiểu người khác sẽ mua doanh nghiệp.
Đừng cho rằng bạn sẽ có thể giả định thỏa thuận hiện có mà người bán có, và không cho rằng giả định một thỏa thuận hiện tại thậm chí sẽ mang lại lợi ích cho bạn.
Thỏa thuận nhượng quyền thương mại mà bạn có thể được yêu cầu ký có thể khác với người bán. Phí của bạn và các điều khoản khác có thể khác với người bán đã hoạt động theo và những thay đổi đó có thể đáng kể.
Nhận được tài trợ của bên thứ ba có thể khó khăn hơn bởi vì các nhà nhượng quyền tốt hơn có mối quan hệ tại chỗ với một số người cho vay để giúp tài trợ doanh thu mới của họ.
Hầu hết các nhà nhượng quyền sẽ không yêu cầu bạn phải trả một khoản phí nhượng quyền thương mại mới, nhưng nhiều người sẽ vẫn tính phí chuyển tiền mà bạn hoặc người bán nhượng quyền sẽ phải trả. Một số nhà nhượng quyền cũng sẽ tính phí người mua cho việc đào tạo ban đầu họ sẽ yêu cầu. Nhà nhượng quyền có thể muốn xem bạn đang trả bao nhiêu cho doanh nghiệp và cách bạn lên kế hoạch tài trợ cho giao dịch mua của mình: có ít lợi thế cho bất kỳ nhà nhượng quyền nào nếu bạn trả tiền quá mức cho doanh nghiệp và sau đó không thể trả nợ và thất bại.
Bạn cũng có thể được yêu cầu hoàn thành một định hướng tốn thời gian và tốn kém trước khi bên nhượng quyền cho bạn phê duyệt cuối cùng của họ như là một nhượng quyền thương mại. Trong trường hợp này, bạn rõ ràng cần một cơ chế để trích xuất chính mình khỏi giao dịch nếu vì bất kỳ lý do gì, bạn không được chấp thuận.
Tóm lược
Mua một nhượng quyền thương mại hiện có là một cách tuyệt vời để trở thành một nhượng quyền thương mại, và nó có một loạt các lợi ích đáng kể. Tuy nhiên, cũng giống như với bất kỳ khoản đầu tư nào, bạn cần phải làm bài tập ở nhà của mình và bạn cần phải có các cố vấn pháp lý và kinh doanh hợp tác làm việc với bạn.