Những điều bạn cần biết về MLM
Thu nhập kiếm được trong MLM đến từ hoa hồng kiếm được từ doanh số bán hàng cá nhân, cũng như phần trăm doanh thu kiếm được từ các đại diện khác do bạn tuyển dụng.
Điều khoản MLM cần biết:
Kế hoạch: Hầu hết các đại diện MLM tham khảo chương trình của họ là "kế hoạch" phác thảo kế hoạch tiếp thị và bồi thường của họ.
Nhà tài trợ: Người bảo lãnh là người đại diện trực tiếp tuyển người khác vào công việc kinh doanh. Ví dụ, thành viên MLM Một thành viên tuyển dụng B. Thành viên A là nhà tài trợ và chịu trách nhiệm đào tạo thành viên B.
Tuyển dụng: Một tuyển dụng cũng có thể được giới thiệu đến một thành viên trong nhóm. Đó là một người được một nhà tài trợ đưa vào kinh doanh với tư cách là một thành viên mới.
Downline: tuyến dưới của bạn chứa các tân binh được đưa vào bên dưới bạn. Điều này có thể bao gồm các thành viên bạn đã tuyển dụng cũng như những người mà bạn tuyển dụng đã đưa vào kinh doanh.
Upline: Upline bao gồm các nhà tài trợ đại diện đến trước bạn. Ví dụ, nếu đại diện A tuyển dụng đại diện B, người đã tuyển dụng đại diện C, người đã tuyển dụng bạn, tuyến trên của bạn là C, B và A.
Kế hoạch bồi thường: Tương tự như kế hoạch, điều này phác thảo tất cả các cách thức đại diện kiếm tiền.
Để được hợp pháp và không phải là một scam , tập trung cần phải được trên doanh số bán hàng của sản phẩm và dịch vụ, không phải trên tuyển dụng của các thành viên mới. Cùng với hoa hồng trên doanh số bán hàng được thực hiện bởi bạn và nhóm của bạn, nhiều công ty trả tiền thưởng và tăng phân chia hoa hồng dựa trên khối lượng bán hàng.
Tiếp thị qua mạng: Tiếp thị đa cấp đôi khi được gọi là tiếp thị trên mạng.
MLM có hợp pháp không?
Có nhiều huyền thoại và quan niệm sai lầm về MLM , bao gồm cả bất hợp pháp. Đối với một MLM hợp pháp, nó cần ba điều:
1. một sản phẩm chất lượng hoặc dịch vụ
2. Thu nhập kiếm được từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ
3. Trọng tâm là bán hàng, không phải tuyển dụng một mình.
Một chương trình không có hoặc một sản phẩm chất lượng thấp, hoặc tập trung vào việc trả tiền cho mỗi tuyển dụng, có thể là một chương trình kim tự tháp bất hợp pháp. Tuy nhiên, đừng để thuật ngữ kim tự tháp ném bạn đi. Nó không phải là hình dạng của tổ chức làm cho nó bất hợp pháp. Điều gì làm cho nó bất hợp pháp là thiếu một sản phẩm chất lượng, hoặc thu nhập đó kiếm được trên tuyển dụng, không phải hoa hồng từ bán hàng.
Các doanh nghiệp MLM có thành công không?
Các doanh nghiệp MLM nhận được một rap tồi vì họ có tỷ lệ "thất bại" cao như vậy. Tuy nhiên, có nhiều thông tin sai lệch về các số liệu thống kê này. Thứ nhất, tỷ lệ thất bại trong kinh doanh nói chung là khá cao. Thứ hai, dễ dàng hơn để bỏ đi một doanh nghiệp mà bạn đầu tư 50 đô la so với một doanh nghiệp mà bạn đầu tư 5.000 đô la. Cuối cùng, vì cách thức MLM được trình bày, nhiều người đăng ký buck nhanh chóng, thay vì chú ý đến việc họ có thích sản phẩm hay sẵn sàng tuân theo kế hoạch tiếp thị hay không. Những vấn đề này không phải là lỗi của các doanh nghiệp MLM.
Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào, thành công hay thất bại phụ thuộc vào chủ sở hữu / đại diện.
Sự thật là, một doanh nghiệp MLM giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác. Bạn có thể thành công với một doanh nghiệp MLM nếu bạn làm những gì cần để kiếm tiền. Trong khi hầu hết các doanh nghiệp MLM có chiến lược tiếp thị riêng của họ, để thành công, bạn cần phải sử dụng các hoạt động xây dựng doanh nghiệp đã được thử nghiệm; tìm thị trường mục tiêu của bạn, thu hút thị trường của bạn và bán cho thị trường của bạn.
Điều gì về Saturation?
Một chiến lược mà một số MLMer sơ sài sử dụng để tuyển dụng là tạo ra ấn tượng rằng nếu bạn không tham gia ngay bây giờ, bạn sẽ bỏ lỡ. Họ nói với bạn rằng nếu bạn không nhận được vào đầu, thị trường sẽ bão hòa và do đó, sẽ không có ai để bạn bán hoặc tuyển dụng. Nhưng huyền thoại đó là vô nghĩa. Đầu tiên, bạn biết bao nhiêu người và có bao nhiêu người mua hoặc đang ở trong một MLM? Tỷ lệ cược rất ít, có nghĩa là có nhiều khách hàng tiềm năng và tuyển dụng.
Hơn nữa, mỗi ngày có những người bước sang tuổi 18 và nhập đủ điều kiện để tham gia một công ty MLM. Cuối cùng, những người mới được sinh ra mỗi ngày, có nghĩa là trong 18 năm, họ sẽ có nhiều người hơn để bán và tuyển dụng. Ý tưởng rằng bạn sẽ chạy ra khỏi khách hàng hoặc tuyển dụng tiềm năng là giường.
Làm thế nào để trở thành thành công trong MLM
Thành công trong MLM đòi hỏi một vài điều:
1) Tìm một công ty là thành viên của Hiệp hội bán hàng trực tiếp, yêu cầu các thành viên phải duy trì một quy tắc đạo đức.
2) Chọn một sản phẩm hoặc dịch vụ bạn thích và có thể nhiệt tình chia sẻ với người khác. Một sản phẩm tiêu thụ thường là đặt cược tốt nhất để bạn có thể nhận được tái bán hàng thường xuyên để lặp lại khách hàng.
3) Nghiên cứu lịch sử và kế hoạch bồi thường của công ty. Hiểu cách kiếm tiền và đề xuất tiếp thị doanh nghiệp của bạn.
4) Đối xử với doanh nghiệp MLM của bạn như một doanh nghiệp. Mặc dù những gì bạn có thể nghe, MLM không phải là một chương trình làm giàu. Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào, nó đòi hỏi bạn phải xác định thị trường mục tiêu của bạn, tiếp cận thị trường của bạn và bán hàng. Bạn có một nhà tài trợ để giúp bạn, nhưng cô ấy sẽ không làm công việc cho bạn.Thành công của bạn trong MLM hoặc bất kỳ doanh nghiệp nào dựa trên chất lượng công việc bạn làm.
Cập nhật tháng 4 năm 2017 bởi Leslie Truex