Hiệu quả thế hệ tiếp thị đa cấp
Tất cả các doanh nghiệp đều cần tiếp thị và tạo khách hàng tiềm năng để bán hàng. Kết quả là, các nhà tiếp thị mạng nên sử dụng nhiều chiến lược tiếp thị và hệ thống kênh được sử dụng bởi các doanh nghiệp khác cần dẫn đến bán hàng.
Điều đầu tiên đầu tiên: Trước khi bạn thị trường cho khách hàng tiềm năng
Hầu hết các công ty MLM khuyên bạn nên bắt đầu với một danh sách 100 người bạn biết. Được gọi là thị trường ấm áp của bạn, đây không phải là một nơi tồi tệ để bắt đầu khi tìm kiếm khách hàng và nhà xây dựng doanh nghiệp. Vấn đề là, nhiều MLMers làm việc danh sách này đến mức gây phiền nhiễu cho bạn bè và gia đình của họ. Bạn nên dành thời gian tìm kiếm những người quan tâm đến những gì bạn đã có hơn là cố gắng thuyết phục bạn bè đi lại của bạn đăng ký khi anh ấy không muốn.
Vậy làm thế nào để bạn có được khách hàng tiềm năng ? Khách hàng tiềm năng tốt nhất sẽ luôn là khách hàng tiềm năng bạn tạo ra. Những người này đã thấy quảng cáo chiêu hàng của bạn và giơ tay lên để tìm hiểu thêm. Các khách hàng tiềm năng đã mua trả lời quảng cáo chung và kết quả là, có thể không quan tâm đến sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn cụ thể.
Hơn nữa, các khách hàng tiềm năng mua hàng đắt tiền.
Tin tốt lành là bạn có thể sản xuất các dẫn MLM chất lượng của riêng mình. Internet đã làm cho việc tìm kiếm những người muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết, hoặc để xây dựng một doanh nghiệp tại nhà. Nhưng trước khi bạn bắt đầu đăng bài kinh doanh của bạn trong diễn đàn và phương tiện truyền thông xã hội, nó giúp để bắt đầu bằng cách trả lời một vài câu hỏi.
- Người mua có khả năng nhất của sản phẩm, dịch vụ hoặc kế hoạch kinh doanh của bạn là ai? Bạn bán gì và ai cần nó? Bạn có bán nến không? Ai mua nến? Bạn có bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe không? Ai muốn sản phẩm chăm sóc sức khỏe? Tất cả tiếp thị cho bất kỳ doanh nghiệp nào đều bắt đầu bằng cách xác định thị trường mục tiêu của bạn.
- Thị trường mục tiêu của bạn có thể được tìm thấy ở đâu? Trong quá khứ, MLMers đã được nói chuyện để nói chuyện với tất cả những người đứng trong vòng 3 feet của họ hoặc để đặt quảng cáo phân loại. Trong khi điều này không phải là xấu, nó ít hiệu quả hơn so với đi đến nguồn. Những người đứng gần bạn hoặc đọc giấy có thể không muốn hoặc cần những gì bạn có. Nếu bạn bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sức khỏe, hãy nói chuyện với mọi người trong phòng tập thể dục hoặc viết bài đăng của khách trên blog thể dục là các lựa chọn tốt hơn. Nếu bạn bán đồ trang sức, hãy đến thăm các tòa nhà văn phòng vào những tuần đầu tiên của tháng 2 để giúp những người đàn ông mua quà cho Valentine của họ là một lựa chọn khác.
- Làm thế nào bạn có thể lôi kéo thị trường của bạn muốn biết thêm? Một điều quan trọng cần nhớ khi nói chuyện với mọi người là nó không phải về bạn hoặc sản phẩm của bạn. Đó là về họ và cách bạn hoặc sản phẩm của bạn có thể giúp họ có được những gì họ muốn. Bạn có thể làm điều này bằng cách tìm hiểu về cảm xúc, mục tiêu và mong muốn của khách hàng tiềm năng của bạn và sau đó cung cấp giải pháp. Thực tế là hầu hết mọi người không quan tâm đến công ty của bạn, kế hoạch trả tiền, vv Họ quan tâm đến việc tìm kiếm một giải pháp cho vấn đề của họ.
Sáu cách hiệu quả để tạo MLM Leads
Bây giờ bạn biết ai, ở đâu và làm thế nào để tìm thị trường của bạn, đây là một số cách tuyệt vời để xác định vị trí và lôi kéo những người này tìm thấy bạn.
- Tạo ra dẫn MLM với một trang web cá nhân. Nhiều công ty cung cấp trang web. Những người khác cho phép bạn tự làm, nhưng một số thì không, vì vậy bạn cần kiểm tra chính sách của công ty MLM về trang web. Nếu bạn có thể, tự mình làm vì bạn muốn phân biệt bản thân với đối thủ cạnh tranh của mình. Nếu bạn không được phép tạo trang web trực tiếp về doanh nghiệp của mình, hãy tạo một trang web về chủ đề liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sức khỏe, nhưng không thể có trang web doanh nghiệp tự tạo, hãy bắt đầu một blog về chăm sóc sức khỏe và sức khỏe. Trang web của bạn nên bao gồm thông tin về bạn và công ty của bạn, nhưng một lần nữa trong nghiêng cho thấy làm thế nào bạn có thể giúp người khác có được những gì họ cần.
- Xây dựng một danh sách email. Có một hệ thống để làm việc với các khách hàng tiềm năng. Bước đầu tiên là bắt họ quan tâm đến những gì bạn có (tức là truy cập trang web của bạn). Bước tốt nhất tiếp theo là yêu cầu khách hàng tiềm năng của bạn đăng ký danh sách email của bạn. Cách tốt nhất để có được tên và email của họ là cung cấp một cái gì đó miễn phí chẳng hạn như báo cáo. Điều này sẽ xây dựng danh sách người đăng ký của bạn và cho phép bạn giao tiếp với khách hàng tiềm năng của mình. Sử dụng nó để cung cấp thông tin có giá trị liên quan đến doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như nghiên cứu, cập nhật và bán hàng. Thời gian là mọi thứ. Nếu thời gian không đúng ngày hôm nay, nó có thể là vào năm tới. Hãy là người đã giữ liên lạc.
- Có tùy chọn "Cho tôi biết thêm". Hầu hết những người truy cập vào trang web của bạn sẽ không sẵn sàng mua, nhưng một số người có thể sẵn sàng nghe thấy quảng cáo chiêu hàng của bạn. Bao gồm một biểu mẫu khác với email cho phép khách hàng tiềm năng yêu cầu bạn liên hệ với họ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoặc cơ hội kinh doanh. Bao gồm liên kết tới biểu mẫu này trong email của bạn (# 2). Sử dụng kỹ thuật copywriting tập trung vào cách bạn có thể giúp lợi ích khách hàng tiềm năng của bạn từ sản phẩm / dịch vụ hoặc doanh nghiệp của bạn.
- Viết các bài viết để tạo ra các dẫn MLM. Điều viết là miễn phí và một cách hiệu quả để có được ở phía trước của thị trường của bạn thông qua các trang web của người khác. Chúng chìa khóa cho một bài viết hay mà một trang web khác sẽ chạy là nó mang tính thông tin, chứ không phải là một quảng cáo. Nếu bạn bán nến, hãy viết bài đăng ngày Valentine về việc tạo sự lãng mạn bằng nến hoặc cách nến có thể cải thiện tâm trạng. Là một nhà tiếp thị trên mạng, bạn có hai loại bài báo và thị trường để theo đuổi. Việc đầu tiên là liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn (tức là nến) và thứ hai là wannabees kinh doanh tại nhà. Trong tùy chọn thứ hai, bạn có thể viết các bài viết về MLM cho các trang web nghề nghiệp và kinh doanh. Chỉ cần biết rằng hầu hết các địa điểm sẽ không muốn bạn quảng bá doanh nghiệp của mình trong bài viết. Thay vào đó, hãy bao gồm tiểu sử đề cập đến freebie của bạn (# 2) và liên kết đến trang web của bạn.
- Sử dụng Truyền thông xã hội. Trong khi tweet, "Tham gia nhóm của tôi" sẽ không thể tạo ra kết quả, nếu bạn thông minh, bạn có thể sử dụng truyền thông xã hội để tạo khách hàng tiềm năng. Ví dụ, nếu bạn bán sản phẩm giảm cân, bạn có thể có trước và sau khi hình ảnh trên Pinterest hoặc Instagram. Nếu bạn bán make-up, bạn có thể có hướng dẫn trên YouTube.
- Yêu cầu giới thiệu. Cũng giống như trong các doanh nghiệp khác, giới thiệu có giá rẻ và dễ dàng chuyển đổi sang bán hàng hơn. Những người đến với bạn thông qua một người khác đã muốn biết về bạn. Nhiều người bạn nói chuyện sẽ không quan tâm đến việc mua, nhưng họ có thể biết những người đang có, để phát triển một chương trình giới thiệu lôi kéo họ gửi mọi người cho bạn. Ví dụ: bạn có thể giảm giá 10% cho lần mua hàng tiếp theo của họ cho mỗi khách hàng mới họ gửi.
Nhận được khách hàng tiềm năng chỉ là bước đầu tiên trong quy trình. Tiếp theo, bạn cần phải đủ điều kiện để xác định xem chúng có phù hợp hay không, sau đó thực hiện quảng cáo chiêu hàng của bạn và cuối cùng là theo dõi. Nhiều nhà tiếp thị mạng không thích quá trình bán hàng, nhưng nó không phải là khó khăn hoặc đáng sợ, đặc biệt là nếu bạn bắt đầu với khách hàng tiềm năng, những người đã đến với bạn đặc biệt để biết về những gì bạn cung cấp.
Một khi bạn nhận được hang của dẫn tạo ra và làm việc cho họ, không có gì để ngăn chặn bạn trở thành một thành công tiếp thị trên mạng.