Bạn không cô đơn. Mất một cuộc chiến đấu thầu và bán phá giá công ty xây dựng của bạn là hai trong số những vấn đề khó chịu nhất mà các nhà thầu tu sửa.
May mắn thay, nếu bạn làm theo phương pháp đơn giản này để đặt giá thầu cho các dự án mới, bạn sẽ thấy rằng tính toán đặt giá thầu sẽ khuếch tán thành phép toán đơn giản.
Thực hiện hành trình đi bộ với khách hàng
Việc đi bộ là một trong những bước quan trọng nhất mà nhà thầu có thể thực hiện để đảm bảo công việc phù hợp với công ty của mình. Đi bộ nhanh có thể giúp nhà thầu hiểu được kỳ vọng cụ thể của khách hàng, điều kiện khởi đầu của ngôi nhà và có thể giúp nhà thầu đánh giá xem khách hàng có gặp khó khăn trong việc làm việc hay không. Tìm kiếm các khu vực tiềm năng mà một nhà thầu phụ có thể cần (như cho các cân nhắc của HVAC, v.v.). Yêu cầu bất kỳ mô hình hoặc bản vẽ nào liên quan đến dự án.
Đừng ngại đặt câu hỏi — hãy đảm bảo bạn và khách hàng của bạn đều hiểu được kỳ vọng của công việc trước khi tạo giá thầu.
Tính toán chi phí thô của công việc
Khách hàng của bạn có nhận được sàn gỗ cứng mới không? Cài đặt thiết bị nhà bếp mới?
Xây dựng một phòng bổ sung?
Tất cả các dự án xây dựng đòi hỏi một mức độ nhất định của nguồn cung cấp, giờ làm việc, thủ tục giấy tờ và quản lý dự án. May mắn thay, phần mềm đặt giá thầu xây dựng có thể giúp giảm bớt việc tung hứng tất cả các biến này, cho phép các nhà thầu tạo danh sách gọn gàng, có tổ chức về tín dụng của công việc cho công ty của bạn.
Hơn nữa xuống dòng, phần mềm đấu thầu xây dựng cũng có thể giúp bạn thực hiện thay đổi nhanh chóng cho công việc. Khách hàng của bạn có quyết định cô ấy muốn bàn hoặc sàn khác nhau không? Thay đổi ước tính chỉ là một cú nhấp chuột thay vì cần phải sử dụng lại toàn bộ đề xuất.
Hãy chắc chắn rằng bạn sẽ tạo ra lợi nhuận
Đánh dấu không đảm bảo lợi nhuận.
Chủ nhà mong đợi các nhà thầu tính phí 10% cho chi phí đầu tư và 10% lợi nhuận. Đừng rơi vào cái bẫy này - nhà thầu tu sửa trung bình có chi phí đầu tư từ 25% đến 54% doanh thu của họ. Hầu hết các nhà cải tạo vẫn duy trì biên lợi nhuận 3%. Không có lý do gì để mất tiền trong công việc — đánh dấu một cách thích hợp.
Trong khi biết giá của đối thủ cạnh tranh có thể hạn chế số tiền bạn có thể tăng giá thầu cuối cùng của mình, hãy nhớ rằng họ đang trải qua những khó khăn đánh dấu tương tự như bạn. Không phù hợp hoặc cắt giảm cạnh tranh của bạn khi bạn biết rằng bạn có thể sẽ mất tiền trong công việc.
Trình bày Giá thầu cuối cùng
Sau khi kiểm đếm tất cả các chi phí của bạn và đảm bảo rằng công ty của bạn sẽ tạo ra lợi nhuận, đó là thời gian để trình bày giá thầu của bạn cho chủ nhà. Đảm bảo rằng đề xuất cuối cùng là chuyên nghiệp. Trong khi phần lớn phần mềm quản lý xây dựng cung cấp các tính năng đặt giá thầu có thể tạo ra một tài liệu cuối cùng được trình bày rõ ràng từ thông tin, bạn đã đưa vào hệ thống.
Ngoài ra còn có rất nhiều mẫu trực tuyến miễn phí mà người quản lý xây dựng có thể chọn.
Bất kể bố cục giá thầu của bạn, hãy đảm bảo bạn bao gồm những điều sau:
- Giải thích chi tiết về chi phí
- Lịch thanh toán
- Yêu cầu thanh toán
- Thông tin rõ ràng về việc liệu chi phí được trình bày là giá cố định hoặc ước tính
- Các nhà cung cấp, nếu cần thiết
Nói chuyện qua đấu giá với khách hàng của bạn
Khách hàng tiềm năng của bạn có nhiều khả năng không phải là chuyên gia xây dựng. Nói chuyện qua đấu giá với cô ấy - đảm bảo cô ấy hiểu tất cả các chi phí liên quan đến dự án của cô ấy. Dành thời gian để trả lời câu hỏi của cô ấy. Và nếu cô ấy gặp lỗi, hãy đảm bảo sửa lỗi ngay lập tức. Tại thời điểm này, một phần của bạn trong quá trình đấu thầu được thực hiện, và nó tùy thuộc vào khách hàng tiềm năng của bạn để quyết định liệu cô ấy có tiến lên phía trước với công ty của bạn hay không.