Cho dù chiến thuật tiếp thị Internet thế hệ tiếp theo có bao nhiêu chiến thuật, điều đó không có nghĩa là bạn nên loại bỏ tất cả các cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng và khách hàng trực tuyến đã tồn tại hàng năm ... hoặc thậm chí hàng thập kỷ. Chúng có thể tốt, nếu không tốt hơn, tạo ra khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh thu.
Có một số cách được chứng minh để tiếp thị doanh nghiệp của bạn trên internet. Sau đây là các phương pháp đã được chứng minh bạn có thể sử dụng để tiếp thị và quảng bá doanh nghiệp của mình trực tuyến với ít hoặc không mất chi phí.
01 - Đưa ra một báo cáo miễn phí
Báo cáo miễn phí, có sẵn để tải xuống kỹ thuật số miễn phí trên trang web hoặc trang đích của bạn, là một cách tuyệt vời để thiết lập quyền lực và trạng thái chuyên gia của bạn trong niche của bạn. Họ cho khách hàng thấy rằng bạn nghiêm túc, thực tế và chân thực. Và chúng cho phép bạn cung cấp thông tin miễn phí tuyệt vời, đồng thời thúc đẩy doanh nghiệp của bạn một cách tinh tế.
Bạn đã nghe về nguyên tắc có đi có lại không? Đó là nơi mọi người phản ứng với việc được trao một cái gì đó có giá trị miễn phí bằng cách cảm thấy sự thôi thúc làm điều gì đó cho bên kia. Trong trường hợp này, bạn cung cấp cho họ thông tin miễn phí có giá trị trong một báo cáo miễn phí và rằng, cùng với trạng thái chuyên gia bạn có được, làm cho họ có nhiều khả năng mua các sản phẩm phải trả tiền của bạn hơn.
Tất nhiên, với bạn chi phí của một báo cáo miễn phí về cơ bản là miễn phí. Đó là thời gian của bạn bằng văn bản hoặc lắp ráp nội dung cho báo cáo miễn phí của bạn. Bạn có thể viết nó tươi. Hoặc nếu bạn có một blog hoặc đã viết bài viết trong niche của bạn, bạn có thể lắp ráp nội dung đó vào một báo cáo đặc biệt, với chỉnh sửa khi cần thiết.
Điều quan trọng là phải đảm bảo báo cáo miễn phí của bạn cảm thấy “thịt”, như nó có rất nhiều thông tin tốt. Nhưng hãy chắc chắn để lại khách hàng tiềm năng của bạn muốn nhiều hơn ... mà bạn cung cấp cho họ trong các sản phẩm trả tiền của bạn.
Nó giống như mồi nhử vậy.
Ngay cả khi chỉ có một tỷ lệ phần trăm nhỏ mang nó ... đó là cơ sở cho một doanh nghiệp có lợi nhuận nếu bạn cast lưới của bạn đủ rộng. Đây là phần quan trọng. Mỗi khi ai đó muốn tải xuống báo cáo miễn phí của bạn, họ phải cung cấp địa chỉ email của họ và cho phép bạn liên hệ với họ trong tương lai. Điều này cho phép bạn xây dựng cơ sở dữ liệu tên để tiếp thị trong tương lai. Kiểm tra phần tiếp thị email của bài viết này để biết thêm chi tiết về điều đó.
Nếu bạn đang mắc kẹt cho một chủ đề, chỉ cần hỏi khán giả của bạn. Khách hàng tiềm năng điển hình của bạn có câu hỏi hoặc quan tâm nào? Họ quan tâm đến điều gì ... hay lo lắng? Giả sử bạn đang ở trong niche giảm cân. Có rất nhiều bài viết về. Và khi bạn đam mê một niche , như bạn không có nghi ngờ về bạn, không có thiếu đối tượng cho một báo cáo miễn phí. Dưới đây là một số tiêu đề có thể có: 6 chế độ ăn kiêng không đau để lấy lại cơ thể bikini của bạn … hoặc… Những bí mật giảm cân Các bác sĩ chính thống sẽ không bao giờ nói với bạn.
Tối đa hóa giá trị của báo cáo miễn phí của bạn bằng cách bao gồm gọi hành động. Trong suốt báo cáo miễn phí của bạn, bạn đã khai thác khách hàng tiềm năng bằng cách cung cấp thông tin miễn phí có giá trị nhưng cũng trêu chọc thêm kiến thức mà họ sẽ đạt được với các sản phẩm trả tiền của bạn.
Vì vậy, cuối cùng, bạn chỉ cần cung cấp cho họ một cách để hành động trên mong muốn xây dựng này.
Cách sử dụng báo cáo miễn phí:
- Tạo quyền lực trong niche của bạn.
- Sử dụng báo cáo miễn phí làm "mồi" trong nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng của bạn.
- Đặt báo cáo miễn phí của bạn trong các hiệu sách trực tuyến để tăng nhận thức về bạn và doanh nghiệp của bạn.
Báo cáo thực tiễn tốt nhất miễn phí:
- Tạo tiêu đề bắt mắt.
- Đảm bảo nội dung có liên quan và hữu ích - làm cho nó có giá trị, ngay cả khi bạn đang cho nó đi.
- Xây dựng cơ sở dữ liệu về những người tải xuống sách của bạn để bạn có thể tiếp thị cho họ sau này.
Xem thêm: Cách kiếm tiền bán sách điện tử trực tuyến
Hãy xem xét một cách khác để tiếp thị doanh nghiệp của bạn trực tuyến ...
02 - Tiếp thị trang web của bạn
Trang web của bạn là nơi bạn có thể tiếp thị và bán sản phẩm, xây dựng mối quan hệ, tạo khách hàng tiềm năng, truyền tải nội dung miễn phí có giá trị, ý tưởng thử nghiệm và hơn thế nữa. Trang web của bạn chủ động đưa thông điệp của bạn ra thế giới để khách hàng tiềm năng cũng có thể tìm thấy bạn. Đó là tâm điểm của doanh nghiệp bạn.
Làm cho trang web của bạn hoạt động cho bạn. Đặt một hộp đăng ký ở góc trên bên phải để bạn có thể chụp email và tên khách hàng tiềm năng của mình. Bằng cách đó bạn có thể sử dụng email để tiếp thị cho họ hơn nữa. Thực hiện một giật gân lớn trên trang chủ của bạn bằng cách trưng bày lợi ích cho khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu bạn có phiếu mua hàng miễn phí, như sách điện tử, hãy hiển thị nổi bật. Hãy chắc chắn cập nhật trang web của bạn thường xuyên, có thể với một blog, để các công cụ tìm kiếm tìm kiếm và đăng chúng lên cao hơn trong các kết quả tìm kiếm. Video cũng tốt cho SEO .
Một điều quan trọng cần nhớ là trong khi thiết kế của một trang web là quan trọng, nó rất dễ sử dụng và điều hướng. Không sử dụng đồ họa hoặc hình ảnh động hào nhoáng hoặc tự động phát nhạc gây phiền nhiễu. Nó phải sạch sẽ, tập trung vào việc cung cấp thông tin hữu ích ở định dạng dễ hiểu.
Nói về điều đó ... không cần phải thuê một nhà thiết kế web đắt tiền để tạo trang web của bạn. Có rất nhiều chương trình xây dựng trang web chi phí thấp hoặc không có chi phí trên mạng. Ví dụ, với WordPress hoặc Squarespace.com , bạn có thể có một trang web hoạt động đầy đủ, thậm chí một trang web cho thương mại điện tử, rất nhanh chóng và rẻ tiền.
Nếu bạn có thể gửi email hoặc đăng lên Facebook - bạn có thể tạo trang web của riêng mình. Phần mềm này rất dễ dàng và trực quan và một số lựa chọn cho các mẫu được cung cấp. Không cần kiến thức lập trình. Và trên hết, bạn không phải trả tiền mỗi lần bạn muốn cập nhật trang web của mình. Bạn có thể tự mình làm trong vài phút.
Xem thêm: Thời gian tốt nhất để đăng lên Facebook để phơi sáng tối đa
Các trang web đã phải thích nghi. Những ngày này bạn phải có một phiên bản di động - hơn một nửa lưu lượng truy cập Internet là di động trong những ngày này. Và bạn nên cập nhật trang web của mình thường xuyên với nội dung mới hữu ích về các chủ đề liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của bạn vì điều đó sẽ tăng cơ hội xuất hiện cao hơn trong kết quả cho các công cụ tìm kiếm như Google.
Cách sử dụng trang web:
- Tạo khách hàng tiềm năng.
- Thực hiện bán hàng trực tiếp.
- Xây dựng thẩm quyền và trạng thái chuyên gia trong lĩnh vực của bạn.
- Sử dụng SEO để tăng thứ hạng tìm kiếm.
Các phương pháp hay nhất về tiếp thị trang web:
- Làm cho trang web của bạn sạch sẽ và dễ điều hướng.
- Thực hiện lời gọi hành động, như đăng ký danh sách email của bạn, rõ ràng.
- Thêm nội dung hữu ích thường xuyên để giữ khách hàng tiềm năng và khách hàng quay trở lại.
- Đảm bảo bạn có phiên bản dành cho thiết bị di động có thể xem được trên điện thoại thông minh và máy tính bảng.
Xem thêm: 5 cách để có được số lượng lớn lưu lượng truy cập đến trang web của bạn
Hãy xem một trong những cách phổ biến nhất để có được lưu lượng truy cập miễn phí đến trang web của bạn ...
03 - Viết blog
Tin tuyệt vời là viết blog dễ dàng. Bạn không phải là một nhà văn chuyên nghiệp. Hãy chân thực và chân thật. Viết cách bạn nói. Thể hiện cá tính độc đáo của bạn. Là một người thực sự làm cho nó nhiều khả năng rằng khách hàng tiềm năng sẽ đọc các bài viết trên blog của bạn ... và chuyển chúng cho bạn bè. Không ai biết doanh nghiệp của bạn tốt hơn bạn. Bạn có thể viết về các nghiên cứu hoặc xu hướng trong niche của bạn. Cung cấp hướng dẫn cách thực hiện. Danh sách rất phổ biến. Đăng ảnh và video.
Với một blog bạn muốn khuấy động các cuộc trò chuyện và thu hút khách hàng tiềm năng của mình. Làm cho họ trở thành người hâm mộ… những người hâm mộ sẽ quảng bá và mang lại nhiều khách hàng tiềm năng và bán hàng cho bạn. Đó là quảng cáo miễn phí - không thể có được ROI tốt hơn nhiều.
Chống lại sự thôi thúc quảng cáo quá mức nhưng đừng ngần ngại nói về sản phẩm của bạn hoặc điều gì làm cho công ty của bạn tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Chìa khóa ở đây là minh bạch.
Viết blog thực sự là một hình thức truyền thông xã hội theo nhiều cách. Nó có thể có tác động lớn đến doanh nghiệp của bạn theo nhiều cách. Nó có thể thúc đẩy SEO của bạn ... và kết quả là lưu lượng truy cập đến trang web của bạn. Thường xuyên đăng nội dung thu hút đôi mắt của công cụ tìm kiếm.
Đăng bài nhất quán cũng sẽ giả mạo một kết nối giữa bạn và khách hàng tiềm năng. Họ đến để biết bạn là một người thực sự. Bài viết thường xuyên cho thấy khách hàng tiềm năng rằng bạn là một người thực sự và bạn có thể giới thiệu trạng thái chuyên gia của bạn trong niche của bạn. Bạn đã thấy chủ đề này khá nhiều trong bài viết này - điều đó sẽ cho bạn một đầu mối quan trọng như thế nào.
Xem thêm: Cách phát triển khán giả Blog của bạn và kiếm thêm tiền
Cung cấp thông tin miễn phí có giá trị giúp khách hàng tiềm năng của bạn tương tác với doanh nghiệp của bạn và muốn nhiều hơn nữa ... dưới hình thức các sản phẩm phải trả phí của bạn.
Có rất nhiều tiềm năng với blog. Một bài đăng trên blog tốt có thể lan truyền và lan truyền khắp nơi trên web. Và điều đó có nghĩa là lưu lượng truy cập nhiều hơn vào liên doanh trực tuyến của bạn ... và nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Một blog làm cho nó dễ dàng cho khách hàng tiềm năng để tìm hiểu các vấn đề trong niche của bạn, làm thế nào bạn có thể giải quyết vấn đề của họ.
Cách sử dụng Blog:
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu của bạn.
- Tăng xếp hạng công cụ tìm kiếm của bạn thông qua SEO.
- Thiết lập quyền lực của bạn trong niche của bạn.
Các phương pháp hay nhất về blog:
- Hãy thực tế. Là chính mình. Thể hiện cá tính độc đáo của bạn.
- Đăng thường xuyên - nếu không bạn sẽ nhận được ít khách truy cập hơn.
- Cung cấp thông tin miễn phí có giá trị - nhưng đừng ngại bán.
Xem thêm: 3 cách tốt nhất để kiếm tiền trên blog
Chúng ta hãy xem xét một số suy nghĩ cuối cùng về kiểm tra và mở rộng lưu lượng truy cập của bạn ...
04 - Đi đâu từ đây
Sử dụng ba kỹ thuật này, cộng với ba phương pháp đã được chứng minh được đề cập trong bài viết này - email, quảng cáo hiển thị hình ảnh và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm - có thể dẫn đến tỷ lệ phản hồi cao hơn đáng kể cho quảng cáo của bạn và lợi tức đầu tư cao hơn cho nỗ lực tiếp thị của bạn.
Hãy nhớ rằng mặc dù không phải tất cả các kênh tiếp thị đều hoạt động cho tất cả các doanh nghiệp. Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải kiểm tra từng cái để tìm ra cái nào, hoặc thậm chí kết hợp nào, làm việc tốt nhất cho liên doanh trực tuyến của bạn. Tôi chắc chắn bạn sẽ thấy rằng cái gọi là chiến thuật tiếp thị “trường học cũ” mà tôi đã thảo luận ở đây sẽ là một phần của hỗn hợp tiếp thị đó bởi vì chúng rất hiệu quả.