Tôi đang nói về lưu lượng truy cập vào trang web, trang đích, cửa hàng eBay hoặc Amazon, blog của bạn hoặc bất kỳ bất động sản trực tuyến nào khác mà bạn đã đưa ra.
Nghĩ theo cách này. Trang web của bạn giống như một cửa hàng trong một trung tâm mua sắm. Hàng trăm đến hàng ngàn người đi bộ qua trung tâm mua sắm mỗi ngày. Mỗi cửa hàng đó đang cạnh tranh với sự chú ý của họ. Họ đang tính toán người mua sắm để xem cửa hàng của họ và đưa ra quyết định bước vào và xem họ có cung cấp hay không.
Vì vậy, làm thế nào để họ làm cho điều đó xảy ra? Một số cách khác nhau. Họ có thể có một dấu hiệu đầy màu sắc lớn, với dán cửa sổ nói về một bán hàng. Một nhân viên có thể ra phía trước giao tờ rơi hoặc các mẫu miễn phí ... hoặc mời mọi người tham gia. Cửa hàng có thể đã gửi bưu thiếp trực tiếp về giảm giá đặc biệt hoặc sự kiện đặc biệt vào một ngày nhất định. Có thể họ có danh sách email của khách hàng mà họ liên lạc thường xuyên hoặc là phương tiện truyền thông xã hội tích cực và thường quảng bá các giao dịch hoặc bán hàng đặc biệt.
Bạn đang đi đến cùng một điều, theo cách nói, với mặt tiền cửa hàng trực tuyến của bạn. Bạn sẽ triển khai một loạt các chiến lược và phương pháp để thu hút sự chú ý của thị trường mục tiêu và thuyết phục họ truy cập vào trang web của bạn để họ đăng ký tham gia vào danh sách email của bạn (để bạn có thể tiếp thị thêm) hoặc duyệt cửa hàng trực tuyến của bạn và mua một cái gì đó.
Công cụ lái xe lưu lượng
Lái xe lưu lượng truy cập là một phần thiết yếu bất kỳ liên doanh trực tuyến. Trên thực tế, đó là điều đầu tiên bạn phải làm để tạo ra một kênh tiếp thị có lợi nhuận và hiệu quả cho doanh nghiệp trực tuyến của mình.
Tất nhiên, không phải mọi "tài xế giao thông" được liệt kê dưới đây là phù hợp với những gì bạn làm. Một số sẽ làm việc như gangbusters; một số sẽ là như vậy.
Bạn không bao giờ biết cho đến khi thử. Và điều quan trọng là luôn tránh đặt tất cả trứng vào một giỏ để nói chuyện.
Bạn thấy đấy, mặc dù một công cụ lưu lượng truy cập có thể mang lại hàng nghìn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện một ngày, bạn không bao giờ biết điều gì có thể xảy ra tiếp theo. Vì vậy, điều quan trọng là phải có các nguồn lưu lượng truy cập khác, do đó bạn có “bản sao lưu” và doanh nghiệp của bạn không đi theo.
Một ví dụ nhanh về điều này là khi Google thay đổi thuật toán công cụ tìm kiếm của họ. Thuật toán này xác định nơi các trang trực tuyến xuất hiện trong trang kết quả của công cụ tìm kiếm.
Trong những thay đổi lớn trước đây, các doanh nghiệp đã thất bại vì toàn bộ mô hình của họ dựa trên lưu lượng truy cập từ tìm kiếm của Google và khi thuật toán thay đổi họ không còn trên trang một - qua đêm nữa. Đừng để đó là bạn. Và nó sẽ không được, bởi vì bạn sẽ sử dụng một loạt các trình điều khiển giao thông với kinh doanh trực tuyến của bạn.
Search Engine Optimization
Nói về Google, tại sao chúng ta không bắt đầu ở đó. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, SEO cho ngắn hạn, có thể là một cách quan trọng để thúc đẩy lưu lượng truy cập có giá trị, có chất lượng đến trang web của bạn. Đây là ý tôi. Khi ai đó tìm kiếm chủ đề liên quan đến niche của bạn (nói rằng bạn bán video giúp mọi người cải thiện cú đánh golf của họ và họ tìm kiếm "cải thiện cú đánh golf của tôi"), bạn muốn trang web hoặc trang đích của mình hiển thị cao trong kết quả tìm kiếm càng tốt.
Tại sao? Vâng, ba kết quả hàng đầu tạo nên 61% số nhấp chuột. Dù sao, khi ai đó nhấp vào liên kết đến trang web của bạn trên Google (hoặc một công cụ tìm kiếm khác), họ có nhiều khả năng đăng ký danh sách email của bạn hơn hoặc mua một sản phẩm.
Lưu lượng truy cập "không phải trả tiền" này rất có giá trị bởi vì những người này đang tích cực tìm kiếm thông tin hoặc giải pháp cho vấn đề họ gặp phải. Và khi họ thấy điều gì đó có thể giúp họ, họ có nhiều khả năng hành động hơn.
Bạn làm cho trang web của bạn tìm kiếm thân thiện bằng cách bao gồm nội dung chất lượng cao và các từ khóa và cụm từ khóa trong bản sao trang web của bạn có liên quan đến niche của bạn. Bạn cũng nên đặt các từ khóa đó vào tiêu đề trang web, tên miền, mô tả, dòng giới thiệu, danh mục blog, tiêu đề trang và nội dung trang (đây là công việc "văn phòng" của nhà thiết kế web của bạn có thể làm được hoặc bạn có thể tự làm trang web).
Tiếp thị nội dung
Đây là một phần của tối ưu hóa công cụ tìm kiếm theo cách vì công cụ tìm kiếm những ngày này có giá trị nội dung tốt khi xác định kết quả. Có nghĩa là, bạn không thể chỉ cần một trang với các từ khóa và mong đợi để có một thứ hạng tốt. Bạn phải tạo các bài viết thông tin cho trang web hoặc blog của bạn mà các công cụ tìm kiếm thấy hữu ích. Nhưng bạn không thể dừng lại ở đó. Bạn nên có các tiêu đề hấp dẫn và bao gồm các mô tả thu hút sự chú ý, để chúng hấp dẫn khi chúng xuất hiện trong các kết quả của công cụ tìm kiếm. Đây là những gì sẽ giúp khách hàng tiềm năng nhấp và đọc toàn bộ bài viết của bạn.
Sau đó, bạn phải theo dõi và cung cấp trải nghiệm tuyệt vời cho người đọc để khách hàng tiềm năng sẵn sàng hành động hoặc tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn sau khi họ truy cập trang web của bạn.
Bài viết có thể làm nổi bật các phương pháp hay nhất trong ngành của bạn hoặc cung cấp mẹo hướng dẫn hoặc thảo luận một số chiến lược phù hợp với niche của bạn. Bất cứ điều gì nó là nó sẽ cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn với thông tin miễn phí có giá trị.
Nhận Xã hội
Không thể tránh khỏi. Nếu bạn làm kinh doanh trực tuyến những ngày này bạn phải tham gia vào phương tiện truyền thông xã hội. Một lượng lớn lưu lượng truy cập đến các trang web và dịch vụ xã hội như Twitter, YouTube và Facebook. Hàng triệu người đăng nhập mỗi ngày. Tại sao không tận dụng lợi thế đó và tận dụng lưu lượng truy cập đó cho mục đích của riêng bạn? Thị trường mục tiêu của bạn chắc chắn là trên truyền thông xã hội ... và với số lượng lớn.
Để làm điều đó, bạn nên duy trì sự hiện diện của phương tiện truyền thông xã hội mạnh mẽ. Đặt một trang Facebook cho doanh nghiệp của bạn. Tạo một tài khoản Twitter. Đăng các video có liên quan đến doanh nghiệp của bạn trên YouTube (ví dụ: nếu bạn có doanh nghiệp xoay vòng gôn đó, bạn có thể đăng một số video nơi bạn hiển thị một hoặc hai mẹo).
Dưới đây là một số phương pháp hay nhất khi bạn sử dụng phương tiện truyền thông xã hội.
1. Đăng thường xuyên và thường xuyên
Nếu bạn có một trang kinh doanh Facebook hoặc tài khoản Twitter , bạn nên hoạt động. Đăng bài mỗi ngày hoặc ít nhất ba lần một tuần, nếu không phải hàng ngày. Bạn sẽ phải tìm những gì hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn. Nhưng ý tưởng là để đảm bảo rằng khách hàng của bạn biết bạn còn sống, vì vậy để nói chuyện. Họ muốn nghe từ bạn thường xuyên, để thưởng thức chúng. Và hãy thường xuyên, đặt lịch trình sắp xếp và theo dõi nó. Không đăng một ngày, sau đó một giây, và sau đó không phải trong một tuần - bạn sẽ mất khách hàng tiềm năng. Điều đó giúp xây dựng mối quan hệ giữa bạn và khách hàng tiềm năng của bạn.
2. Hãy kiên định
Nó đơn giản; bạn phải nhất quán như những gì bạn đăng. Luôn cập nhật thương hiệu và tin nhắn và đảm bảo mọi thứ bạn đăng đều hỗ trợ các mục tiêu tiếp thị của bạn. Ví dụ, nếu bạn có một trang web về đua xe điều khiển vô tuyến, bạn không muốn đăng một cái gì đó về những suy nghĩ của bạn về chính trị.
3. Hiển thị giá trị
Với những nỗ lực truyền thông xã hội của bạn, bạn muốn đảm bảo rằng khách hàng tiềm năng tìm thấy điều gì đó hữu ích trong những gì bạn đăng. Đăng các mẹo hướng dẫn, thông tin có giá trị, nội dung thú vị… Điều này sẽ đẩy nhanh quá trình của khách hàng tiềm năng đến để biết, thích và tin tưởng bạn. Họ đến để xem bạn như một nguồn họ có thể chuyển sang khi họ cần giải pháp.
4. Bao gồm các lời gọi hành động
Đây có thể là phần quan trọng nhất vì đây là nơi bạn lái xe lưu lượng truy cập! Bất cứ khi nào bạn đăng nội dung lên phương tiện truyền thông xã hội (hoặc ít nhất là hầu hết thời gian), bạn nên bao gồm một số loại gọi hành động ; một ưu đãi hoặc khuyến khích để nhấp vào trang đích, blog hoặc trang web thương mại điện tử của bạn. Nó có thể là một bán hàng ... hoặc toàn văn của một bài báo ... một ebook miễn phí. Dù nó là gì, điều này sẽ đảm bảo rằng khán giả truyền thông xã hội của bạn thực sự có thể trở thành một khách hàng.
5. Quảng cáo trả tiền
Mặc dù tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và lưu lượng truy cập "không phải trả tiền" mang lại có thể rất có giá trị và bạn nhận được nó miễn phí ... quảng cáo trả phí cũng có thể là nguồn lưu lượng truy cập tốt. Và lợi thế là bạn sẽ nhận được kết quả nhanh hơn nhiều. SEO, tiếp thị nội dung và các phương pháp tương tự mất một lúc để thực hiện… công việc nhất quán theo thời gian.
Với quảng cáo trả phí, bạn có thể mong đợi lưu lượng truy cập tức thì đến trang web của mình. Đây là cách nó hoạt động. Ví dụ: bạn mua quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột trên Google AdWords . Nó sẽ xuất hiện ở đầu trang kết quả của Google cho tìm kiếm liên quan đến niche của bạn. Khi mọi người nhấp vào, họ truy cập trang web hoặc trang đích của bạn - và bạn trả tiền cho mỗi nhấp chuột. Và nó không đắt như bạn nghĩ. Phần quan trọng ở đây là để đảm bảo bạn đang nhận được lợi tức đầu tư vào quảng cáo trả tiền, rằng những gì bạn chi trả lại cho bạn - và sau đó một số - trong bán hàng.
Mẹo nhanh: đảm bảo bạn bao gồm bản sao chụp chú ý mạnh mẽ và một số loại khuyến khích để nhấp - báo cáo miễn phí, giảm giá hoặc tương tự.
Các quảng cáo khác bao gồm quảng cáo biểu ngữ và / hoặc văn bản trên các mạng quảng cáo đăng lên nhiều blog và trang web khác nhau cũng như các bài đăng được tài trợ trên Facebook. Công nghệ đằng sau các dịch vụ này đảm bảo rằng quảng cáo của bạn chỉ xuất hiện trên các trang web hoặc gần nội dung quan tâm đến thị trường mục tiêu của bạn. Điều đó có nghĩa là quảng cáo của bạn nhận được ngay trước mắt phải và những người đó rất có khả năng nhấp và truy cập trang web của bạn.
6. Diễn đàn Marketing
Diễn đàn trực tuyến liên quan đến niche của doanh nghiệp của bạn có thể là một cách miễn phí tuyệt vời để hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn. Đây là lưu lượng truy cập đủ điều kiện mặc dù số lượng sẽ tương đối nhỏ. Nhưng có một cách phù hợp để đăng bài lên diễn đàn .
Quy tắc số một không phải là spam. Bạn không thể chỉ tham gia một diễn đàn liên quan đến niche của bạn và bắt đầu đăng các liên kết đến trang web của bạn hoặc cung cấp các sản phẩm để bán. Trong thực tế, điều đó có thể khiến bạn bị cấm. Thay vào đó, bạn trở thành một thành viên có giá trị của diễn đàn.
Trả lời câu hỏi, tham gia thảo luận, đăng thông tin hữu ích, bình luận về xu hướng ngành ... Tùy thuộc vào cách diễn đàn hoạt động, bạn có thể đưa URL vào trang web của mình trong chữ ký hoặc đặt tên doanh nghiệp của bạn thành tên người dùng.
Đó là những cách tinh tế để thúc đẩy lưu lượng truy cập. Cuối cùng, một khi bạn đã trở thành một phần đáng tin cậy của diễn đàn đó, bạn cũng có thể là một chút công khai hơn trong việc đăng các liên kết đến trang web của bạn. Đừng lạm dụng nó.
Các bước tiếp theo để tăng thêm lưu lượng truy cập
Bây giờ bạn có năm cách vững chắc để hướng lưu lượng truy cập đến doanh nghiệp trực tuyến của mình. Hãy nhớ rằng, không phải tất cả chúng đều phù hợp với doanh nghiệp cụ thể của bạn và bạn sẽ luôn muốn nghiên cứu nhiều cách khác để hướng lưu lượng truy cập miễn phí đến trang web của mình . Vì vậy, điều quan trọng là phải kiểm tra chúng ra và xem cái nào mang lại nhiều khách hàng tiềm năng và / hoặc bán hàng nhất. Bạn chắc chắn sẽ tìm thấy hỗn hợp tiếp thị phù hợp với mình.