Khi bạn muốn bán hàng nhiều hơn, bạn cần loại nhà văn phù hợp.
Trong quá khứ, chỉ có một sự lựa chọn rõ ràng - một người viết bài. Ngày nay, mọi thứ không đơn giản như vậy. Chuyên gia nội dung đã tham gia thị trường. Tùy thuộc vào nhu cầu của bạn, họ có thể là lựa chọn cao cấp.
Tôi sẽ chỉ cho bạn cách lựa chọn đúng.
Vào thời điểm bạn đọc xong, bạn sẽ hiểu sự khác biệt giữa người viết quảng cáo và chuyên gia nội dung. Không chỉ vậy, nhưng bạn sẽ biết chính xác cái nào để thuê để tối đa hóa doanh thu trong ba tình huống quảng cáo chung.
Trước tiên ...
Sự khác biệt giữa Chuyên gia nội dung và Nhà viết quảng cáo là gì?
Cả hai chuyên gia nội dung và copywriter đều hoạt động trong khung phản hồi trực tiếp. Điều này có nghĩa là họ viết với ý định tạo ra một phản ứng cụ thể, chẳng hạn như phương tiện truyền thông xã hội như hoặc chia sẻ , gửi email bản tin đăng ký , hội thảo trên web hoặc mua hàng. Những gì ngăn cách những nhà văn này là những chiến thuật họ sử dụng để có được phản ứng mong muốn.
Để rõ ràng, khi bạn thuê một nhà văn, bạn không chỉ muốn thuê bất kỳ nhà văn nào; chứ không phải là một nhà văn chuyên về không chỉ bằng văn bản, mà là viết theo cách được chứng minh để giúp khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn hành động. Điểm tạo nội dung và sao chép nếu nó không tạo ra doanh thu là gì?
Chuyên gia nội dung sử dụng nội dung để xây dựng nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy hành động. Cập nhật phương tiện truyền thông xã hội, bài đăng trên blog, bài viết bản tin và quảng cáo hoặc quảng cáo “gốc” là sân chơi của họ. Lời kêu gọi hành động của họ đôi khi rõ ràng, nhưng thường thì đó là một sự thúc đẩy tinh tế. Điều này giúp giữ cho sản phẩm hoặc thương hiệu hàng đầu của bạn trong thị trường mong muốn của bạn và "ấm" một đối tượng tiềm năng cho những nỗ lực bán hàng sau này.
Cảnh báo: Tránh 3 sai lầm tiếp thị bản địa có thể khiến bạn bị FTC
Các copywriter, mặt khác, là những nhà văn bán hàng thuần túy. Trong khi họ có thể viết nội dung, copywriter thích bản sao dẫn đến bán hàng. Quảng cáo PPC, email và chuỗi trả lời tự động , trang đích, thư bán hàng ngắn hoặc dài, thư bán hàng video… đây là nơi một người viết quảng cáo tỏa sáng.
Với những khác biệt này, bạn nên thuê nhà văn nào? Nó phụ thuộc vào tình hình và mục tiêu của bạn. Hãy để tôi hướng dẫn bạn qua ba tình huống quảng cáo phổ biến nhất để cho bạn biết ý tôi là ...
Mặc dù trong hầu hết các trường hợp, tốt hơn hết là gia công phần mềm bản sao của bạn cần một chuyên gia, tôi tin rằng mỗi chủ doanh nghiệp nên có một sự hiểu biết cơ bản về bản sao tốt và hiệu quả là gì. Bằng cách này bạn có thể đánh giá nội dung và sao chép bạn đang thuê ngoài và xác định xem bạn có đang làm việc với một nhà văn có thẩm quyền hay không.
Kịch bản 1: Quảng bá cho tệp "House" của riêng bạn
Đối với kịch bản đầu tiên này, chúng ta hãy tập trung vào một trong những thách thức phổ biến nhất mà các nhà tiếp thị phải đối mặt - quảng bá sản phẩm và dịch vụ cho danh sách e-mail và khách hàng hiện tại của bạn.
Ở đây, bạn có một đối tượng đã quen thuộc với công ty của bạn. Họ đã mua một cái gì đó hoặc giơ tay của họ như là triển vọng ấm áp bằng cách đăng ký vào danh sách của bạn.
Bây giờ, bạn muốn họ thực hiện bước tiếp theo và mua thêm hàng hóa hoặc dịch vụ.
Bạn nên thuê ai?
Các copywriter tốt nhất bạn có thể đủ khả năng!
Một nghề thủ công copywriter hàng đầu hấp dẫn các trang email và bán hàng để thu thêm doanh thu từ tệp nhà hiện có của bạn. Và, ngay cả khi bạn gửi email danh sách của mình hàng ngày , một người viết quảng cáo có kinh nghiệm có thể làm cho email bán hàng của bạn trở thành thứ mà khán giả của bạn mua thường xuyên.
Khi viết bản sao, đặc biệt là danh sách nhà riêng của bạn, điều quan trọng là bản sao được viết bằng "giọng nói" của bạn để có một giai điệu phù hợp với tin nhắn của bạn. Một copywriter tốt sẽ muốn phỏng vấn bạn và xem lại các tài liệu trong quá khứ để có được một cảm giác về giọng nói của bạn.
Xem thêm: 3 lý do bạn phải xây dựng một danh sách tiếp thị email
Kịch bản 2: Thu hút và "Làm nóng" Lưu lượng truy cập lạnh
Thu hút và chiến thắng trên giao thông lạnh là khó khăn.
Cho dù bạn nhận được lưu lượng truy cập này từ tìm kiếm không phải trả tiền hay vị trí trả tiền , bạn phải tạo ấn tượng ban đầu tuyệt vời.
Ở đây, một chuyên gia nội dung mang đến cho bạn lợi thế. Tại sao? Các trình duyệt web hiện đại vừa phức tạp vừa trơn tru. Đánh hơi các quảng cáo chiêu hàng và bỏ chạy - nhanh - là những gì họ thích nhất. Để có được xung quanh phòng thủ của họ, bạn phải cung cấp cho họ một cái gì đó họ thèm ... nội dung chất lượng cao.
Hãy suy nghĩ về nó như là một đề xuất giá trị "đưa ra để có được" ...
Bạn cung cấp nội dung hấp dẫn, mang tính thông tin. Đối tượng được nhắm mục tiêu của bạn bị lôi cuốn. Họ bắt đầu biết, thích và tin tưởng thương hiệu của bạn. Mối quan hệ nở hoa và khởi động, tạo cho bạn một môi trường thân thiện, nơi độc giả có khả năng trở thành người mua tốt nhất và có giá trị nhất của bạn.
Điều này ngày càng trở nên quan trọng khi mọi người trở nên mù quáng để quảng cáo trực tiếp trên các mạng truyền thông xã hội. Bạn muốn sử dụng phương pháp tiếp cận hai bước mà bạn đang cung cấp giá trị trước tiên, sau đó chuyển chúng vào quy trình bán hàng của bạn.
Xem thêm: 5 cách đơn giản để nhận số lượng lớn lưu lượng truy cập trang web
Kịch bản 3: Ra mắt sản phẩm mới
Đưa một sản phẩm mới ra thị trường là một khoản đầu tư lớn. Có rất nhiều tiền, thời gian và tài nguyên trên đường dây. Vậy bạn nên thuê nhà văn nào để có kết quả tốt nhất?
Cả hai!
Để ra mắt, các chuyên gia về nội dung và các nhà viết bản sao làm việc cùng nhau để tối đa hóa phản hồi. Đây là cách ...
Chuyên gia nội dung của bạn “hâm nóng trước” đối tượng mục tiêu của bạn với một chiến dịch nâng cao về các bài báo và bài viết truyền thông xã hội. Các phần làm nổi bật lợi ích của sản phẩm mà không đề cập đến sản phẩm có thể tạo ra sự quan tâm đáng kể trước khi các tài liệu quảng cáo đầu tiên được công khai.
Bản thân các tài liệu quảng cáo - trang đích, thư bán hàng và theo dõi các chuỗi email - thực hiện “việc nâng hạng nặng” cần thiết để đóng giao dịch bán hàng. Ở đây, bạn sẽ muốn có một copywriter có tay nghề cao. Nhận được tốt nhất bạn có thể đủ khả năng cho bản sao mà móc người đọc trên dòng đầu tiên và không cho phép họ đi cho đến khi họ đã mua.
Với bản sao được viết, chuyên gia nội dung cũng có thể kéo dài tuổi thọ của bản phát hành của bạn. Sử dụng chúng để ghép nối một bức thư bán hàng đã được thiết lập với một luồng quảng cáo mới được viết hoặc các nghiên cứu điển hình mới. Điều này sẽ thu hút sự quan tâm, sở thích và lưu lượng truy cập mới đến phiếu mua hàng của bạn.
Một báo trước cuối cùng, khi nói đến việc thuê một người viết quảng cáo, bạn thường nhận được những gì bạn phải trả. Đừng bị dụ dỗ bởi các nhà văn và copywriter giá rẻ. Nói chung, chúng rẻ vì chúng không thể viết bản sao và nội dung có kết quả.
Bạn muốn biết thêm về Làm thế nào để thuê và nhận được nhiều nhất từ các chuyên gia nội dung và copywriter?
Tôi đã trình bày ngắn gọn về sự khác biệt giữa chuyên gia nội dung và người viết bài. Bạn đã thấy cách mỗi người có thể giúp bạn với những nỗ lực quảng cáo chung. Tuy nhiên, tùy thuộc vào nhu cầu tiếp thị của bạn, bạn vẫn có thể có câu hỏi.
Để có câu trả lời, hãy truy cập Nhà văn và Nghệ sĩ người Mỹ, Inc (www.awaionline.com). Thư viện nội dung miễn phí mở rộng của chúng tôi bao gồm mọi phần của mối quan hệ sao chép nội dung. Thêm vào đó, nếu bạn đang tìm cách thuê một chuyên gia viết bài hay chuyên gia nội dung được đào tạo tốt ngay bây giờ, DirectResponseJobs của AWAI là hội đồng quản trị công việc tư nhân hàng đầu trên web cho các chuyên gia thuộc cả hai loại. Không có phí để đăng quảng cáo và chỉ những nhà văn được đào tạo AWAI mới có quyền truy cập vào quảng cáo đó.
Xem thêm: 3 cách được chứng minh để tiếp thị doanh nghiệp của bạn trên Internet