May mắn thay, bạn có thể tận dụng công việc của người khác, đặc biệt là một trong những trang web thương mại điện tử lớn nhất và mạnh mẽ nhất trên thế giới, để hợp lý hóa hoạt động kinh doanh trực tuyến của riêng bạn theo nhiều cách. Điều này có thể rút ngắn thời gian cần thiết để bắt đầu liên doanh của bạn và cung cấp cho bạn trải nghiệm quý giá khi bạn tìm hiểu cách bán hàng trực tuyến. Bạn có thể sử dụng kinh nghiệm của mình để phát triển một doanh nghiệp "độc lập" hơn sau này. Hoặc, giống như nhiều doanh nhân làm, bạn có thể tiếp tục tận dụng các trang web lớn hơn như Amazon.com. Chúng ta hãy thâm nhập vào vấn đề nitty-gritty và trải qua, từng bước, mô hình kinh doanh này và cách bạn có thể bắt đầu ngay bây giờ.
Làm thế nào bạn có thể sử dụng Amazon.com để lợi thế của bạn
Đó là vào bạn nếu bạn muốn tận dụng Amazon cho doanh nghiệp của bạn, có vài điều cần lưu ý khi bạn thiết lập doanh nghiệp của bạn.
Nếu bạn bán hàng trên Amazon, bạn có thể bán sản phẩm hoặc sản phẩm của riêng mình ở nơi khác bằng cách đăng ký với tư cách "người bán" với mức phí hàng tháng thấp và phí giới thiệu bạn trả cho Amazon cho mỗi lần bán hàng.
Bạn có thể xử lý các đơn đặt hàng và gửi chúng cho chính khách hàng.
Nhưng cách dễ nhất là để cho Amazon xử lý các khoản thanh toán và thực hiện. Về cơ bản, bạn gửi một số lượng lớn sản phẩm đến Amazon và mỗi khi có đơn đặt hàng - họ sẽ xử lý nó theo từng bước cho đến khi nó nằm trong tay của khách hàng.
Và sau đó họ gửi cho bạn tiền của bạn, trừ đi phí của họ, một cách thường xuyên. Lệ phí đó là nhỏ so với những gì bạn sẽ trả để lưu trữ và tự vận chuyển các sản phẩm đó.
Bây giờ, với mô hình này, bạn đang tận dụng hàng nghìn người truy cập Amazon mỗi phút. Và bạn sẽ tự nhiên nhận được rất nhiều lưu lượng truy cập vào danh sách của mình vì lý do đó. Nó thậm chí có thể đủ để kiếm tiền bạn muốn cho liên doanh của bạn. Nhưng đối với lợi nhuận bom tấn thực sự, bạn có lẽ cũng sẽ phải làm một số tiếp thị trực tuyến của riêng bạn.
Bạn có thể duy trì blog , trang đích và / hoặc trang web của riêng bạn và sau đó gửi lưu lượng truy cập đến danh sách Amazon của bạn để thực sự đặt hàng các sản phẩm. Vậy làm thế nào để có được lưu lượng truy cập đến các trang web của riêng bạn? Bạn có thể thiết lập và duy trì chúng bằng cách tối ưu hóa công cụ tìm kiếm để chúng xuất hiện gần đầu các trang kết quả tìm kiếm của Google. Bạn có thể thiết lập kênh bán hàng tiếp thị để ghi lại địa chỉ email của khách hàng tiềm năng để bạn có thể gửi email cho chiến dịch (kết hợp nội dung hữu ích và khuyến mại) cho danh sách khách hàng tiềm năng đủ điều kiện trước. Một lựa chọn khác là sử dụng Facebook và các phương thức quảng cáo trả tiền khác để thúc đẩy lưu lượng truy cập.
Tất nhiên, không phải mọi sản phẩm sẽ trở thành người bán chạy nhất.
Vì vậy, điều quan trọng là phải tìm ra những gì sẽ làm việc cho doanh nghiệp của bạn trước khi bạn đi quá xa xuống đường với một sản phẩm chưa được kiểm chứng.
Tự nghiên cứu Amazon về xu hướng và tìm ra các danh mục bán chạy nhất và các sản phẩm cụ thể. Một điểm khởi đầu tốt là nghiên cứu xu hướng. Có gì trên Facebook và các phương tiện truyền thông xã hội khác ngay bây giờ? Có bất kỳ sản phẩm nào có buzz lớn trực tuyến không? Tất nhiên, có hốc giống như sức khỏe thay thế, giảm cân, và vật nuôi mà luôn luôn phổ biến. Ngay cả khi bạn đã có blog, trang web hoặc sự hiện diện thương mại điện tử của riêng mình, bạn có thể cân nhắc thêm Amazon.com như một phần của kết hợp tiếp thị của mình vì những lý do sau.
Nó có một cơ sở khách hàng được xây dựng trong
Hàng triệu người trên khắp thế giới truy cập trang web này mỗi ngày và mua hàng nghìn loại sản phẩm khác nhau trong hàng nghìn hốc khác nhau.
Đó là lưu lượng truy cập đủ điều kiện bạn không thể tự mình đạt được với trang web của riêng mình, đặc biệt là không phải trong giai đoạn khởi động của bạn. Bạn có thể sử dụng phạm vi đó để tự kiếm tiền. Nó giống như bạn đang thiết lập cửa hàng trong các trung tâm mua sắm phổ biến nhất trong thị trấn.
Đó là tên thương hiệu
Bởi vì họ đã ở rất lâu và rất thành công, đây là một trang web đáng tin cậy. Chắc chắn, đôi khi họ có thể gặp vấn đề với dịch vụ khách hàng. Nhưng trong số hàng triệu người sử dụng Amazon, hầu hết các tương tác đều tốt và công ty đã tạo được danh tiếng tốt. Bạn, là một doanh nghiệp mới, sẽ phải làm việc chăm chỉ để kiếm được sự tin tưởng đó.
Các hệ thống được đưa ra, và bạn đang ở trong thực tế, được khuyến khích sử dụng chúng
Một trong những nhức đầu chính là một doanh nhân trực tuyến độc lập đang thiết lập một nền tảng thương mại điện tử / giỏ mua hàng nơi khách hàng tiềm năng của bạn có thể duyệt qua các sản phẩm của bạn và thực sự ra lệnh cho họ. Khi bạn làm việc thông qua Amazon, điều này đã được thực hiện cho bạn. Và bạn có thể tận dụng điều đó và tận dụng lòng tin và uy tín của Amazon.com để bán sản phẩm của riêng bạn.
Mẹo để bán thành công trên Amazon
Khi bạn bán trên Amazon, bạn phải duy trì một số phương pháp hay nhất để theo dõi. Bạn không thể chỉ đưa ra danh sách sản phẩm một cách háo hức. Bạn thực sự phải nỗ lực tích cực để bán hàng. Một số điều cần lưu ý với danh sách của bạn:
Đảm bảo tiêu đề danh sách của bạn và mô tả sản phẩm đầy đủ là chính xác
Bạn phải đảm bảo rằng nó hoàn toàn rõ ràng những gì bạn đang bán. Vì vậy, những thứ như số mô hình, số lượng và năm nếu có. Ví dụ: nếu bạn đang bán vỏ iPhone. Bạn không thể chỉ liệt kê: "Trường hợp iPhone". Bạn phải nói: "Vỏ bảo vệ iPhone. Phù hợp với iPhone 5. Màu sắc: Đen, tím, trắng hoặc xanh dương. Được xếp hạng để giảm hơn ba feet. Làm bằng nhôm chống sốc. ”Chỉ là một ví dụ. Nhưng bạn nên hiểu những gì tôi có ý nghĩa về việc được chi tiết.
Điều quan trọng là phải chính xác để bạn hiển thị khi mọi người sử dụng công cụ tìm kiếm Amazon để tìm thứ gì đó họ muốn mua. Ví dụ: nếu bạn đang bán kéo cho người thuận tay trái , bạn muốn bao gồm từ khóa quan trọng đó trong danh sách của mình.
Bán sản phẩm của bạn trong danh sách
Chỉ vì đây là trang danh sách sản phẩm không có nghĩa là bạn không thể sử dụng kiến thức về tiếp thị, tâm lý người tiêu dùng và bản sao chép . Hiển thị các lợi ích của sản phẩm và cho khách hàng tiềm năng biết nó sẽ cải thiện cuộc sống của họ như thế nào. Bạn cũng có thể bao gồm Câu hỏi thường gặp về sản phẩm của mình để tất cả các tính năng và lợi ích đều rõ ràng.
Bao gồm nhiều hình ảnh lớn và rõ ràng về sản phẩm thực tế
Bạn muốn khách truy cập có thể thấy chính xác những gì bạn đang bán để họ có triển vọng biết họ đang nhận được gì. Không giải quyết để kéo ảnh của các sản phẩm tương tự từ Tìm kiếm hình ảnh của Google và sau đó thả chúng vào đó - có vẻ râm mát khi mọi người nhìn thấy cùng một bức ảnh chính xác bật lên cho các danh sách khác nhau.
Hãy chắc chắn để thu hút đánh giá
Người mua Amazon thích đọc đánh giá. Đó là một phần lớn trong số họ quyết định mua sản phẩm của một thương gia trên các sản phẩm của một thương gia khác. Lời chứng thực là bằng chứng quan trọng và xây dựng niềm tin.
Vì vậy, khuyến khích khách hàng của bạn đánh giá sản phẩm của bạn và viết đánh giá. Bạn có thể làm điều này theo nhiều cách khác nhau. Khi một sản phẩm được chuyển đến một khách hàng, hãy bao gồm một lưu ý trong gói yêu cầu họ viết đánh giá.
Hoặc bạn có thể gửi danh sách tiếp thị email của mình một ghi chú yêu cầu người mua viết đánh giá. Không bao giờ, bao giờ đánh giá hoặc trả tiền cho ai đó để viết đánh giá giả mạo. Người mua am hiểu Amazon sẽ nhận thấy và thậm chí có thể nói với thế giới - điều này sẽ khiến bạn mất lòng tin của khách hàng.
Đảm bảo bạn chọn danh mục và danh mục con phù hợp
Bắt được tìm thấy là một yếu tố lớn trong thành công của bạn trên Amazon.com và việc các sản phẩm của bạn được liệt kê trong các danh mục phù hợp là rất quan trọng khi mọi người đang tìm kiếm hoặc duyệt các sản phẩm liên quan. Ví dụ: nếu bạn bán xà phòng hữu cơ, bạn không muốn sử dụng nguồn cung cấp vệ sinh công nghiệp.
Đó là về việc nơi người mua đang ở đâu!
Quy tắc tiếp thị và quảng cáo số một là thị trường của bạn, và nếu bạn đang tìm kiếm người mua thì Amazon.com là cơ hội lớn để bạn có mặt trước người mua.
Có hơn hai triệu người bán bên thứ ba (đó sẽ là bạn) trên Amazon. Và kết hợp họ bán hơn 40% trong số hơn 2 tỷ mặt hàng được bán qua trang web. Thật tuyệt vời, huh? Với các thương gia như bạn là một phần quan trọng trong lợi nhuận của họ (hãy nhớ rằng Amazon thu phí), bạn có thể chắc chắn họ sẽ chăm sóc bạn.
Trong số nhiều người bán, khoảng 0,6% có thể bán được hơn 50 triệu USD sản phẩm trên Amazon. Chắc chắn, điều đó có vẻ ngoài tầm tay. Nhưng nó cung cấp cho bạn một ý tưởng về những gì bạn có thể làm khi bạn tận dụng sức mạnh của gã khổng lồ thương mại điện tử này. Có lẽ mục tiêu thực tế hơn là phá vỡ mốc $ 100K và khoảng 36% người bán hàng Amazon thực hiện việc này hàng năm.
Điều này là có thể vì số lượng tuyệt đối của khách hàng Amazon. Có gần 300 triệu người dùng hoạt động. Trong số đó, 54 triệu là khách hàng của Amazon Prime. Ba mươi triệu người sử dụng ứng dụng di động Amazon để mua sắm trên đường đi - một xu hướng lớn trong những ngày này. Cuối cùng, và đây là một trong những lớn, 44% người mua sắm trực tuyến đi trực tiếp đến Amazon đầu tiên khi tìm kiếm một sản phẩm họ muốn mua.
Trong khi có nhiều cách để bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến và kiếm tiền trực tuyến , bạn có thể thấy lý do tại sao bán thông qua Amazon là rất hấp dẫn. Giai đoạn được đặt cho thành công bán hàng trực tuyến của bạn khi bạn tận dụng trang web này. Sử dụng phạm vi rộng lớn và ảnh hưởng của Amazon để giúp sức mạnh kinh doanh của riêng bạn là một cách tuyệt vời để bắt đầu bán hàng trực tuyến, đặc biệt nếu bạn chưa bao giờ có bất kỳ loại hình kinh doanh trực tuyến nào trước đây.
Rất nhiều công cụ "công nghệ" phức tạp và tốn thời gian được xử lý, vì vậy bạn có thể học từng chút một khi bạn đi. Cuối cùng, bạn có thể chuyển sang bán riêng trên trang web của riêng bạn. Nhưng bằng cách làm việc với Amazon, ngay từ đầu, bạn sẽ có được kinh nghiệm quý báu và xây dựng một thu nhập tốt đẹp cùng một lúc. Tất nhiên, một cơ hội khác với Amazon.com là kiếm tiền bán sách kỹ thuật số trên Amazon Kindle.